N栏目主持 廖庆升 陈昕颖

“帽子这样摆，会显眼些，饰品看的人多，放在靠前的位置比较好。”上周天早上5点50分左右，天还灰蒙蒙的，小徐正在六一路旧花鸟市场内紧张地整理着摊位，“今天起得比较迟，凌晨4点就有人抢摊位了，好位置没了，只能摆在比较后面。”为了尽量减小摊位靠后的劣势，小徐不停地调整物品的摆放位置，以吸引更多人。

“身边同学朋友开公司的开店的，自己还是老样子”

每周日的上午，小徐都会到旧花鸟市场摆半天摊——不只是为了赚钱，更为积累做生意的经验。

2006年7月，1985年出生的小徐从福州一所大专院校毕业后，进入一家医药公司当会计。刚开始的两年，她很享受这种平淡。

不过，一次同学聚会，刺 痛了她的心，“身边不少同学和朋友开公司的开公司，开店的开店，自己毕业这么久了，还是老样子。”小徐一直想买间单身公寓，不过仅凭工资，买房子的梦想很难实现。

于是，她决定自己开店，这样赚的钱会更多，也能更快实现梦想。“但我没经验，父母不同意我冒这险。”怎么办？练摊是个不错的办法，不过有了这想法很长一段时间，小徐没实际行动。犹豫不决的她没少挨父母的批评，“说我光说不做。直到有一天，同学叫我一起去批发市场看看，那天很激动，立即拿货，当天晚上就开始摆了”。

“多卖点，回家不用提那么重的东西上楼”

真正开始摆摊后，小徐发现这个活不轻松。首先，找好的地点不容易，“固定的好位置，都有人长期占着。”经过一段时间的摸索，她才找到3个比较适合长期摆摊的地：光明港公园和仓山步行街的夜市、周日上午的旧花鸟市场。这些地方竞争非常激烈，晚上出去摆摊，小徐晚饭也不吃就出发。

由于白天和周六上午要上班，小徐只能选择晚上和周天上午，每晚回到家至少要11点，“洗刷一下差不多12点多才能睡觉。”没睡几个小时，小徐就会被闹钟吵醒，“感觉怎么都睡不够，有时很想砸了闹钟，但本职工作不能丢，每天的早餐都在车上解决”。

“摆摊还是体力活。”小徐租的房子在7楼，没有电梯，提着很重的货物，一个台阶一个台阶拖到楼下，这时候，她的最大期盼就是，东西能多卖点，回家时可以不用再提那么重的东西爬上7楼。

“辛苦点，就能买间属于自己的房子”

虽然练摊很辛苦，不过小徐觉得很快乐，因为这是实实在在为自己打拼。由于要参加自考，小徐决定把晚上的练摊给停了，只在周天上午摆半天。

她坦言，每周末的半天练摊生活，赚的钱很难超过100元，这些钱要补贴家用显然不够。“不过，我会坚持下去。”小徐坚持的理由是：从练摊中学会了很多做生意的技巧，“例如，货源非常重要，选对货，生意就会好很多；要懂得针对不同的人群，卖不同的货；要有好的销售技巧；要能很好地把控库存和成本费用等等，没有经历过摆摊，我什么都不懂”。

她的最新计划是，尽快通过自考本科考试，然后恢复每天晚上的练摊生活，“辛苦点，就能买间属于自己的房子”。

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