N本报记者 姚志梅

榕城的楼市刮起了娱乐风，从蔡琴到范冰冰，从张惠妹到陈奕迅，从《我愿意》到《爱情公寓》……在“史上最为严厉的调控政策”之下，越来越多的开发商通过“娱乐营销”的方式展示企业活力和赢得市场的信心，而在追求“娱乐化”风潮中，一场场品牌与娱乐相互渗透的营销之战正在唱响。

有业内人士指出，明星助阵并非新鲜事，并非什么明星都适合为楼盘“走穴”，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。

记者直击郎朗要来了“明星+楼盘”日趋频繁

10月25日，正荣润城实景泰式园林区迎来“正荣·2012郎朗福州新春世纪音乐会——新闻发布会”。在发布会现场，迎来各界名流，其中“郎爸”最受关注，其知性的形象，为正荣润城加分。据悉，音乐会将在明年1月8日举行，而正荣润城是首次邀请明星助阵。

除了郎朗，榕城楼市今年星味十足。

9月17日，凤凰卫视著名主持人窦文涛莅临福州，主持泰禾集团首个商业地产项目——泰禾城市广场（五四北）的首发亮相仪式；9月19日，由三盛地产赞助并参与编导、拍摄的首部地产时尚大片《我愿意》在北京健一公馆盛大开机，剧中三大主演——李冰冰、孙红雷、段奕宏现身，上演“夺爱”之战；9月24日，建发领第携手2011福州蔡琴演唱会；10月1日，世界旅游小姐走进融信大卫城；世欧上江城加盟《爱情公寓》，代言“上江半岛”，系列演员全城火热征集中。

接下来，精彩继续。

10月30日天泽·江鼎牵手于丹，首届“海西企业家幸福论坛”于福建会堂与你共话幸福；11月5日的“融信品牌盛会”，范冰冰“牵手”大卫城，献上一场美丽盛宴；12月3日，歌坛巨星张惠妹将亲临福建省体育中心，与您相约“泰禾之夜2011张惠妹经典15周年世界巡回演唱会(福州站)”；12月31日，陈奕迅2011跨年演唱会举行，由阳光城新界赞助……

短短一个季度，却如此频繁地云集了众多的明星，“这在历年的楼市里都颇为少见”，一业内人士直言，“明星+楼盘”，已成为榕城楼市里一种别样的风景和营销手段。

各方说法开发商说 明星助阵 旺丁又旺场

明星们“走穴”楼盘，开发商们看中的是什么？

“最关键的就是旺场，挣人气”，一开发商坦承，明星效应，可以让楼盘在短时间内打开知名度，而楼盘里的人气骤增。

众所周知，在“史上最严厉的楼市调控”之下，2011年楼市成交量始终低迷，随着调控的持续，购房者的购房欲望已降至新低。“售楼部里人气始终不够旺，”一售楼部经理对记者说，“房地产销售最讲究人气，只要人气上去了，什么都好办，旺丁才是销售成功的前提，而明星则可以起到很大的旺场作用。”

据了解，2010年3月林志玲代言融信大卫城，给大卫城创造了5小时劲售4.18亿元的楼市奇迹，这正是开发商所要达到的效果。

当然，一些楼盘“利用”明星的号召力，打开知名度。泰禾城市广场首发亮相，请名嘴窦文涛举办首发仪式，请当红一线影星通过VCR祝福，更是让泰禾城市广场名扬榕城。而蔡琴助阵建发领第，让这个即将公开的楼盘备受关注。

“请明星，最终的目的自然是促进销售，”一业内人士称，“当然，开发商并不会期望明星会帮助楼盘营销实现质的飞跃，但却可以带来更多的客户，提升潜在购房者的销售成功率。”

购房者说

只图热闹 品质价格才是关键

那么，对于购房者来说，明星又有多大的诱惑力呢？

“如果是自己喜爱的明星，前往参与还是有一定的诱惑力”，购房者陈先生如是说，平日里高高在上的明星走进现实，运气好的话，还可以握手签名，这种诱惑是不小的。至于看房甚至出手，陈先生称，自己是理性的人，不会因为明星去购房，买房还是要看楼盘的品质，最关键的还是价格。当然，陈先生坦承，至少会关注这个楼盘。

“请明星费用不小，可以从一个方面反映出这个楼盘的实力”。另一购房者钟先生则关注的是细节，他称，明星现身，必然会带来轰动效应，这个时候开发商的组织能力、人员的服务意识，都可以让购房者感受到楼盘的品质，“如果印象不好，开发商请明星只能适得其反。”

