N本报记者 郭大路

刚刚过去的10月份，爱读书的人们还没有从著名连锁书店“光合作用”倒下的唏嘘中恢复情绪，网络电商又雪上加霜，拿图书玩起了凶狠价格战：苏宁易购喊出了“0元售书”的口号，当当也在主页上打出“满100返200”的标语。网络时代，图书，难道注定成为网络和商业的双重炮灰？

全国工商联合会书业商会副会长王笑东去年就说过：“在过去的10年内，超过50％的民营书店已经倒闭。”而“80％的民营书店将会倒闭”这一预言又在坊间大肆流传，实体书店会一语成谶吗？

一片喊倒的书业颓势中，10月底，微博网友“@福州浦上大道”传出了这样的消息：仓山万达三楼文华书城11月2日试（营）业，面积3500平方米！网络时代的读书人，也许更需要振奋人心的“正能量”，本期，我们一起来探访盛开在福州的书业逆市奇葩：文华书城金山店。

文华书城福州悄然开店

在实体书店业内，文华书城是广东省不可忽视的实力派“异军”，1993年，第一家文华书城开业，18年过去，文华从100平方米开到单店一万多平方米，店面从一位数变成两位数。近日，文华更有引人瞩目的举动：9月30日，文华在湖北武汉的汉街店开业，11月2日，文华书城福州金山万达店试营业。本报记者从文华书城的工作人员处获悉，福州的金山店，是文华书城在全国的第13家连锁书店。从营业面积来说，福州文华只算是“小店”，而文华在珠海的旗舰店是金山店的3倍。

11月1日，文华老板李锦志悄然来到福州，刚到金山就被本报记者的电话逮了个正着。11月2日，本报记者来到金山万达广场，打算一探究竟：这人究竟是什么人？这店究竟什么样？

走的是文化综合卖场的路

早晨9：30，记者花费20多分钟从省政府打车到了金山万达，万达商城尚未全部完工，外围广场还在铺设路面的石板，工地上只有忙碌的工人，噪声喧嚣、粉尘呛人，说是试营业，建筑外墙上连个横幅广告都不打。记者绕着万达商城找了一圈，愣没看到文华书城在哪。直等到10点半，才由文华员工的引领，从万千百货下的一道小门找到三楼的书店。

在文华书城，记者看到，3500平方米的场地，没有吊顶，装修略为中式，约有70%面积作为书籍的营业场所，和安泰、越洋这样的大型书籍卖场不同，文华专设了咖啡吧、靠墙，为读者设置了可以坐下休息看书的实木台阶，除了书籍，卖场里还开设了读书郎、文房四宝之类的商业专柜，据说，倍思家这样的家具饰品即将进场。记者看到，在卖场的边上，文华还留出了培训用的数间“教室”——看得出，文华走的是文化综合卖场的路子。这样的模式，文华已经做过12次，据说，他们的平效（“平效”一般指年度平效，也有的店铺同时采用月度平效，计算方法是“销售业绩÷店铺面积”，也就是指平均每平米的销售金额。当然，平方米效率越高，卖场的效率也就越高，同等面积条件下实现的销售业绩也就越高）是地级市里最好的。

文华老板李锦志：我的书店不打折

李锦志不喜欢接受采访。采访前，记者曾用百度搜索这位低调的广东人，仅仅找到一篇报道。这位默认自己是1971年出生的70后，穿着不显眼的格子衬衫，看起来比实际的40岁要年轻得多，对记者的问题，他的回答也是年轻气盛的“反问式”：“能不能不讲经营的问题，我们来谈生活和读书？”对于李锦志的反问，记者说，不。

