N本报记者 杨永敏

本报讯 “便宜房子要靠淘！”在目前福州的楼市，很多购房者都抱着“淘”的心态，寻觅着性价比比较高的房子。据了解，目前开发商的价格并非铁板一块，购房者已可和开发商议价，而在二手房市场，不少购房者都在淘急于抛售的低价房。业内人士认为，与房价高涨时购房者抢房不同的是，现在购房者有更多的主动权。

一手房有议价空间最高可打7.5折

“淘福州最低价的尾盘”，福州一家房产网站把福州尾盘房源盘点放在显眼的位置。业内人士告诉记者，目前楼市购房者以刚需居多，他们更青睐于低总价、性价比高的房源，因此优惠广告、尾盘盘点对购房者有一定的吸引力。

“虽然广告上的优惠房源比较有限，但是和以前相比，开发商确实给出了一些让利空间。”准备购房的张小姐告诉记者，现在打电话给一些楼盘，售楼小姐都会提出到现场来看房，再谈优惠。

“开发商对房价有所松动。”上述业内人士告诉记者，与此前开发商的价格比较坚挺不同的是，目前不仅开发商给的优惠多了，而且有购房意向的，还可以和开发商谈价格。“楼市火爆的时候，开发商不愁卖，有的还得找关系要房号，而现在情况有明显的变化，购房者和开发商有了议价空间。”

而据了解，近日，一些楼盘定向向一些单位推特价房源，优惠力度比较大，个别特惠房源优惠甚至高达7.5折。

二手房货比三家可淘到低价抛售房

“购房者都比较挑剔，一般都要货比三家。”双安房产总经理郑爱新告诉记者，目前二手房成交量比较低迷，价格是主要因素，目前市场上比较好卖的是一些低价抛售的房源，价格低于市场价，比较容易成交。

一位二手房中介告诉记者，现在客户购房都比较犹豫，不是那么着急出手，一般同时看很多套房子，几套房源同时谈价格。“因为购房者的心理预期是房价还有可能下调，所以他们会选择一些低于市场价的房源，不会贸然出手。”

“现在出手购房，很多购房者都是有明显的需求，比如婚房、学区房等等。”郑爱新告诉记者，他们要求业务员更专业地了解客户需求推荐房源。“金山片区的一些楼盘降得比较多，原来每平方米卖一万一、一万二的，现在有的每平方米只要9000多元。”

投资获利空间严重缩水

采访中，记者了解到，在限贷限购的背景下，投资楼市的利润空间被严重挤压，投资客购房明显少了。

2009年楼市火爆，不少人进入楼市获利，福州的陈小姐也跃跃欲试，去年她用亲戚身份贷款买了一套二居室的房子，大概80多万元。一年多来，调控越来越严，她想出手卖掉房子，可是在中介市场的挂牌价，从年初100多万元已经降到90多万元，还是少人问津。

“算上各种利息成本，卖90多万基本没有什么利润空间了。”陈小姐无奈地说道。可是，记者从二手房市场了解到，目前由于客户非常“挑剔”，二手房除非低于市场价上市，否则出售的周期比较长。

业内人士认为，近段时间投资房产的空间已经被严重挤压，而楼市进入了“淘房”期，房价相对稳定，购房者应更耐心地淘房，寻找性价比比较高的房源。