第N06版:文化周刊
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实体书店:谁是下一个传奇?
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2011年11月4日 放大 缩小 默认        
“光合作用”刚刚倒下,文华书城悄然驾到
实体书店:谁是下一个传奇?

福州金山文华书城﹃逆势﹄开店
厦门中山路的光合作用
北京五道口的光合作用
文华老板70后的李锦志
 

N本报记者 郭大路

刚刚过去的10月份,爱读书的人们还没有从著名连锁书店“光合作用”倒下的唏嘘中恢复情绪,网络电商又雪上加霜,拿图书玩起了凶狠价格战:苏宁易购喊出了“0元售书”的口号,当当也在主页上打出“满100返200”的标语。网络时代,图书,难道注定成为网络和商业的双重炮灰?

全国工商联合会书业商会副会长王笑东去年就说过:“在过去的10年内,超过50%的民营书店已经倒闭。”而“80%的民营书店将会倒闭”这一预言又在坊间大肆流传,实体书店会一语成谶吗?

一片喊倒的书业颓势中,10月底,微博网友“@福州浦上大道”传出了这样的消息:仓山万达三楼文华书城11月2日试(营)业,面积3500平方米!网络时代的读书人,也许更需要振奋人心的“正能量”,本期,我们一起来探访盛开在福州的书业逆市奇葩:文华书城金山店。

文华书城福州悄然开店

在实体书店业内,文华书城是广东省不可忽视的实力派“异军”,1993年,第一家文华书城开业,18年过去,文华从100平方米开到单店一万多平方米,店面从一位数变成两位数。近日,文华更有引人瞩目的举动:9月30日,文华在湖北武汉的汉街店开业,11月2日,文华书城福州金山万达店试营业。本报记者从文华书城的工作人员处获悉,福州的金山店,是文华书城在全国的第13家连锁书店。从营业面积来说,福州文华只算是“小店”,而文华在珠海的旗舰店是金山店的3倍。

11月1日,文华老板李锦志悄然来到福州,刚到金山就被本报记者的电话逮了个正着。11月2日,本报记者来到金山万达广场,打算一探究竟:这人究竟是什么人?这店究竟什么样?

走的是文化综合卖场的路

早晨9:30,记者花费20多分钟从省政府打车到了金山万达,万达商城尚未全部完工,外围广场还在铺设路面的石板,工地上只有忙碌的工人,噪声喧嚣、粉尘呛人,说是试营业,建筑外墙上连个横幅广告都不打。记者绕着万达商城找了一圈,愣没看到文华书城在哪。直等到10点半,才由文华员工的引领,从万千百货下的一道小门找到三楼的书店。

在文华书城,记者看到,3500平方米的场地,没有吊顶,装修略为中式,约有70%面积作为书籍的营业场所,和安泰、越洋这样的大型书籍卖场不同,文华专设了咖啡吧、靠墙,为读者设置了可以坐下休息看书的实木台阶,除了书籍,卖场里还开设了读书郎、文房四宝之类的商业专柜,据说,倍思家这样的家具饰品即将进场。记者看到,在卖场的边上,文华还留出了培训用的数间“教室”——看得出,文华走的是文化综合卖场的路子。这样的模式,文华已经做过12次,据说,他们的平效(“平效”一般指年度平效,也有的店铺同时采用月度平效,计算方法是“销售业绩÷店铺面积”,也就是指平均每平米的销售金额。当然,平方米效率越高,卖场的效率也就越高,同等面积条件下实现的销售业绩也就越高)是地级市里最好的。

文华老板李锦志:我的书店不打折

李锦志不喜欢接受采访。采访前,记者曾用百度搜索这位低调的广东人,仅仅找到一篇报道。这位默认自己是1971年出生的70后,穿着不显眼的格子衬衫,看起来比实际的40岁要年轻得多,对记者的问题,他的回答也是年轻气盛的“反问式”:“能不能不讲经营的问题,我们来谈生活和读书?”对于李锦志的反问,记者说,不。

