N本报记者 林姿

受调控政策影响，楼市成交不断下滑，而波及到下游产业，装修公司的生意也笼罩着一片阴云。新房装修数量不断下降，保障房也尚未大批入市，如何才能在淡市中挖掘业主的装修需求，在竞争中突围获得新出路？这已经成为摆在各个装修公司面前亟待解决的问题。而此时原本比例不大的老房新装，也以一种新姿态进入大众视野。

有业内人士称，老房新装或将成为行业业绩提升的新增长点。然而，老房新装繁琐复杂的工程却让许多装修公司止步。那么，老房装修，能否成为装修行业的新亮点呢？

【市场】

新房批量装修“黄金时代”不复返

“目前装修业开始步入二次装修时代，旧房翻新、老客户登门、老客户推荐亲朋来店装修等都可以看成是二次装修。”星艺装饰负责人说，“如今开发商即使开盘也是少量推盘，过去那样一批批新房同时装修的时代已经过去了。”他介绍说，目前公司老客户生意占到六成左右。而有客户因提高生活品质而进行二次装修的，应当是品牌装修公司关注的。

记者在调查中发现，今年福州装修房源的数量同比下降了30%。而据预测，这种趋势将一直持续到年底。事实上，也有很多装修公司开始叫苦，声称市场不好做。

一装修公司负责人坦言：“目前福州大部分装修公司都是以服务中高档次客户为主。但由于目前中档商品房销量减少，因此市场上中档装修公司就比较受影响。虽然目前高端客户群并未受到多大影响，但如果所有装修公司都做高端业务，那么竞争就会明显激烈起来。”

老房新装小荷才露尖尖角

而就在新房装修逐渐减少的同时，老房新装又重新走入人们视野。其实，从有正规装修的那天开始，就有了重新装修的需求，为什么如今装修公司才又重新聚焦二次装修呢？背后显然另有深意。

好日子装饰董事长王涌称，当前情况下，各个装修公司更不应当坐以待毙，而要积极谋求出路，拓展多层次的服务，不应该把眼光局限在某一类客户。其实老房新装有点起色，并不是因为量上出现明显增长，而是与逐渐减少的新房装修相比，其比例日趋上升。因此，好日子装饰在去年底成立了简美分公司，主推入住式整体家装，目标定位为中低档次住宅的装修。

据记者了解，目前福州装修市场上，像这样面向保障房、老房新装等中低档次装修的公司并不多。因此简美的业绩在淡市中有明显增长，今年下半年的业绩就比上半年增长了三成。而就整个福州市场来看，去年二次装修的比例也仅在三成以内，但潜在需求是巨大的。一名业内人士介绍：“一般市民在40岁左右乔迁新居，孩子也大多在十几岁，而5~6年之后，孩子长大成人需要结婚，那时婚房的二次装修就迫在眉睫。”

【析因】

地产政策致使装修业“停顿”

截至目前，福州楼市限购政策已经执行一年有余，虽然业内都承认房地产政策对于家装行业的影响有滞后性，但也表示目前波及效应已经开始显现。

去年九十月份的时候，咨询和签约装修的客人应接不暇，而今年整体业务量下降两三成。而家装市场的变化，主要还是房地产市场对下游产业造成了一定的影响。星艺装饰负责人说：“房子没人买，且精装房越来越多。对于整个家装行业来说，今年日子确实不太好过。”

目前买房人逐渐步入观望期，而有房一族也进入装修决策的观望期。家装行业多位负责人认为，这一轮房地产政策的影响会持续下去，未来很长一段时间内都会多少存在装修停顿情况。在2008年，家装行业也面临过类似困境，不过当时随着楼市回暖，大约半年左右家装企业就基本缓过劲来，但今年调整的时间肯定会更长。

老房新装交易加大需求上升

新房装修比例不断下降，存量房的不断攀升，也意味着老房新装以及二次装修是未来市场的趋势。王涌认为，10年前品牌装饰公司装修的客户，现在正处于重新装修的周期，他们的需求也将逐步释放。因为不管新房市场多差，存量二手房只会越来越多，除了二手房买家要装修，一些居住了较长时间的家庭也会从美观或者安全的角度考虑重新翻新。

“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”星艺装饰负责人表示。

“明年市场份额将有一大部分转移至二次装修。二次装修市场不是一般的大，而是非常大”，王涌也认为，目前福州已经迎来了换修及二次装修市场。虽然没有明显感觉二次装修市场装修的需求绝对量在增加，但是随着新房装修需求的下降，其相对量有所增长。

【后市】

老房装修或成利润新增长点

旧房改造工程繁琐而且利润不高，在以前，这种“费力不讨好”的生意是大多数装修公司不大愿意接触的，家装公司更愿意将目光聚集在省时省力的新房装修上。而现在受政策影响，在市场冷淡的大环境下，加之二手房装修需求进一步旺盛，不少装饰公司也开始拼抢这块以往并不被看好的“蛋糕”。

一家定位中高端的装修公司负责人告诉记者，未来家装市场，精装房肯定会是主流，但是在零售这一块，二手房装修的需求将会逐步上升。作为专业的装饰公司，必须去适应未来市场，了解消费者的需求，才能更好地为其服务。二次装修不同于新房装修，装饰公司必须研究客户的需求，认识客户的关注点，才能提供更加专业化的服务，从而适应客户的需求。

随着这块蛋糕越做越大，未来的家装市场将会有专门的机构提供专业化系统化的服务，还会将更多个性化需求融入到原有的装修中去，使二手房装修的消费者也能享受到符合自己个性化需求的定制服务。

【问题】

基础改造需注意

虽然目前选择二次装修的客户越来越多，但还是有许多问题亟需注意。“许多客户觉得二次装修没必要花那么多钱，找个装修队就可以了。”其实不然，二次装修中，防水、水电改造既是最基础的部分，也是最关键的部分。现在，随着材料的更新换代，多数装饰公司都采用的是塑钢管。旧房子存在的电线老化、违章布线等现象，也可以通过二次装修重新更换、改造。正规家装公司会在装修前仔细了解住宅水电管线的铺设方向、位置和管径，并与业主沟通改造方案，确保防水和水电改造质量达标。