N许兰英

谢爱珍，一个漂亮时尚的90后女生，她是三明地区最年轻的福彩站点经营者，也是一个成功的彩票经营者。

2010年的一天，刚走出校门不久的谢爱珍来到她姐姐开的福彩站点玩，看到好多彩民都在刮“刮刮乐”彩票，姐姐忙不过来，她就主动帮忙卖刮刮乐，不到一个小时，居然卖了600多元。那天是她第一次接触彩票，从那天开始，她就经常到她姐姐店里帮忙，渐渐地对福彩有了更进一步的了解和认识，于是萌发了自己也开家福彩站点的想法。她开始每天在三明市区找合适的店面，功夫不负有心人，花了两个多月的时间，终于在梅列区东新五路找到了一间15平方米的店面。在片区管理员的指导下，她花了一个星期进行形象装修和布置，属于她自己的福彩店——35082206投注站终于开张了。

在短短的一年多的销售中，她的站点的月销量稳步上升，现在电脑票月销量基本上达到6万元，刮刮乐也在2万元左右，其中最高的一个月电脑票销量达到8万元。一个90后女生开的站点，能在一年多的时间里，达到如此好的销量，引起了我的注意，于是我特地来到她的店里，和她聊起了如何经营好站点这个话题。

她说，多数彩民都明白虽然中百万大奖的只是极少数人，但购彩重在参与，在购彩中有机会美梦成真，还能从中得到快乐和消遣，又能奉献一份爱心，是利国利己一举多得的好事，何乐而不为呢？因此，投注站在彩民朋友的心目中不仅是买彩票的地方，更是彩民的第二个家，是彩民的休闲场所。于是，她每天都把站点整理得干净整洁，彩民来了能听到她亲切的问候，渴了有水喝，累了可以休息，她为彩民提供了一个舒适的购彩、休闲、交流的环境。在她看来，销售彩票“天时、地利”固然重要，其他站点有的硬件设备大家都可以花钱去买，只有优质的服务是有钱也买不到的，所以她认为“人和”才是制胜的法宝，因此在彩票销售中，她以诚信为本，以友谊待人，取得了广大彩民的信任，赢得了回头客。“这些也许就是我能取得好成绩的原因吧。以后，我还要不断向同行学习，把彩票站点经营得更加红火，我会把销售福彩当作是一项事业，而不是一间小店。”