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N栏目主持 廖庆升

1981年出生的小何，工作后的一次经历，她毅然停薪留职，走上摆摊之路。经过多年的努力，小何不仅结束了奔波的劳累，开了一家店铺，还靠自己买了一套房子。目前，依靠这家店的收入，她过上了不错的生活。近日，小何给主持人发来短信说，目前缺少一个理想的伴侣，如遇到不错的男孩，帮她留意。

新来经理挑剔我辞职不干了

2003年7月从福建师大毕业后，小何到了一家外贸公司工作。刚开始，凭着努力工作，她的业绩不错，除了不错的收入，在公司的大小会议上，经常是老总们表扬的对象。

“可能是锋芒毕露招人嫉妒，2004年4月份，我们部门换了个经理，我的日子就不好过了。”小何清楚记得，女经理一上任，就打乱了原来的业务部署，把自己的老客户交给别人跟进，自己的任务是开拓新客户，“考核标准不仅没降低，还提升了”。两个月后，小何没有达到考核标准，被经理“狠狠地训了一顿，说是她上台，我故意消极怠工”。

火气上头的小何立即提交了辞职报告，但老总没批，而是让她暂时休息一段时间。“暂时休息”的小何决定自己做点生意。一没本钱，二没经验，“想来想去，也就摆地摊靠谱点。”不过，她没有马上开工，而是花了半个月到各个夜市观察，尽可能地吸取点经验。

“考察之后，我总结出三条：必须到人流量大的地方去；物品千万不能多，否则顾不过来；大声喊，制造饥渴销售法。”按照这三条，小何只到东街口和老学生街摆摊，而且每次只出售一种物品，“人多的时候，我就告诉他们，只剩下这几件了，根本没人讲价，很快就卖完了，然后我再到边上存货点再补点新货。”

摆摊收入超过工资我坚定走这条路

连自己都有点不相信，摆摊的第一个月，收入就超过了在外贸公司的平均月薪，这让她坚定了不回公司上班的念头。

到了2005年，积累了一些资金的小何发现自己的生意遇到了瓶颈，“无论怎么卖，销售额都很难突破。”而且东奔西跑的日子也不太稳定，父母一直劝她租个店面。

小何听了父母的建议，在一所中学边上盘下了一间不大的店面，专心销售起玩具，“我也考察过了，要吸引学生，一靠特色，二靠忠诚度。”按照这个法则，小何进货的第一标准就是玩具的新颖性，虽然这些物品的售价比较高，但利润同样高，为了吸引更多的学生，她建立了积分等各种新模式。

2010年，在增加连锁店和买房子的选择中，小何选择了买房，“把父母接到福州来住，累了这么多年，有个家的感觉真好”。

虽然收入不错，但小何有个心病，眼看着自己就要过三十岁的门槛了，却没有找到一个理想的伴侣，这让她的父母着急不已。“人家都说我是女强人，所以要求高。其实是事情多，没时间找对象。再说了，结婚是一辈子的事情，怎么能凑合呢？”小何对主持人表示，自己对伴侣的仅有要求就是人不要偷懒，心地要善良，至于长相等，过得去就行，“真想把生意交给家人打理，专心思考人生大事”。