N本报记者 姚志梅

九月，榕楼市又陷入另一轮“博弈”。一方面，“中秋”“国庆”将至，楼市的最后一个节点来临；另一方面，榕楼市在售楼盘已达60余个，截至8月底新增住宅房源已近二万套。正因此，九月伊始，不少项目便开始“突围”，纷纷借助中秋节点开展营销大战，博饼、购房节等活动纷纷上演，争抢客源，力求在金秋楼盘大战来临之前先声夺人。

“博”中秋

多项目开启“中秋”营销造势

中秋传统佳节将至，不少项目已开始营销热身。

最为集中的，莫过于风行的“博饼”大赛。泰禾在媒体上“广而告之”，携手招行举行“中秋博饼王中王大赛”，最高可获10万元超级大奖；9月3日，群升白马郡9楼开盘，幸运博“金”秋，下定客户可现场抽取金条；金帝集团，在厦门的项目金帝·中洲滨海城内，举办大型博饼活动，在福州，则继续其中秋“夜宴”活动。据悉，还有不少开发商正在酝酿其“博饼”活动。

除了宣扬“博文化”外，更多的开发商都不愿意错过中秋佳节，纷纷开展金秋活动。据悉，9月10日，融侨外滩将以“明月寄相思，心系外滩情”为主题，在接待会馆举办中秋系列活动；阳光开启“金秋九月购房节”活动，送上中秋特惠；天泽江鼎借“少年高尔夫培训基地”，奏响九月营销大戏；融信品牌宣传月，九月渐入高峰；中庚推出首届社区邻里节，优惠伴随……一场场热闹的营销大戏正在掀起，中秋时节，成为开发商们最为关注的时刻。

有业内人士称，尽管当前楼市形势仍较为严峻，但八月酷暑一过，开发商还是不愿意错过接下来的销售节点，榕城楼市开始出现又一波热潮。

迎“恶战”

9月楼盘扎堆“天量房源”上市

与8月的楼市相比，进入9月，福州楼盘又大不同。从海都房网(www.house.nhaidu.com)的统计数据来看，截至2011年9月1日上午9点，福州市房地产交易登记中心数据显示，8月福州新增可售房源4922套，比7月增加2554套，同比上涨80%。由此，福州可售房源达二万余套。有业内人士惊呼，9月楼市拥有“天量房源”。

与这些数据形成鲜明对比的是，一直未有起色的成交量。据统计，8月的楼市周成交量一直在三百套左右徘徊，共计1291套。此前，7月的福州楼市成交量为1632套，6月的福州楼市成交量为2727套。

虽然成交量一直未有明显起色，但9月楼市推盘量“巨大”。据悉，9月福州楼市在售项目总量为63个，鼓楼中心区7个，占11%，晋安区12个占19%，台江区7个占11%，仓山区18个占29%，闽侯县13个占20%。马尾6个占9%。据不完全统计，9月，将有二十余个楼盘，或加推，或新盘亮相。

“不难预见，进入第四季度，楼市精彩大戏开演”，一业内人士称，楼市供应加码，市场竞争激烈。

促销加码开发商“抢”节

与供应加码相呼应的，是楼盘的促销“酣战”在即。

面对库存的不断加大，开发商们开始“以价换量”，争抢客源，9月的房价已经开始“涨停”。有业内人士称，虽然与高昂的房价相比，房价未有实质性松动，但开发商们放缓房价涨幅，调低价格预期，加大促销力度，以期促进销售进度，以务实为主，毕竟现金为王。

据了解，9月开发商优惠似乎更“干脆”。融信大卫城89~160㎡楼王，总价79万元起，预约即享4.5万元优惠；泰禾·红树林加推特惠房一口价，239万元；中庚·帝国大苑58㎡两房79万元起，月供4600元起；保利香槟国际一期即将公开预约，VIP卡发放，入会享万元购房优惠；预约名城国际江景现房，享2万元购房优惠；阳光理想城揽香3楼新品预约，直接打出总价19万元起；天澜130~137㎡三房预约享最低3万元优惠；观邸爱敦阁推出198~272m精装房，最高优惠25万元……据了解，一些开发商直接为相熟的合作方及内部员工、媒体人士等提供独家优惠，这种促销力度，大大高于往年。

不仅如此，开发商的优惠还体现在买房赠送面积的实惠上。据了解，阳光城新界45~95㎡新品加推，赠送20㎡，赠送面积达21%以上；融信大卫城89~149㎡，买三房享五房。

“几乎没有开发商不动价”，一业内人士称，接下来，开发商的促销力度或将加码。

求“解码”

限购威力楼市胶着或持续

金秋活动、加大促销、宣传产品，开发商们纷纷为接下来的“金九银十”不遗余力地做好营销，然而所有的一切都不得不面临一个局面——限购威力仍在。

日前，国家发布对二、三线城市进行限购，更有消息称，相关部门将约谈未出台限购城市的主要负责人，这些政策的出台，“无一不表明国家对限购的决心所在”。在这种限购政策之下，人们的观望情绪浓厚，大多数的购房者都在“静观其变”。

“从目前的市场行情来看，房源数量不断增加，成交量却在下降”，一业内人士称，对于当下的楼市而言，称“供大于求”并不为过。开发商对后市的预期亦不明朗，加快推盘速度，回笼资金，成为众多开发商的“当务之急”。

正因此，竞争激烈的客户争夺战、限购的大环境、购房者的大环境等等，让金秋楼市上演一场“胶着”战。

节点不“再”常态看调控

“事实上，在深度调控之下，楼市的金九银十早已不再，传统的淡旺季之分早被打破”，一业内人士称，淡季不淡、旺季不旺。

“更多的时候，开发商是根据自己的销售节点来进行推盘，传统的节日，往往成为开发商营销的噱头”，一开发商坦承称，理性的购房者不会因为节日的到来而选择出手。正因此，开发商学会“变通”。据了解，虽然9月“天量房源”，但事实上，在新增的4922套可售房源，住宅2064套，比7月减少519套，同比下跌20%。车库车位1864个，比7月增加1460个，同比上涨361%，猛翻三倍有余。车位等商业可售的比例达41%，与住宅持平。

“在这样的大环境之下，开发商要学会审时度势，以一颗平常心去看待调控”，有业内人士提醒道，开发商除了在营销上下功夫外，还要真正在产品上下功夫。业内人士称，虽然当前楼市竞争压力凸显，但希冀楼市真正降价的可能性不大，产品质量以及性价比依旧是影响市场成交的重要因素。