N本报记者 林姿/文

年底来临，楼市一反往日的寂静低迷，重新热闹起来。各区域楼盘争相开盘亮相，上演了一阵开盘潮，“抢年”大战也正式拉开帷幕。

有业内人士称，在政策持续发威，楼市持续低迷的环境中，跨年档期对开发商来说显得格外重要。而如何把握机会“抢年”，就成为当下考验开发商营销智慧的难题。[欲知年末楼市开盘潮详情，敬请登录海都房网（house.Nhaidu.com）海房视点《抢年！榕楼市掀起开盘热“低开高走”成风》]

【市场】

新盘频亮相，老盘忙加推

年底的楼盘上市潮，从11月底就初现端倪：华润橡树湾“智慧+”精装公寓和顺华乌龙江大区8楼在11月最后一个周末齐齐开盘。

进入12月份后，开发商推盘速度明显加快。几乎每个周末都有楼盘或开盘或亮相的消息。有的楼盘甚至在不到一个月时间内连推2次：三盛·托斯卡纳高层新品于12月3日开盘后，12月24日又将乘胜追击，新开80~170㎡高层；贵安新天地11月27日商铺强势推出后，其二期高层住宅60~146㎡也将在月底开盘；闽侯博仕后公馆自12月10日入市后就引爆闽侯板块，而趁着超人气还将在12月24日加推。

而据海都房网数据统计，12月至少有10个楼盘亮相：世欧王庄营销中心及升龙汇金中心临时营销中心12月将开放，恒宇国际公馆二期35~900㎡预约，世纪百联200~1800㎡写字楼VIP预约、开放，纯新盘汇诚雅园40~88㎡户型也将于年底前上市。

低价开盘，高调优惠

年末的楼市，光有楼盘上市不一定能打动购房者入市。因此，许多开发商都拿出“低价、优惠”的价格利器，力促购房者出手。

记者留意到，在即将开盘的几个楼盘中，“低起价”宣传成为趋势：博仕后公馆开盘价低至6629元/㎡，福晟钱隆大第·波士堂“32万购买市中心”，汇诚雅园抄底单价10000元/㎡起。

低价宣传的确引来了购房者关注的目光，而从各个楼盘的销售现场看，无一不是人潮涌动，人气爆棚：据各楼盘公开资料显示，贵安新天地海峡传统文化街商铺开盘3小时内劲销逾200间；三盛·托斯卡纳开盘当日所售房源就已去化逾八成；福晟钱隆大第·波士堂3小时销售480套……

对此，零距离营销王维认为，现在的客户都变得相对理性，一些小恩小惠已经无法刺激购房者的出手欲望。而进入12月，新开盘的几个项目纷纷下调了预期价格，以相对合理的价格面市，这种“以价换量”的策略也带来较好的销售业绩。

【析因】

抢“春潮”

临近年底，开发商为何如此积极推盘亮相？

“与其它城市不同，福州是著名的侨乡，每年春节游子返乡，福州楼市都会涌动出一波‘春潮’”。一位业内人士告诉记者，春节大量侨民和在外从商人员返乡，会带来数量可观的投资热钱，而在福州历来有习俗，春节时返乡客买房，所以这些钱大部分都会投入楼市。

“这一点在2008年春节就曾得到印证。当年受楼市调控影响，福州楼市持续十多个月萎靡不振，可春节潮的来临，却让整个楼市的销量翻了数番。”开发商郑先生告诉记者，虽然受国际经济不景气和国内楼市调控影响，今年春节的行情尚不明了，但作为一个传统的投资保值品，房地产将会是一个巨大的热钱入口，所以，对于春节这一波行情，开发商都要拼一拼，而今年的春节比往年要提早近一个月，提前抢年，自然是情理之中的。

抢回款

今年抢年行情来得特别早，与今年开发商资金压力大不无关系。王维表示，从今年下半年以来福州楼市成交一路下跌，有的开发商手头项目不止一个，压在手上的成本太高，也必须尽快出货。而在明年3月前，开发商还面临着和银行结算贷款的压力。此外，明年到底行情会是如何，谁也说不准。因此在年底抢一波行情，低起价开盘，将所剩购买力“一网打尽”，不失为一个明智选择。

而随着楼市调控持续，逼近年底，部分中小开发商的销售压力大，资金链异常紧张，因此为了完成或超额完成年度销售额，就必须在年底前进行最后一波冲刺。也有分析称，年底项目扎堆上市也缘于项目原有的推盘计划，部分项目在年底已到了不得不推盘的时期。

抢行情

当然，除了今年的销售任务和资金压力，开发商为了来年的销售也得提早谋划。

“近期，存准率下调了0.5个百分点，银行房贷有所松动。”业内人士林先生表示，“虽然金融政策有所松动，但开发商心里十分明了，在明年上半年前，整个市场有大逆转的可能性很小，因此开发商的心态也更见沉稳务实，期待明天不如把握今天。”

另一方面，今年的销售任务几乎可以说是已经盖棺论定。而跨年档期的开盘推盘也是为了明年销售“开个好头”，定下向好的基调，同时年初的销售业绩也将影响明年的通盘计划。因此跨年档期就显得颇为重要。