至今，宏盛酒业总经理许景仍然认为在自己多年的商业历程中，这是一款寄托了自己最深厚情感的产品。它把宏盛企业推上一个高峰的同时，也成就了许景的声名和荣耀。但是最终，它给许景留下了诸多的遗憾，还有深深的反思。

它曾一战扫平各路诸侯，却最终无法成就霸主地位。在它的身上，可以看到成功是如何水到渠成，也可以体会到错失良机的遗憾。

这样的一个故事发生在宏盛酒厂的身上，但是，它同样可能发生在另一家企业的身上，类似的故事，不同的主角，不同的时间，没有太大的分别。

青红三年陈，离梦想那么近，最终还是擦身而过。

成功登顶

尽管是在八年之后，宏盛酒业总经理许景依旧清晰地记得自己看到数据之后的感受。毕竟，对于一个企业家来说，那意味着丰厚的利润之外，还有伴随而来的声名。

“三个月的销量相当于一年的总量。”哪怕对自己的产品多么有信心，但是心头的狂喜还是在瞬间席卷而至。

整整四年的培育在这一刻得到了全面的收获。福州地区80%的黄酒饮用酒市场占有率，这是市场给许景最好的回报。

同时，青红三年陈的成功也证明了宏盛酒厂向黄酒饮用酒转型的战略眼光。

在总结青红三年陈为何在当时能够横扫千军、笑傲江湖的原因，许景把它归纳为迎合市场需求的产品定位，求新求变的营销手法，当然，还有对黄酒饮用酒市场的前瞻性判断。

2000年初，啤酒行业已经逐步迈进全盛时期，在饮用酒市场上风光一时无两。黄酒行业在饮用酒方面的市场大环境并不像现在这样被看好，然而许景却认定黄酒的春天并不遥远。

所以，他选择押下重注。

投资巨资进行技术改造，根据消费者需求选择清爽型口感的产品定位，逐一拜访各大客户，在营销上注重生动化展示。这在今天并不新颖的做法在十年之前却如狂涛骇浪一般，给市场带来强烈的冲击。

当时福州市场的黄酒饮用酒市场，多半是小作坊生产的家酿黄酒，工艺不过关，质量无法得到保证，在青红三年陈强大的攻势面前，如同散兵游勇面对正规军的强悍出击，只能黯然退出市场。

2003年末，厚积薄发的青红三年陈终于成功登顶，市场霸主地位无人能撼动。

错失良机

一个梦幻般的开局！

2003年末到2006年末，三年的时间，凭借青红三年陈的持续坚挺，宏盛酒业不仅击败宿敌闽越花雕，报了一箭之仇，同时也给自己带来丰厚的收益。

然而，前景一片大好之中，危机已经悄然来临。

产品链条过于单一，企业抗风险能力不足，这是青红三年陈辉煌背后所存在的隐忧。

许景对青红的前景也有过清醒的认识。在2005年、2006年他不止一次地提醒员工，“如果有一家实力企业介入福州的黄酒市场，可能马上就终结我们当下的好日子。”

然而，青红三年陈实在是一个太能赚钱的产品，它不仅成就了宏盛，也让当时的经销商赚得盆满钵满。也正是因为如此，它给企业家更多犯错误的机会。

数年之后，许景反思自己当时是躺在功劳簿上吃老本，最后发现“这是温水煮青蛙”。

整整三年的时间，宏盛酒业的利润基本上来源于青红三年陈。

对于一家企业来说，这决不是一个好现象。

当企业只看到红火的一面，却没有真正意识到市场危机的时候，它终将走入衰败。这是一个残酷的商业规律，无人能够避免。

接下来的故事，大家可以想象得到。随着青红三年陈的销量逐步下滑，宏盛失去了一个最佳的机会。

就这样，梦想擦肩而过。

《大话西游》里至尊宝说“如果上天能给我再来一次的机会……”有时候，许景也会不由自主地想，“如果能捉住那三年的机会，现在这个市场又将是怎么样的一个格局？”

如果能趁三年大好时光，丰富产品链条，巩固福州市场；如果能借青红三年陈在市场树立良好口碑，敲开其他区域的大门；如果……

可惜没有如果。

于是，前者让人泪流满面，后者令人扼腕长叹。

这是青红三年陈的故事。不过对于宏盛酒业来说，这只是一个阶段，而不是全部；这不是结局，而是开始。

一个懂得反思的企业家，失意会比成功更能激发一个人的斗志。而接下来，我们将看到宏盛酒业如何借助喜事连连在细分市场上突围而出。