N本报记者 林姿 邱岩 见习记者 宋宝麟

淡市之下，什么样的楼盘才能让观望的消费者入手？

与以往的楼市相比，部分品牌开发商逐渐摒弃以往“炒地段”、“秀价格”的传统手段，纷纷秀起了“内功”——依托自身品牌优势，打造“全配套社区”，成为开发商们行走淡市的主打武器。

业内人士称，调控之下，房地产市场将迎来新一轮更严酷的洗牌，对于日趋挑剔的消费者，品牌开发商和具备齐全配套的楼盘将真正脱颖而出。

【现象】

品牌房企大配套“造城”抢人眼

当前楼市，正涌现出一批“爱造城”的开发商：以自身齐全的配套及品牌号召力，声称要打造一方“城中城”；一场“品牌和配套”的营销大战开始硝烟弥漫。

坐落于福州五四北的三盛国际公园，占地1300亩，完善高规格的配套和便利的交通，可满足业主出行、购物、教育、人文等方面的全方位需求。此外，凭借三盛地产在榕的多个优质项目，其业界口碑和品牌也为大众认可，因此项目一开盘就备受追捧。

位于闽侯南屿的融侨宜家，走的也正是“品牌＋配套”路线，其背后的融侨地产深耕福州22年，其品牌号召力显而易见。而融侨旗下项目也均以规划成熟、配套齐全著称，宜家也不例外，社区商业配套完善，一站式教育体系，配备3000m运动休闲会所、5000m商务高端私人俱乐部，更有9部巴士往返市区与社区之间。正因如此，据融侨宜家项目负责人透露，咨询电话公开当日就接到300多个电话，许多客户购房意愿强烈。

而在此前，作为城市综合体的仓山万达广场就先行一步尝到了甜头。今年6月，继商铺、精装soho之后，仓山万达广场锦都汇1500多套酒店式公寓在40余天内售罄，创下“淡季热销”的佳话。业内人士认为：“这与万达品牌在全国的高知名度，以及万达广场配套齐全有很大关系。”

仔细观察不难发现，与以往相比，一些“非传统市中心”地段的楼盘已不再单纯“傍地段”取胜，取而代之的则是将项目的价值点提升为“品牌卓越，社区配套齐全”，以此来吸引更多购房客。融侨宜家项目负责人就表示：“成熟的配套是购房者入手的重要因素，而品牌更是决定性的关键。”

【机遇】品牌＋配套＝淡市“万金油”

“之所以不再单纯‘炒地段’，与楼市状况有很大关系。”业内人士郑先生说。

8月份，在房地产调控政策累积作用下，中国70个大中城市有46个城市新建商品住宅价格止涨，与7月份相比，价格止涨城市明显增多。9月初，浙江台州的限购政策落地，也一举拉开了二、三线城市“限购”的序幕。多重楼市调控政策效应累加，已经对后市产生不小影响。

同时，据海都房网（house.Nhaidu.com）数据显示，上周（9月12日—9月18日）榕住宅成交166套，较前周下跌23.85%，金九成色明显不足。“在楼市前景不明的前提下，受限购限贷影响，消费者购房愈加理性，虽然价格还是左右消费者选择的重要因素，但较之以往，消费者更加注重楼盘的品牌和产品附加值。”

但对于品牌开发商来说，反而是一个新的机遇。

中原地产福建分公司相关人士分析，相对依靠周边配套提升自身价值来说，大品牌大配套更能变被动为主动，提升自身品牌说服力以及竞争力，更具备主动性与可操作性。“消费者越来越理性，更看重产品附加值，而品牌开发商的产品在规划设计、物业管理等方面有保证，产品的附加值也就高，更易保值和增值，因此更能得到购房者的信任。”在这种情况下，项目自身配套成为品牌强有力的价值支撑点，一些配套健全，别具一格的项目能够在竞争中脱颖而出。

【挑战】“造大城”还需看内功

当然，标榜项目的大品牌和大配套并非百试百灵，同样存在着危机和挑战。

福州大学房地产研究所所长王阿忠表示，在目前情况下，开发商面临的挑战可能要多于机遇。首当其冲就是资金，大配套需要大量资金，如不统筹安排全局考虑，就很容易陷入资金链断裂的困境。其次就是开发的程度，开发商要注意从粗放型开发转向集约型开发，注重细节，严格控制压缩成本，才能有更大利润空间。

而中原地产福建分公司相关人士也认为，对于开发商来说，商住结合的综合项目，对住宅开发及商业项目的招商及运营管理都提出了很高要求，项目的成败还进一步影响到开发商的品牌及信誉度。

此外，楼市竞争日趋激烈，单纯提出“品牌和配套”并不一定能吸引所有目标消费群体。关键还是看项目的定位及营销策略是否符合目标客户的心理，考验的就是项目操盘团队的智慧和实力，互相认同才能双赢。王阿忠认为最后在迎合消费者需求方面，下大力气，抓住机遇，否则就有很大的风险。

【记者观察】

血拼后市品牌与配套共发力

事实上，对于购房者来讲，买房除了价格因素，开发商本身的实力和口碑也为购房者所关心。楼盘本身、开发商品牌、开发品质，都直接影响购房者的下单意向。在采访中，多位业内人士均表示，随着房地产市场愈加成熟，消费者的购房行为越来越理性，拼品牌和配套已成为不少楼盘间竞争的主流手段。

如业内人士郑先生所言，开发商开始比拼品牌和配套，标志着福州房地产市场走过原先不重视品牌价值单纯拼价格玩营销的初级发展阶段，迈入成熟化的发展阶段。

在竞争的最终，取胜要素还将回归到最基本的品质，将更多注意力和工作重心转移到实打实的品牌建设和扩大配套上，而这也有利于整个楼市的良性发展。

“随着楼市的不断成熟发展，拼品牌和配套也成为竞争的主要手段，一轮轮的市场洗牌后，品牌开发商和品质楼盘将真正脱颖而出，品牌开发商将会赢得更多的市场份额，从而更具话语权，品牌更具影响力。”