N见习记者 宋宝麟 本报记者 邱岩
现在，若您身边有朋友称自己买房有“底气”跟开发商讨价还价了——或许，这真的不是在吹牛。
近期，便有市民告诉记者，自己最近买房就遇到了“惠上加惠”的好事：不但原先承诺的优惠折扣一分不落，销售人员更在此基础上追加了额外优惠——尽管金额并不十分可观，但与开发商原先的“分文不让”相比，也是一大让步。
那么，这种“松动”现象在楼市是否普遍，在如今的“一房一价”政策下为何还有“弹性价格”的存在，究竟这种让利背后是否隐藏着“隐患”？
购房者说：
“帮我找好房源，还帮我申请额外优惠”
近日，一直希望在淡市“抄底”的张先生终于出手，选定台江区某楼盘的房源，还得到了“意外”的惊喜。
张先生说，自己已经“盯”了那个楼盘很久，始终保持观望，但前段时间看到该楼盘在报纸上打出的优惠很是“诱惑”，心动之下，交付了订金。
“但是，后来由于一些个人原因，我又暂时打消了买房的念头，于是我到售楼部要求销售人员退还订金，”但销售人员却不停地“挽留”张先生，并在几天后为张先生推荐一套优质户型，试图让他“回心转意”。
“销售人员推荐的是小户型，很适合我，确实让我有些心动，但是我的手头资金并不宽裕，首付也还差一点，所以希望他们价格还能再低一点。”于是，这位销售人员便向上级申请，最终在原有的一切优惠基础之上，又额外为张先生便宜了一万多元。
“不要小看这一万多元，在过去，我托了熟人‘砍价’，最多也只能在总价上便宜5000元，现在我不用托任何人，对方不但为我推荐好房源，还帮我申请额外优惠，所以，最后我还是决定买了！”张先生最后说，若是大户型，可议价的空间估计更大。
“的确，以前楼市行情比较好，‘讨价还价’的现象一般都是发生在熟人之间，并且还需要靠点‘关系’，才能从开发商手中捞到一点折扣。”智恒营销总经理吴剑平表示，也有一些开发商从来不会给予议价空间，所以张先生这种现象的确少见。
不过，正是因为少见，也给身处楼市的人们带来若干疑惑。
疑惑1“杀价”现象是否普遍？
据海都房网（house.Nhai⁃du.com）数据显示，9月19日—9月25日，福州五行政区住宅总计签约211套，签约面积为22363m，虽然与上周相比，签约套数与面积皆有小幅上涨，但总体上依旧延续了成交量低迷的“惯性”，不少业内人士已表示“金九”无望。
市场总体局面持续冷清，再结合张先生的“购房事迹”，相信不少人也跃跃欲试，这种现象目前在楼市中是否已经普遍存在？
“在当前市场环境下，不排除有个别开发商因开发量太大而致资金紧张的可能，因此不放过任何意向客户，‘议价空间’也相对增大。”闽侯某楼盘负责人吴经理称，但是目前并未听说其他项目也有类似情况，且各个楼盘情况不同，也不应一概而论。
“退一步说，‘议价空间增大’的出现是一个正常的市场现象，是在当前环境下的阶段性措施，但并非普遍现象，所以目前影响仍在可控范围内；从这个角度来说，‘讨价还价’也可以看成一种促销手段。”吴剑平谈道。
疑惑2价格“模糊化”？
不过，或许有人认为：福州楼市在经历了多年发展与积累之后，终于形成了今天大部分楼盘均实现“价格公开透明”的局面，而如今这种轻易就能“砍价”的现象，让原本清晰明朗的价格体系，再次变得“扑朔迷离”。
“这还是要看开发商对议价尺度的把握。”业内人士林先生指出，如果议价尺度过大，每一套房源都有多重折扣标准，这对于不会“砍价”的购房者而言极为不利，亦会影响到开发商长远的品牌形象，“所以严格意义来说，为楼市长远健康发展考虑，不应提倡‘讨价还价’，只是由于部分开发商迫于销售压力，而购房者同样有议价需求，才出现上述情况，但无论如何，都应避免破坏原有的价格体系”。
疑惑3与“一房一价”政策是否矛盾？
而说到楼盘价格体系，今年5月份，根据国家发改委有关规定：一二手房销售单位必须在醒目位置为每套房明码标价，对取得预售许可或办理现房销售备案的房地产开发项目，商品房经营者要在规定时间内一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售，俗称“一房一价”政策。
那么，如今的部分开发商允许“讨价还价”的现象，是否也与“一房一价”政策相悖？
“实际上，二者并不矛盾。”
福州大学房地产研究所所长王阿忠解释道，“一房一价”政策出台的初衷是为了抑制房价过快上涨，回归合理水平，“因此买卖双方的‘讨价还价’都是在原本申报公示的价格基础上所进行的回调行为，完全符合政策初衷”。
□记者提醒
“杀”价虽好，莫忘本“质”
值得提醒的是，在现今的楼市大背景下，不少购房者一直以价格为购房导向，在面对优惠与“砍价”的双重“诱惑”之下，往往会忽略住宅的根本——品质。
“价值决定价格，品质则是价值重要部分，因此，品质与价格之间永远都有一杠秤，一旦向‘价格’一方倾斜，则‘品质’一方就难以保证。”林先生强调，只有在淡市，才能更彰显出开发商的实力，真正高品质的楼盘，抗跌性也最强，“相反，如果开发商在这时撑不住了，允许有相当幅度的议价空间，你能放心买吗？”
“所以，不能以原价来论折扣高低，应以产品质量来评判，有些开发商会将价格抬高再进行‘大幅’优惠。而真正高品质的楼盘，优惠幅度虽不大，却来得更真”。吴经理说道，无论楼市处于何种时期，只要价格达到可接受范围内，均可出手。
“最后，还是要提醒购房者，看房前一定要多了解楼盘信息，在确保品牌、品质均可靠的情况下，可以适当尝试‘砍价’，若最终成功，也是一件好事。”吴剑平最后补充道。
