N本报记者 林姿

年末，向来是木地板行业的促销季。今年也不例外，在原材料价格不断上涨、市场日渐低迷的局面下，福州的各个木地板品牌都酝酿推出大型促销活动。同时，各品牌也针对市场走向推出更具个性特色的新产品。

多名业内人士介绍，在无法预测明年市场情况的前提下，各木地板商家都想在年终博一把，优惠和新品双管齐下，创造年末销售高潮。因此，此时正是消费者着手选购心仪产品的好时机。

【市场】年末促销 力度最大

“从年头到年尾，各种促销活动就没有消停过。但是到了年底，大家都铆足劲搞促销，这时候的促销最有看头。”一名木地板经销商说道，“平时的促销大多是为了吸引人气，保持顾客对品牌的关注度，而到了年底，就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”

据记者了解，比如生活家巴洛克地板就将在11月份开展6周年庆促销活动，将木地板、橱柜、瓷砖相结合，买木地板就送指定系列金牌橱柜和金意陶瓷砖。而宜人地板也在年末推出几款金刚板和仿古实木地板特价回馈……在走访了多家建材装修卖场后记者得知，准备在这一阶段举办各式各样活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。

“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级”，激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。

【解码】淡市破局 备战来年

“虽然消费者可能都对促销习以为常，但作为商家来说，在竞争白热化的市场中如不举办促销活动，则很可能无法吸引人气。”生活家巴洛克地板总经理赵文勤认为，“毕竟，这是一种最有效的营销方式。促销能够带来直接的客源，从广告投放来说，见效最快，能够在最短的时间内打开市场知名度。”

据大自然地板总经理陈航荣介绍，在木地板行业中，年底都是销售黄金期，但今年市场由于受上游房地产行业影响，整体市场只有往年的80%，而据记者了解，许多品牌的销量都出现不同程度地下滑，整年的销售量都非常平淡，并未出现比较明显的高潮。而另一方面，年底又是商家回笼资金考核业绩的时候，为了清理库存和抢占市场份额，特别是为了完成今年的销售任务，商家纷纷挖空心思冲销量。

“当然，并不是所有的品牌都有实力进行这样的大型促销活动。”宜人地板称，只有那些大品牌、实力雄厚的厂家才有实力支持促销，以实在的价格让利消费者，才可以真正受到消费者的欢迎，取得市场份额。

装修旺季 时不我待

而在年底大规模展开促销的另一原因则是赶在春节前乔迁新居的业主较多，而在年底前，大多数消费者都会将装修的最后一道工序——木地板准备好。因此，“错过了这个节点，来年的旺季又不知道得等到什么时候了。”

众所周知，受原材料涨价等因素影响，木地板价格一涨再涨，且涨价的势头、幅度以及涨价的频率都是前所未有的。据业内人士称，明年新一轮的涨价之风是不可避免的。而在今年，虽然原材料以及人工成本已有数次上涨，商家不可能随时根据成本调整终端价格，因此一些实力品牌暂时未提高售价。但是到明年，预计销售价格将会进一步调整。因此，在涨价之前，不论是商家还是消费者都想有所突破，商家希望能在年终前在销量上锦上添花，消费者则希望用今年的钱买明年的地板，以免受地板涨价的影响。

【趋势】个性化高端产品成新宠

在福州，实木地板一直是市场的中流砥柱，在整体市场普遍低迷的情况下，高端实木系列地板的销量依旧稳健，部分系列甚至还有所上升。因此，许多品牌商家根据消费者口味适时推出许多高端产品，保证市场占有份额。

在实木地板中，今季宜人地板就推出专为别墅豪宅设计的老板系列，选用缅甸柚木、鸡翅木、红檀香等稀有木材，单块地板长度可达4.8米。此外，老板系列还根据业主的户型以及装修风格选择合适的木材量身定做。而大自然地板则推出质地坚硬稳定、纹路颜色素雅的船形木、羽叶楸等新颖的木材。

在针对消费者崇尚个性的消费习惯方面，宜人地板酝酿推出80后强化地板，针对80后的消费特点，地板色彩更加多样，价格也更实惠。生活家巴洛克地板则推出印象系列实木多层地板，采用人工拉丝擦色技艺，在地板上制造出自然凹凸的肌理，让地板也成为居室装修品位的呈现者。