N本报记者 林姿

岁末一向是商家促销的好时机。而家装建材行业也不能例外，受到上游房地产市场的影响，虽然今年家装行业的行情较之以往有所下滑，但面对今年最大同时也有可能是最后一个销售季，家装行业的商家们纷纷加入促销行列，使出浑身解数来迎合消费者。

【市场】促销活动全面开花

经常留意报章广告的读者会发现，最近报纸上的家具建材行业促销广告明显多了起来。很多商家为了实现年底完美“收官”提前预热，为积攒人气做好准备。

11月19日—1月3日喜盈门推出年底返利大冲刺，旗下数百个品牌推出老总签收价，指定款式还有10%的现金返还；马可波罗瓷砖打出年底超低价大抢购，“该出手时就出手，抢到就是赚到”，指定款瓷砖超低价出仓；百姓家居的百姓感恩节活动正在进行中；摩恩卫浴推出柜在感恩好礼四重奏活动，浴室家具超值惊喜折上折；顶上集成吊顶总裁签售会活动正值顶上集成吊顶十周年大庆，推出了十周年庆纪念限量签售套餐1999元轻松搞定一厨一卫全套吊顶，及2999元轻松搞定一厨两卫全套吊顶。

而在此前，红星美凯龙就已经开始为其总裁签售会的活动造势宣传，左海家具“十年感恩 惊天巨惠”活动业已开始。

可以预见的是，福州“岁末促销战”就将拉开序幕，经历了多时沉寂的家装行业在年底热闹起来，大家铆足劲计划在元旦前后进行最后一波促销冲刺。

【解析】争抢年内最后的销售节点

有建材商家认为，在新年期间，消费者有更为充足的时间考察市场、挑选家居产品，虽然消费者不一定会立即购买，但却了解了产品、熟悉了品牌。消费者在今后购买时，对其所熟悉的品牌产品肯定会优先考虑。

在采访中，多数商家对记者表示，此次的年底“收官”促销均为“年度力度最大的活动”。百姓家具江总监就告诉记者，年末是众多商家清库存的时期，也是全年打折力度最大的时期。而一般的卖场在10月份至春节期间的销售额，可以占到全年的1/3至1/2。

此外，很多大品牌、高品质的商品平时打折力度非常小，而到这个时期为了达到厂家的销售考核指标，都会给予最大的优惠。也有些商家为了清库存，一些较早上市的家具也必定会低价销售。

另一方面，福州本地有在年前搬家入住的传统，因此许多有需求的市民都会选择在年前进行家装添置家具。顶上集成吊顶相关负责人认为，针对这样的传统旺季，商家自然不能错过，更是不遗余力进行促销揽客。而此时的促销更能起到事半功倍的效果。

淡市下，促销最具吸引力

江总监坦言，价格是永恒的主题，促销虽不是销售的常态，却是最能吸引眼球和引爆销量的方式。虽然各类促销贯穿全年并未有所停歇，但是到了年底，在激烈的竞争中，如果放缓促销，那就是错失销售良机。“现在的消费者，对家居卖场降价、返现、抽奖、买送等优惠已经慢慢养成习惯，只要家居卖场不降价，就不买商品。”毕竟，在当前这段时期，市场供给大于需求。不管到哪家家居卖场，客流都不太多，为了扩大销售量，维持日常开支与成本，卖场的商户势必举行不定期的推广活动，而主要就是降价促销。

左海家具廖总经理表示，家居卖场如此看好年末促销经济，大力度搞促销优惠活动，一方面是因为今年全年的行情都不太好，而临近年末，不少经销商为了完成年度销售指标，争取厂家返点，乐于配合卖场拉动最后一波消费市场，以薄利多销冲销量；同时，漂亮的销售成绩单也能为经销商来年争取到更多的扶持。另一方面，这一波销售节点过后就将进入传统的淡季，为了填补这空白，商家必然要力争元旦销售，紧抓准备春节前入住新房的消费群体。

此外，家居品牌商还将年末的传统旺季视为明年开年市场争夺的首战，谁先占据制高点谁就能获得主动权。

【后市】 精耕服务是关键

采访中，多名卖场负责人也认为，全年无休的促销也是竞争压力使然，这样才能在消费者中保持一定人气吸引关注度。因此家居行业适度放量营销是需要的，但过度的不合实际的营销会加速家居企业退出竞争舞台。左海家具廖总经理就表示，家装需求对于老百姓来讲是比较重要的家庭支出，选择商品还是会从质量、性价比、商家售后服务等多种因素综合考虑，不会一味地追求低价。

而如今的淡市下卖场的格局也会发生变化，市场将通过竞争回归到关注消费者本身的需求中，这就必须要做细做精市场，做好品牌服务。越是低迷的环境越是要有针对性进行品牌推广和宣传，否则就容易陷入被动。江总监认为，在目前情况下，提升服务质量才能创造回头客。作为家居流通销售渠道的卖场，本身就是一个服务业行业，因此对于消费者来说，家装类消费品需要长期售后服务，如运输安装和后期保养，在这方面下工夫才能让生意越做越宽。

今年市场冷淡已是不争的事实，明年房产调控对家居业的影响还将继续。因此，在岁末之时，商家更应该提早谋划来年布局。

本周末，顶上集成吊顶签售会启幕

11月26日，今年福州市集成吊顶品牌顶上集成吊顶的规格最大、最真实的总裁签售会将在红星美凯龙上演。据悉，本次签售会活动正值顶上集成吊顶十周年大庆，相信一系列的精彩回馈活动会让广大的业主大呼过瘾。

顶上集成吊顶是红星美凯龙指定引进的A类战略合作品牌，也是全国工商联商会评选的中国十大吊顶品牌，中国吊顶行业唯一一家推出吊顶定制的品牌，将厨卫吊顶延伸至客厅、过道、电视背景墙、沙发背景墙等等。同时，顶上还是引领中国吊顶行业大品牌、大展示时代的领袖品牌，吊顶行业最大展厅——杭州红星750平方米、云南1200平方米超五星级展厅。目前，中国吊顶行业最领先、最高端产品已由顶上集成吊顶开创——360透光玉石板，开创集成吊顶行业新纪元。

本次总裁签售推出了各类超优惠款式。当然，为了满足业主的不同装修需求还推出了高端产品，同时还有好礼相送。