N本报记者 林姿

“开发商也沿街派发促销传单？”

在福州各大闹市区以及人流密集区，运用成本较低的派发传单进行商品促销已司空见惯，但如今在派单的大军中，却多了一些新成员，它就是商品房。

对这种新颖的楼盘推广方式，虽然有人质疑其“自降身份”，但更多的业内人士认为，从以往坐等购房者上门，到推出各类营销活动，再至今天主动采取更加亲民的派单方式贴近市场，福州楼盘营销正在走向日趋多样化的方向。特别是在当下低迷的市场中，无论哪种推广方式，只要能积聚人气，增加项目知名度，未尝不可一试。

【记者目击】

楼盘海报、问卷现街头

时间：2011年10月16日地点：宝龙万象城商圈

在人群熙熙攘攘的宝龙万象商圈，记者的手中时不时会多几张宣传传单。但今天，记者却发现，在花花绿绿的传单中，竟然有位于闽侯的世茂御龙湾的宣传海报。在这份海报中，详细介绍了楼盘的区位配套和正在开展的嘉年华活动。与其他宣传单不同，世茂御龙湾的宣传海报印刷相当精美。

据世茂（福建）集团有限公司相关负责人介绍，此次世茂御龙湾为二期产品研发做前期市场调查，将在半个月时间内深入福州各个社区、办公楼、商业区发出问卷传单30万份。传单内容包括产品推介以及问卷调查，除了传统的推广功能外，更多的是贴近市场，摸清消费需求，为二期项目做准备。

无独有偶，记者同时发现在东街口、五四路、宝龙万象城，只要是在人流密集的繁华地区都能看到融侨宜家项目的传单。在这些传单中，主打“精装修、不限购”等关键词。记者发现，它们对民众具有相当的吸引力，不少拿到传单的市民，都会盯着海报多端详一阵，有些人还会拿着手机直接向传单中标示的售楼电话咨询。另据记者了解，除了街面上的派单，宜家还在融侨旗下其他项目的社区公告栏、楼宇广告中张贴海报推介宜家项目。

【记者调查】派单推广效果如何？

多数市民表示：可以及时收获楼盘信息

对于楼盘派单推广的方式，受众反应如何呢？

10月16日，记者在街头随机采访了数位收到楼盘派发传单的福州市民，大多数市民对这种方式并不排斥。一位市民就表示，在传单上，可以获知更直接的优惠信息，我们在传单上获知的信息更快呢！还有市民说，不得不承认，传单这种方式很“主动”，接受到的人或多或少都会留意一下其中的内容。特别是对那些印刷精美的传单，很多人也会带回去细细研究。

事实上，一些市场营销机构也曾对派单营销的效果进行过市场调查，以世茂御龙湾为例，在其二期产品规划设计期中，以街头抽样调查问卷为基础贴近客户需求，并结合楼盘宣传推广，在一定程度上增强了市民对楼盘的好感，并加深了楼盘印象。一位市场营销人士告诉记者，派单推广最大的优点就是主动出击挖掘街头一切潜在客户。而且优势显而易见：与动辄几万元的活动费用相比，派单的成本低廉，而推广效果更强。如运用得当的话，可以起到四两拨千斤的效果。从以往经验来看，在项目开盘前期采用派单宣传造势，能带来较高的关注度和话题性，而短期内受传单吸引而前往售楼中心咨询的客户量也会上升。

据记者了解，目前宜家项目的预订情况相当好，许多户型的意向客户都排到了第二第三顺位。而世茂御龙湾在3个多月时间内也卖出10多亿。

沿街派发 会否影响楼盘形象？

开发商认为：增加亲民形象、更贴近市场

对于派单推广，有一些“保守”民众会认为，比较低端，对于楼盘形象会有所影响。但一些开发商却认为，派单营销的核心可以扩大传播力，更助于开发商了解市场需求。

中原地产福建分公司相关人士认为：“派单方式和楼盘定位以及目标客户群分布有很大关系。这只是项目宣传推广的渠道之一。”其实早在2008年楼市低迷不振时，万科就将楼盘宣传单派发到了大街小巷。此举并未对万科楼盘的高端品牌有所影响。

记者还了解到，在房地产市场发展更加成熟的发达城市，楼盘派单推广是一种发展十分成熟的营销方式。在台湾地区，这种营销方式已经走上“精准、高效、高端”的道路。据一位熟识的台湾地产营销人士介绍，这种服务在台湾并不会被认为“低端”或“上不了台面”，相反还被很多中高端楼盘所推崇。原因就是，这种营销方式特别有效，特别是在市场不景气的时候，这种营销方式就特别盛行，常会看到地产营销的战场从售楼处搬到各种场所，专业的置业人员会主动去寻找楼盘项目的目标客源，然后由专业的置业顾问，针对特定客群，主动出击。

【记者探究】行情转淡传单会否满街跑？

2011年下半年房地产市场行情日趋低迷已成定局。无论是首套房贷利率增加，还是限购令不放松……多种信号的释放令楼市成交急转直下，在这种情况下，具有成本低、受众广的派单推广会否在福州盛行？

“不一定是派单推广，但不可否认的是，多渠道的推广形式会越来越多。”中原地产福建分公司相关人士分析道，“进入下半年以来存量房不断攀升，开发商销售压力进一步加大；又接近年底，面临着考核业绩的压力。传统推广手段又无法取得明显效果的情况下，各家开发商开始加大推广力度，所有能用的营销方式肯定都会尽量尝试，进行多渠道宣传找到突破，吸引人气争取销量。”

而从传播和影响角度来说，现在开发商讲究的是“海陆空全覆盖”式宣传，生怕遗漏任何一个潜在客户。不管是高端的品鉴活动还是亲民的团购派单营销，“能抓老鼠就是好猫”。业内人士林先生认为，近期的政策风向从紧，企业预感到淡市将持续，便提前主动调整宣传营销策略做好过冬准备，吸引客源抢占市场。运用多渠道的广告投放可以相互间补齐短板。因此除了传统的报纸、电视、广播、网络、手机宣传外，作为营销方式之一的派单宣传，以其能够直接面对客户，重新进入开发商视野，补充其他推广方式辐射空白区。

派单推广是否人人适宜？

虽然派单推广好处多，但是否人人适宜呢？

中原地产福建分公司相关人士认为，派单推广的具体方式也因楼盘而异。以融侨宜家为例，这类不限购门槛低大众化的项目，就可以采用街头派单和社区海报的双重方式提高产品知名度，显得开发商态度更加积极亲民。

除了项目定位的选择外，业内人士林先生认为，由于派单推广仍存在着可能会降低项目形象的风险，因此在派单形式、派单人员和海报材料上开发商都应更加谨慎选择，根据楼盘定位和目标客户锁定派单范围和适宜的派单方式，并由专业人员进行点对点服务。另一方面，由于派单只是一种宣传手段，只能在一定的时间段配合其他主题活动。这就决定了派单不会成为楼盘的主流推广方式。

此外，从福州目前的情况来看，派单推广的作用还只能体现在售楼中心咨询客户量的增加上。而至于对销售的推动作用如何，还有待后市反馈。一业内人士称，“毕竟客户领进门，如何将咨询量转化为销售量，最终拼的还是楼盘的实力、价格以及置业顾问的服务。”