N本报记者 林姿 邱岩

“旅游商住综合体均价5800元/平方米！”

日前，准备在本月底开盘的贵安新天地以“5字头”房价入市，在市场中引起不小反响。而几乎就在同一时间，不管是老盘还是新盘，都打着“特惠”“超值”旗号促销，楼市中出现一股以价格为导向的销售风潮。

面对这种情况，许多市民不禁要问，在动辄过万的房价中，“5字头”价位重现福州楼市，是不是预示着房价要开始“动真格”降了？

许多业内人士表示，下半年以来，由于限购政策持续深入，开发商资金链趋紧，福州房价已出现稳中暗降的端倪。而目前的“暗降”究竟会不会转变为大规模的“明降”，则取决于今后政策走向和开发商的资金实力。

【市场】

点：大福州首现“5字头”楼盘

“贵安新天地均价5800元/平方米”，看到这则消息，家住五四北的陈先生就在周末拉上亲戚一起开车去了连江看盘。在看完项目概况后，他就决定马上认筹。

经常留意楼盘信息的陈先生表示，“福州有多少年没有出现5字头的房价了？因此总价低是吸引我的一个因素，而且从五四北上环城高速去那只要20分钟，路程不远。”此外，他更看重项目所处的环境，以后可以在周末带家人前去度假。“如果有闲钱，倒是可以买一套试试。”

位于连江的贵安新天地处于福州规划中的温泉旅游片区，因此宣传标语上所说的“低价、大盘、不限购、温泉旅游综合体”的字眼，同样也吸引了许多和陈先生一样希望周末自住又想远期投资的购房客。

当然，低总价项目并非通吃所有购房客，也有部分刚需有所顾虑。看房者小王就认为：“大福州地区的房价都出现5字头了，那么市区房价肯定会降。我还不如再等等。”

面：楼盘促销“暗降”潮涌现

几乎就在贵安新天地打出广告的同一时期，福州的其他在售楼盘也动作频频，除了大打促销优惠牌，还通过看房团、团购等各种手段，这在不少老业主看来，已经是“暗降”。“放眼现在福州楼市，不管新盘老盘，哪有没降价的？或多或少都有所优惠。”一名购房客人感叹道。

在各大媒体上，楼盘广告“促销”“优惠”之声不绝于耳：天澜推出月末特惠，融侨宜家选房团购不仅享1%优惠，而且还送iPhone4S，阳光城新界团购全线折扣……

除了在售楼盘有意降价，许多新盘也采取低开的策略试探市场刺激消费。据记者了解，五四北一楼盘开盘价就比此前的预计售价低了几千元。而位于马尾的凯隆城市广场以9588元/平方米的价格入市，对比马尾其他楼盘的确优惠不少。

而一名资深楼市观察者将此总结为，老盘明显降价有可能引起前期业主不满，因此采取迂回战术“放”价，而新盘低开则能刺探市场，如果卖得好，还有“低开高走”的希望。

而这样的“放价”，也颇对消费者胃口：据海都房网（house.Nhaidu.com）地产数据中心显示，上周（10月17日—10月23日），福州住宅成交量较此前就有明显提升，达到296套，较前周上涨 51.79%。

【风波】“5字头”突现，影响几何？

虽然目前“5字头”价位的楼盘在整个福州楼市中尚属个例，但还是对已开盘的项目有所影响，特别是同属于不限购类型的产品，更能感觉到压力。

采访中，多名业内人士表示，“5字头”楼盘的出现，对其他楼盘的影响最直接的体现就是购房客心理的变化。一不限购产品开发商就向记者表示：“很明显的，短期内购房者的吸引力出现分散，资金流也有部分转移。这无疑强化了整个市场的观望情绪，也一定程度上拉低了消费者对市场均价的预期。而有的购房客的挑选过程也会更长，下单所花费的时间也相应增加。”

业内人士分析，不限购产品中如有一个出现明显的低价，出于压力，为了抢夺客户，不论如何同一类型的产品也都会有所行动，促销优惠的活动也有可能越来越多。

而天知营销副总陈洪兴就提醒道，“应该正确看待5字头房价的出现，毕竟这只是市场中的个例，且产品区位不算近，对其余不限购产品影响有限；对于市区的限购产品来说，由于产品类型不同，也不会产生太大影响，遑论整个福州楼市。”此外，在购房客层面，对于刚需来说，需留意其交通成本和生活配套，而对于投资客来说，也会权衡比较各个不限购产品的特色，并不会单纯从价格考量。

是否预示着房价开始下行？

虽然唱空楼市的言论此起彼伏，但福州房价却依旧坚挺。据统计数据显示，福州9月成交均价13863元/平方米，环比上涨3.5%。而此时，贵安新天地“5字头”房价的出现，还是搅动了楼市表面的平静，也让许多观望中的购房者仿佛看到更多降价的曙光：“这是不是预示着楼市进入下行通道了呢？”

发现营销总经理林旭表示，降价潮从一线城市开始，大品牌开发商领衔，逐步蔓延至二三线城市和其余中小开发商。目前购房者对房价下跌的预期明显，开发商对未来市场的预期也随之下降，因此顺应市场变化，从今年下半年开始，福州有部分开发商就已经开始暗中降价了，总体看来则是一种稳中有降的趋势。据了解，目前福州楼市总体成交量持续下降，种种迹象表明，不少开发商迫于年底回笼资金的压力，不仅许多在售楼盘悄悄掀起价格暗战，许多新盘也采取低开的策略。尽管下降幅度比较有限，在价格方面依然很胶着，但房价已经事实性地开始下调。

正因此，大多数业内人士认为，贵安新天地的出现，并不能算是楼市下行的信号，而只是其开盘时机恰好出现在了楼市暗降潮中。而其“打眼”的价格，在市场的僵持氛围中更夺人眼球。但对于大多数市民来说，的确很容易看成是楼市下行的预兆。

永嘉天地相关负责人表示，“5字头”房价的出现和楼市出现下行并不互为因果关系。综合整个福州楼市，下半年以来总体价格也至少降了10%左右，但“5字头”房价的出现，还是可能会拉低整体成交均价。

【后市】“暗降”会不会变“明降”？

既然楼市已然暗降涌动，那么何时开发商才会将降价端到台面上，出现真正的“明降”呢？

多名业内人士表示，在楼市供应量增大、观望情绪渐浓的局面下，日趋严重的资金压力让开发企业意识到加快资金回笼为当务之急，必然采取以价换量的销售模式，房价下跌的步伐有望加快。

陈洪兴认为，面对市场中弥漫的悲观情绪，开发商不应该单纯地去预测未来政策走向，更应该摆正心态，先应对短期内可预期的情况，如何应对限购令不断深入、政策持续调控下不断被看空的市场局势，如不拿出实实在在的优惠就很难打动购房者的心。

有业内人士预测，随着春节的临近，开发商资金回笼压力加大，降价范围和降价幅度或将扩大。而鉴于福州的情况，更容易在春节期间形成一个回乡看房的高潮，此时拿出优惠，则更容易加大成交几率，因此楼盘降价或许会成为一个普遍现象。至于下跌幅度，则取决于政策面和市场总体判断。