眼下的情况，“卖不动”、“卖得少”、“慢慢卖”似乎才应该是楼市的正常现象，哪个楼盘敢在这个时候说大卖，99%的人不但不会相信，还会对他嗤之以鼻。

难以置信，并非事实就真不存在。1300亩目前福州在建的第一大盘，三盛·国际公园12月3日热团开盘，以平均每分钟成交1.1套的速度，3小时卖出了200套房子，相当于全福州近百个楼盘一周的销量。如果说前两次开盘，市场还有一定的温度，那么12月的楼市严冬，都是什么人在买房？他们为什么唯独青睐三盛·国际公园？笔者试图从以下几个方面解密热销背后的故事。

拿出诚意，业界先知

热销之后，电话接得最多的不是销售经理，而是高管。地产同行反应是最快的，国际公园的大卖惊动了各开发商一把手，他们纷纷打来电话：“听说你们开盘卖得很好，我们几个同事都成了国际公园的业主了。”

一边是开发商高层营销秘籍取经，另一边是同行们用真金白银作出选择。

据统计，新业主中地产业人士占到5%。作为投资置业看法最专业的真行家，为什么会在这样的逆市选择购买国际公园，而不是他们自己的楼盘？其中一位业主同行的说法具有一定的代表性：“与2008年不同，现在的购房者并不缺钱。目前逆市阶段，卖方市场变成了买方市场，老百姓有更多的选择权，更冷静看清楼盘的方方面面。在一定的优惠基础上，老百姓能承受得起时都会考虑出手，还在用价格作噱头的项目必然会被市场抛弃。像国际公园这次真正拿出了诚意，全城热团优惠的确很吸引人，用同区域其他项目90平方米的总价，就能买到这里的140平方米，中心区宽生活不是忽悠人的噱头，自然老百姓就买单了。”

政商精英团购，留在CBD的理由

12月3日，全福州一南一北人气最旺。南边有万达广场开业，北边是张惠妹演唱会和三盛·国际公园热团开盘。与500多位客户赶往现场争抢房源不同，5家企业近60位员工在自己公司报名即轻松购买到了房子，他们最少5套起购，最多的一家团购了近20套。三盛·国际公园此次全城热团为何会得到众多企业的响应？

据了解，三盛·国际公园此次开盘房源均为120㎡、140㎡中大户及少量90㎡刚需户型，针对欲提升改善居住品质及成长型精英，不想离开CBD的客群。

作为离五四路、华林路、湖东路等政商精英最近的中央生活区，五四北历来是公务员、金融家、金领白领聚集的地方。三盛·国际公园作为1300亩福州最大的在建社区，拥有400亩配套、200亩国际贵族双语学校、80亩国际交流中心、70亩国际城市公园、20000平方米全福州最大会所……三次开盘再次吸引了高端买家的蜂拥而至。这些未来福州新项目都难得再有的优势，在高端买家的热捧下，大卖自是理所当然。

中心区复兴，出走八县客户回流

前两年房价高企时代，离福州较近的连江等区域，以更具性价比的价格和不限购的优势，吸引了中端置业者和投资客的目光，众多市区客户和资金外流出城。

现如今，以三盛·国际公园为代表的项目，以极具性价比的产品和优惠，改变了众多原计划置业八县的客户的计划。一位首次购房的新业主对笔者说道：“原来想选择连江纯属无奈，因为福州四城区内房价太高了。这次遇到三盛·国际公园全城热团这样的好机会，原来只够买在连江的钱，现在可以买到晋安区的房子。虽然我们也相信未来连江交通和配套都能改善，但今后小孩上学却是个问题，户口落在晋安，各方面还是好得多。”

要市中心纯生地更要地铁口大盘

某个从上海回来的平潭家庭，购买了地铁1号线首站的三盛·国际公园142㎡的大户型，笔者有幸和他们作了短暂的交流。问起为何选择五四北，他们说：“福州的城南、金山、五四北几大板块楼市我们都去看过，因为在福州的朋友圈子、生意往来基本都是在鼓楼范围，所以最终选择了五四北。而且这里的地铁1号线已经动工了，再过三年就通车。从我在上海生活多年的经验来看，地铁一通价值就暴涨，到时候五四北和东街口、五四路价值会很接近，不会像现在还有两倍差价了，五四北上涨空间很大。”

笔者说其他板块像东区、金山、上街也有地铁2号线，他们这样回答：“其他板块规划有2号线、3号线甚至4号线，但以福州的城市建设力度来看，还是眼见为实最好，没开工的一切都是浮云。”

五四北在售楼盘也有多个选择，最后选择三盛·国际公园为哪般？他们道：“只因为这里原来都是民房、菜地，是未开发过的纯生地。相比其他项目工厂用地来开发住宅，纯生地对人体无疑更有保障。”

外币贬值购三盛·国际公园对抗通胀

8月2日美国开始实行新一轮的货币量化宽松政策，简而言之，就是美国又开动印钞机印美元了。美元数量一多就意味着贬值，全美已经开始面临货币贬值带来的影响。因此，一位连江籍美国华侨刚刚回到国内，就购买了三盛·国际公园“上东区”142㎡户型，以对抗美元贬值。

他说：“从全世界来看，中国的房地产最具有保值增值功能。现在美元又贬值了，我们的血汗钱不能说蒸发就蒸发。而且作为一个中国人，回国购房也算是对经济的促进。再过些时候年纪大了，肯定要回来养老。走过越多地方，越觉得哪里都没有福州好。”的确，自从2010年国庆贵新隧道通车以来，连江到福州车程从近一小时减少到仅需不到30分钟，连江开往福州的班车大多从原来的福马路改道从五四北进入福州城，大大方便了两地的往来。

离连江最近的五四北也开始成为连江客户的置业首选。早在2009年三盛·中央公园时期，连江客户置业比例还不到3%，从此次三盛·国际公园开盘的业主构成来看，连江客户已占到15%。未来选择购买三盛·国际公园的连江籍华侨，应该会越来越多。