N上青

李娜，这位百年法网唯一的亚裔冠军，曾数次训斥观众“闭嘴”的火爆运动员，将桃心和玫瑰文在左胸的多情武汉女子，纵然百般骄傲自信，在捧起苏珊·朗格伦杯时，恐怕也不会意料到，之后短短两个月，她的经纪人埃森巴德便宣布：李娜已经签下了7份商业合同，每一份的价值都在200万美元/年到350万美元/年之间，且这7份合同有效期大部分都是三年。这意味着李娜目前至少拥有总价值4200万美元的代言合约，一举成为世界体坛收入第二高的女运动员，仅次于莎拉波娃。

运动装备无“空地”

在法网赛场上，如果你稍微有心留意一下，不仅会看到李娜身上由耐克提供的运动装备，还会发现她右膝关节处的像蜘蛛网形状的绷带。那是一家来自加拿大运动绷带品牌——SpiderTech。今年1月，该公司宣布同李娜签署了合作协议，根据此前的报道中，其代言费用仅超百万人民币，着实让人感叹“未免太少了吧”。

同李娜膝盖上绷带同样显

眼的，还有一直握在手中的球拍。每当慢镜头回放时，Babo⁃lat这几个字母都会在球拍上，被无限放大。球员使用球拍，其实完全是一种商业行为，也是球员商业价值的体现。国家队教练刘硕曾对媒体表示，对于球员来说，球拍的选择并不根据个人喜好，而更多的是向‘钱’看。有的球员球拍上空空的，那就是“此处留空，正待招租”的意思。

娜姐拥有牛逼合同

按照李娜经纪公司给出的标价，李娜顶级赞助商的赞助费用高达150万美元/年，有媒体将李娜的几大顶级赞助商耐克、奔驰、哈根达斯和泰康人寿的头文字概括成NBHT（牛逼合同）。

李娜和耐克的合作开始于1997年，那年，她15岁。1998年，李娜从耐克那里收到第一笔赞助费为2.5万美元，随着李娜夺冠，坊间盛传，李娜的代言费已涨至2000万元人民币。业内人士透露，李娜为奔驰的代言费为每年400万美元，而在汽车行业，这并非最高出价者，沃尔沃相关人士透露，曾有意以更高价格聘请李娜代言，但最终未成。哈根达斯和李娜所签的合约内没有涉及李娜的动态形象权益，因此李娜只获得了800万元人民币的代言费。

此外，今年7月14日，泰康人寿正式签约李娜。这不是保险界的第一次体育营销。早在2007年，姚明便已成为中国人寿的首位全球形象代言人，刘翔也获得过中国平安保险公司青睐，据悉李娜此前一直使用外国公司的保险。此外，李娜为劳力士的代言费不会少于300万美元。

经纪人曾栽培莎娃

与网球世界的另一位王牌经纪人、费德勒的经纪人托尼·高德希克（Tony Godsick）亲和友善的行事作风相比，埃森巴德不苟言笑，与人保持着较为明显的距离感，他的第一桶金是在莎拉波娃身上成功挖掘的。

至于李娜，按照常理来说，在一位运动员27岁时才与之签约，太晚了。从签下李娜开始，埃森巴德就对她的未来深信不疑，一年半之前他就说过：“我们只代理世界上最优秀的运动员，而年龄并不是决定因素；况且我也可以告诉你，李娜她还非常年轻。”

在IMG和埃森巴德介入之前，尽管李娜是单打成绩最为突出的中国球员，但在相当长一段时间里，她都只有球衣和球拍这最基本的赞助商，而郑洁和彭帅在球衣和球拍赞助商之外，都已签下手表、航空公司以及快递品牌等代言合约。在成为大满贯冠军以及世界前五球星之后，对于赞助商的不断引入，李娜也终于有了底气。今年的美网，女单八强将是符合李娜目前排名的晋级轮次；如果过早被淘汰的话，她的新赞助商们，会不会掂量大笔投入是否值得？但有一点可以肯定，无论李娜今后两三年的职业之路走得如何，对于IMG和埃森巴德来说，她都已经是一项十分成功的投资，并且仍在高速增长。

冲击12家赞助商？

奖金上，2004年，李娜复出后的首个赛季仅入账6.6万美元，到2011年澳网亚军的110万澳元和法网冠军120万美元奖金。可以说，仅今年上半年，李娜的奖金总额已经逼近其职业生涯前十几年的总和。

商业收入上，李娜经纪人埃森巴德透露：“我们本可以再签5份合约的，但是李娜实在是没有时间。这太不可思议了。李娜剩余的代言合同将在今年晚些时候对外宣布，其中包括两个世界级品牌以及一家愿意推广网球运动的中国企业。”埃森巴德不愁赞助，甚至有“蟑螂屋”这样的杀虫产品想找李娜代言，这无疑会被婉拒。

姚明在其鼎盛时期的代言也未超过12个。而刘翔曾因一度在奥运前夕代言超过12家，被认为“过度商业开发”。已公布的7份商业合同，加上未公布的若干，IMG是否要挑战“12”这个临界点呢？关键体育价值研究院院长张庆认为无形价值更加重要，“李娜梦想着开网球学院，做慈善。那么她的精神是什么？个性特质又是什么？应该首先符号化她的形象，再去商品化。但据我所知，这不是IMG的长处，当然一个公司也很难面面俱到。”