纵深

明星与项目须“属性匹配”

事实上，对于榕城楼市而言，请明星并非新鲜事。

早在2000年初，华辰地产请温兆伦代言，轰动一时；2007年8月12日，“三盛之夜——郎朗钢琴音乐会”，让三盛地产成功地以文化地产的身份名扬榕城。此后，榕城还有任达华、鲁豫、吴佩慈、萧蔷、郎咸平等明星大腕相继亮相。

“仔细观察会发现，虽然楼市屡见明星，但像今年如此集中却甚为少见。”一业内人士称，与以前相比，开发商此番请明星，目的性更强，而且更注重与自身品牌相结合，“开发商会根据自身的产品形态进行细分，筛选出适合本项目的明星。”

“正荣集团致力于为社会建构‘高雅、奢华’的生活方式，而郎朗的形象十分契合”，正荣集团相关负责人称，这是冠名郎朗新春世纪音乐会的初衷。

建发的琴亭湖畔邀请了蔡琴加盟，找到的是“恒久”这个结合点。正如建发所说，“蔡琴的歌声是一种品质的象征，一如钻石般的恒久与经典，而建发地产以‘打造钻石人生’作为企业品牌理念，同样拥有卓越不凡的气质。”

融信大卫城牵手林志玲、范冰冰，希望借金玉饰外、才华修内的高贵名媛们来契合大卫城打造的“亿万级·海西首席贵人区”，展示“最美的城”。

泰禾邀请了热力四射的张惠妹尽情劲歌热舞。泰禾集团相关负责人称，“正是看中了张惠妹在歌坛中的长盛不衰与时尚，彰显泰禾商业项目的火爆及时尚定位。”

阳光城新界一直主打年轻、个性品牌，匹配陈奕迅“十分对味”。

“无论是在项目定位还是在品牌宣传上，都做足了功夫。”一业内人士提醒道，淡市娱乐营销，请明星的确能为项目的推广与品牌传播赚足人气，但选用名人时，必须要考虑名人的社会形象、品位等各方面因素是否与楼盘本身的气质、属性相匹配，是否会给楼盘带来巨大的影响力和销售业绩。否则，名人就是把“双刃剑”，适得其反。

文化品牌才是最高境界

明星“走穴”，大都是一时轰动，“拿钱走人”，除了热闹一场，究竟对品牌能起到多大的作用呢？

“明星来，的确只能造成一时轰动，但开发商借助名人效应，绝不仅仅是停留在旺场的作用，而是重在品牌。”一业内人士直指，将名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和认识度，才是营销的最高境界。

以三盛为例，2007年一场“三盛之夜——郎朗钢琴音乐会”将三盛的知名度打开，随后，三盛将自己定为文化地产商，每年均举办一些高规格的演唱会、话剧等等，《图兰朵》、《杜拉拉升职记》等文化活动的延续，使其文化地产商的形象深入人心。

“在福州，三盛是较为成功的文化营销者”，一业内人士称，文化营销让业主充分感受到对其的承诺和关怀，亦为其赢得较好口碑。有着这样的带头作用，再加之市场的越发理性，“曾经以噱头为动机的文化营销正在被更具实用性和品位的方式取代，渐渐地取得行业的共识”。

而多年的楼市发展，让越来越多的置业者意识到，房子不仅仅是建筑，更多的时候是一种居住文化和品位，“房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。”正因此，而今的文化营销，开发商如果还只是图一时的人气，而不是意图于重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。

记者的话

明星救场，不如来点更实在的

福州楼市，冰火两重天。如此低迷，却又如此热闹。一边是下滑的成交量，一边是明星的“过场走穴”。

事实上，明星来福州为楼盘活动助阵已不是头一次，但往常只为助兴，今年则颇有救场的味道。虽然地产商“不差钱”请明星，赚了面子，更赚了人气，但如果能促动销售，则是皆大欢喜。

但，钱是否用在刀刃上？真正的立竿见影了吗？不得不说，一切都要打个大问号。换个角度，如果把这笔钱都回馈到购房者身上又会如何？

事实上，请明星，购房者并非看着明星脸就会买单，房价永远是购房考虑的第一要素。或许，与其费尽心机吸引眼球，不如将这笔钱用在提升楼盘品质上，抑或是真正动价以赢取人心。