于是,李锦志翻开自己的手机,出示数张在越洋书城拍下的人头攒动的照片,继续反问记者,“你觉得实体书店的读者真的是越来越少吗?”“网络上买书的人多,不等于所有

人都在网上购书!我不打算只盯着网民,我们有我们的顾客群!你去过湖南常德吗?那样一个小城市,看起来没什么文化人,穷,可是你知道吗?我看到那样一个地方,常德的社科书店照样做得很好!人文书、学术书都卖得很好!关键的问题,是要问自己,我的主业做好了没有?了解读者吗?知道读者需要什么吗?能把读者需要的东西最好地呈现、最快地送到他们手上吗?书不仅仅只是商品,读书是一种生活态度,你把这种态度传达给读者了吗?作为经营管理者,你不能只会发货,收钱,物流链怎样去整合?书店和出版社怎样做到双赢?这是你一定要去思考的问题。我们文华并不是直到现在才入驻福州的,2009年起就来福州做过市场调研,福州消费水平和市场容量完全足够——中国有10多亿人,只要做好一个细分市场,已经够任何一个企业赚钱了!所以,只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。”

那么,当当网们狠打价格促销战,到底有无利可图、图的又是什么?李锦志一语道破天机:他们电商从一开始就没有打算在图书上赚到利润,他们做的是人气,无非就是圈到风投的钱。

本报记者问他:“你怎么看日本的坂本孝?坂本孝1990年开二手书店,14年间,在日本内外开到1400多家分店,2004年终于在东京交易所上市,文华的目标,也是一样的吗?”

李锦志终于露出了他的“野心”:“我们的做法,就是开连锁店,上市。”他停了一秒,连忙补充说:“继续开连锁店!”

这样听起来,书籍的销售额或许也不是他的目标,面对福州人爱打折讲价的“乡俗”,李锦志很硬气地放言:“我们文华不打折。一分钱也不打。我们的目标读者,就是懂得享受生活、有文化品位的小资。”

李锦志否认自己是小资,他给自己贴的标签,是驴友:“我的车一年里程7万公里,每隔两年我要去一趟西藏,我爱书,我在各地买书,每年购书款是两万元。”

这样的李锦志和文华书城,会让福州的小资们,花一小时和50元的士费往返,只为了买一本不打折的书,和在书城待上一会吗?拭目以待。

□链接

这些书店依然坚挺

诚品书店 被誉为台北文化地标的诚品书店正式进驻大陆。2011年5月27日,台湾诚品书店苏州分店举行奠基仪式,这也是台湾诚品书店在大陆设立的第一家分店,预计投资总额20亿元,书店将于2014年开张。据悉,苏州诚品将成为一个集文化、表演、艺术、商业、观光和人才培育于一体的创意平台。在近5万平方米的空间里,不但有完善的商场、诚品书店、美食餐厅和咖啡厅,还打造了画廊、多功能视听展演厅、实验剧场、艺文空间等;未来还将引进多项文化活动,举办讲堂和戏剧演出,并与苏州艺术家、文化工作者建立联系,成为融合苏州城市精神的文化新地标。

永正图书广东永正图书总经理李忠明说,与其让读者免费读书,倒不如给读者提供一些增值服务,让读者更舒服地看书。在永正,不仅为读者提供咖啡、茶水及小点,还提供沉香、书画等与书籍相关的增值服务,2010年,广东永正图书已注册一家“永正电子图书科技有限公司”,专门整合上游出版商资源,做电子书的内容提供商,意味着进军电子书市场。

社区书店“读易洞”“读易洞”只有70平方米,是一家社区书店。店主阮从为开店从媒体辞职,在书店里自封“读易洞婆婆”,她根本不在乎赔赚,只在乎开书店的乐趣:“太理性了书店开不起来,太感性了书店开不下去。先感性后理性书店越开越违背自己初衷。所以想开书店就赶紧开,根本不要想那么多。读易洞是无经济压力、个人乐趣、欲望节制的产物。”读易洞没赚多少钱,它是国内中产阶级对于文化的一种享受与“反哺”。

浙江省新华书店 浙江省新华书店,在网络售书风潮初起的2005到2008年间,就主动“拥抱”网络,利用“国家队”优势,兼营网络批发售书。最好的时候,一年能做到13亿元营业额。

 
 
 
   
   
   
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