N本报记者

风神H30CROSS成为跨界车细分市场销量第一；风神的服务满意度居自主品牌第二名；风神的销售满意度居自主品牌前四名。

这是东风风神此前的成绩单，在车界竞争趋于白热化的今天，东风风神何以取得如此成就？东风风神不断前行的助推器又是什么？近日，海峡都市报会同中国主流媒体汽车联盟的其他成员单位，一起走进东风风神，探寻这一民族车企的过人之处。

在活动中，东风乘用车公司副总经理柳玉春与主流媒体汽车联盟的记者们畅谈经营之道，还介绍了东风风神即将推出的重磅车型A60的基本情况，以及东风风神下一步的招商政策。

H30CROSS细分市场销量第一广州车展将推出战略车型A60

东风风神的成功，与其推出的车型被市场广为接受密不可分。

“本届广州国际车展上，东风风神将全球亮相一款战略车型。”在与主流媒体联盟的记者座谈时，东风乘用车公司副总经理柳玉春透露，新上市的车型将极具竞争力，目标为中高级轿车市场，定名为风神A60，它是一款与轩逸、奔腾B70、荣威750同级别的家用车，预计将在明年早些时候上市。

虽然新车降至，但既有车型的表现仍十分抢眼。作为东风家族的精品跨界车，风神H30CROSS自上市以来凭借“好型、好大、好劲、好Tec”的四大特质，已成为跨界车细分市场销量第一。今年下半年以来，在汽车行业尤其是自主轿车销售整体不景气的前提下，风神销售形势逐渐好转起来，终端销售同比增长10.5%。据权威汽车评级机构J.D.Power提供的报告，风神的服务满意度居自主品牌第二、销售满意度居自主品牌前四名。

风神S30和风神H30被称为中级车双雄，这两款中级车的2011款凭借“时尚前瞻超越”、“性能全面超越”、“舒适完美超越”三大价值的提升以及务实的价格，客户口碑俱佳。风神S302011款共实现了20个项目的优化提升。其中，时尚前瞻超越实现9项技术提升，在视觉和触觉上满足了消费者的时尚品位；更平顺软轴式操控手动变速器、匹配四探头高灵敏度倒车雷达等4项性能的提升，提供给消费者更加顺畅自如的驾驭体验。在车内气味处理、驾驶便捷性等方面的加工加料，使S302011款在舒适性方面完美升级，全面满足不同驾乘人员的多面需求。

风神H302011款在时尚、性能、舒适三个方面进行了15个项目的优化提升，包括行车电脑显示升级、动力系统调教、更美观的人体工学设计变速杆等项目，显示出“好看、好大、好开、好省、好值”的产品特质。

值得一提的是，作为NBA官方市场合作伙伴，东风风神多次携NBA特装车参加各种车展。而担纲“征服五大洲”品质之旅的风神H30在车迷中颇受欢迎。据了解，2010年东风风神“征服五大洲”品质之旅历时223天、跨越五个大洲、历经21个国家、途经134座城市，以行程51000多公里零故障无维修的优良品质，宣告华人首次驾驶华系车征服五大洲挑战成功。

推出全新招商政策全额返还建店投资

“向二三线市场进军，网络渠道建在客户身边。”这是东风风神新近推出的极具诱惑力的全新招商政策，面向全国百余个具备一定汽车消费能力的地级市招募加盟经销商。记者了解到，这是东风风神进一步落实东风汽车公司“举全集团之力”打造自主乘用车事业，把经销商纳入利益共同体的战略举措。

据了解，东风风神在现有130多家专营店的基础上，再次推出了更加诱人的商务政策，通过加大一级经销商硬体返利，增加二级经销网点形象支持和场地租金支持等举措，设法让经销商尽快盈利，稳健运营，从而加速三四线城市网络布局。

在新的招商政策中，东风风神针对一级经销商着重加大了硬体投资返利。在硬体投资返利期限方面，专营店硬体投资支持包括验收后一次性硬体返利和后续提车硬体返利支持两部分，专营店验收后即给予一次性硬体返利，且后续提车返利期限由2年延长至3年，以扶持经销商成长壮大。以非一线城市新建专营店为例，三年内最高可得到硬体返利400万元，基本上返还了所有建店投资。

新的招商政策中，东风风神还针对地级城市和县域市场的二级经销商推出了单独的支持方案。在形象支持方面，验收达标的二级经销商最高可以一次性获得8万元的支持费用。在场地租金支持方面，验收达标的二级经销商凭借场地租赁合同，可获得东风风神对租赁费用的支持。

东风风神相关负责人介绍，2011年风神的“四车一机”产品链正在全线铺开，其中包括S30、H30和H30CROSS，以及将要上市的A60车型，自主的1.6L发动机也即将批量生产，后续商品企划正在有条不紊地进行中。

今年下半年，风神销售热度不减，销量前九个月保持同比增长，其中9月增幅最大，终端销量突破4000台，为2012年冲刺更高目标、实现营销整体突围打下坚实基础。