于是，李锦志翻开自己的手机，出示数张在越洋书城拍下的人头攒动的照片，继续反问记者，“你觉得实体书店的读者真的是越来越少吗？”“网络上买书的人多，不等于所有

人都在网上购书！我不打算只盯着网民，我们有我们的顾客群！你去过湖南常德吗？那样一个小城市，看起来没什么文化人，穷，可是你知道吗？我看到那样一个地方，常德的社科书店照样做得很好！人文书、学术书都卖得很好！关键的问题，是要问自己，我的主业做好了没有？了解读者吗？知道读者需要什么吗？能把读者需要的东西最好地呈现、最快地送到他们手上吗？书不仅仅只是商品，读书是一种生活态度，你把这种态度传达给读者了吗？作为经营管理者，你不能只会发货，收钱，物流链怎样去整合？书店和出版社怎样做到双赢？这是你一定要去思考的问题。我们文华并不是直到现在才入驻福州的，2009年起就来福州做过市场调研，福州消费水平和市场容量完全足够——中国有10多亿人，只要做好一个细分市场，已经够任何一个企业赚钱了！所以，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”

那么，当当网们狠打价格促销战，到底有无利可图、图的又是什么？李锦志一语道破天机：他们电商从一开始就没有打算在图书上赚到利润，他们做的是人气，无非就是圈到风投的钱。

本报记者问他：“你怎么看日本的坂本孝？坂本孝1990年开二手书店，14年间，在日本内外开到1400多家分店，2004年终于在东京交易所上市，文华的目标，也是一样的吗？”

李锦志终于露出了他的“野心”：“我们的做法，就是开连锁店，上市。”他停了一秒，连忙补充说：“继续开连锁店！”

这样听起来，书籍的销售额或许也不是他的目标，面对福州人爱打折讲价的“乡俗”，李锦志很硬气地放言：“我们文华不打折。一分钱也不打。我们的目标读者，就是懂得享受生活、有文化品位的小资。”

李锦志否认自己是小资，他给自己贴的标签，是驴友：“我的车一年里程7万公里，每隔两年我要去一趟西藏，我爱书，我在各地买书，每年购书款是两万元。”

这样的李锦志和文华书城，会让福州的小资们，花一小时和50元的士费往返，只为了买一本不打折的书，和在书城待上一会吗？拭目以待。

□链接

这些书店依然坚挺

诚品书店 被誉为台北文化地标的诚品书店正式进驻大陆。2011年5月27日，台湾诚品书店苏州分店举行奠基仪式，这也是台湾诚品书店在大陆设立的第一家分店，预计投资总额20亿元，书店将于2014年开张。据悉，苏州诚品将成为一个集文化、表演、艺术、商业、观光和人才培育于一体的创意平台。在近５万平方米的空间里，不但有完善的商场、诚品书店、美食餐厅和咖啡厅，还打造了画廊、多功能视听展演厅、实验剧场、艺文空间等；未来还将引进多项文化活动，举办讲堂和戏剧演出，并与苏州艺术家、文化工作者建立联系，成为融合苏州城市精神的文化新地标。

永正图书广东永正图书总经理李忠明说，与其让读者免费读书，倒不如给读者提供一些增值服务，让读者更舒服地看书。在永正，不仅为读者提供咖啡、茶水及小点，还提供沉香、书画等与书籍相关的增值服务，2010年，广东永正图书已注册一家“永正电子图书科技有限公司”，专门整合上游出版商资源，做电子书的内容提供商，意味着进军电子书市场。

社区书店“读易洞”“读易洞”只有70平方米，是一家社区书店。店主阮从为开店从媒体辞职，在书店里自封“读易洞婆婆”，她根本不在乎赔赚，只在乎开书店的乐趣：“太理性了书店开不起来，太感性了书店开不下去。先感性后理性书店越开越违背自己初衷。所以想开书店就赶紧开，根本不要想那么多。读易洞是无经济压力、个人乐趣、欲望节制的产物。”读易洞没赚多少钱，它是国内中产阶级对于文化的一种享受与“反哺”。

浙江省新华书店 浙江省新华书店，在网络售书风潮初起的2005到2008年间，就主动“拥抱”网络，利用“国家队”优势，兼营网络批发售书。最好的时候，一年能做到13亿元营业额。