因时而动、顺势而为，

发展合资自主车型

2011年，面对车市低迷、日本大地震等诸多不利因素，东风日产依然保持着强劲的上升势头，凭借不断“创新”铸就出强大的体系竞争力。1—11月累计销量达731328台，必将提前完成77.2万台的既定目标，并向实现80万台年产销量的挑战目标冲刺。不仅如此，东风日产还创造出另一行业“奇迹”——用8年时间完成了300万台的产销量，打破了所有合资企业的最快纪录。

东风日产并没有止步于NISSAN品牌的发展，经过多年酝酿，其自主品牌“启辰”终于破茧而出。2011年4月20日上海车展启辰概念车亮相，10月28日在深圳启辰首家专营店落成，11月21日启辰首款量产车D50亮相广州车展，意味着启辰品牌已经初步完成了从“概念”到“实体”的重大转变，东风日产“双品牌”战略真正落地。

合资车企打造的自主品牌该如何前行？就此，本报记者专访了东风汽车副总裁、东风日产乘用车有限公司副总经理任勇。

Q：启辰品牌怎样运作，包不包括出口规划？

A：启辰是我们因时而动、顺势而为的成果。东风日产做启辰不是因为国家提倡，不是为了得到更多的掌声，我们才去做这件事情，完全是因为客户需要，因为自身的发展需要。

因时而动是我们注意到中国汽车发展的三个阶段。桑塔纳，开启了公务用车的汽车时代。从桑塔纳开始，轿车进入了事业单位，慢慢北京吉普等车被桑塔纳取代。所以合资企业的第一个阶段，是公务车的满足需求。

第二个阶段，是2000年、2001年，精英阶层开始买车，那时候还是富裕起来的一些人。

顺势而为就是中国汽车工业从桑塔纳开始，逐步实现了零部件国产化的需求。我们已经具备了完整的汽车工业配套产业链，而且他们也具备了很强的实力。但是能够在高水平的平台把他们的实力展现出来，还需要一定的机会。东风日产希望通过我们自主品牌的开发，能够整合国内有实力的供应商，汇聚他们的能量，为消费者带来更高附加价值的车。所以我们叫因时而动、顺势而为，为中国消费者打造高品质的国民车。

希望东风日产可以成为这个时代第三次浪潮的推动者，从而也让东风日产乘势进入第一阵营，争取到我们应有的地位。启辰也是东风日产的梦想，很多员工对于启辰有更深的感情，因此至今我们的节点目标都是超额达成的，也就是说启辰是比我们的理想走得更前。所以我们也期待这款车明年能取得更好的市场响应。

现在我们看中的还是国内市场，主要是因为生产能力问题。启辰品牌我们也是优先把国内市场做好，然后才考虑出口。

Q：目前合资自主品牌都做得不是很理想，启辰在营销上有什么考虑？如何在短时间内保证销量？如果启辰用东风日产现有的渠道可能会更有优势，为什么要独立出来？风险会不会有点大？如何解决这个问题？

A：在现在的激烈市场竞争下，如果别人怎么走你就怎么走，虽然你跑得快一点，但是想超越还是很难的。所以你一定要在运营方式、操作模式、做事情的方法上面找到一些别人还没有做的事情，虽然可能会有一定的风险，但是你成功的几率也更大一点。

所以启辰的营销也是和别人不一样，我们看中东风日产这个企业一贯的表现，带给消费者信赖感。因为启辰是东风日产出的车，我们重视顾客需求，我们有完善的开发。东风日产作为启辰的生产企业，对启辰品牌是有背书的。启辰品牌也一定能延续一贯的表现，会做到高品质、可信赖。

另一个方面就是，我们讲NISSAN品牌追求的技术，是创新、是精彩的生活；启辰品牌我们塑造的是亲和近人、至善践行，所以它表现的是对消费者的亲和，对顾客需求有更贴切的响应。两个品牌有着不同的诉求，因此我们要表现启辰品牌对顾客的关注，如果把启辰放到NISSAN专卖店去卖，那就同质化了。或者是卖NISSAN卖出感情的人，会不会对启辰投入更多的心血？所以我们设定了专属销售，也就是要为启辰品牌的消费者提供一个专属的，更多关注的，按照它的购买习惯和购买体验做出的一个最好的应对的营销，包括购买流程，包括接待步骤，这些都是专注于这些消费者，不会使这些消费者感到不受重视，不会使他们感受到选择启辰是附带的。

还要关注的是，一个新品牌服务网络不像大品牌一样合理，有一个很好的分布。启辰上市会有100家专卖店，分布合理性比不上NISSAN的500家专卖店，所以我们就有了全网服务。也就是说NISSAN品牌经过启辰品牌的授权和培训，也可以维修启辰品牌的车型，反之亦然。全网服务对双品牌都带来了附加价值，启辰品牌不必担心服务网点分布不均匀会带来不便，NISSAN品牌享受更便捷的服务。所以我们说要在全国打造“20公里服务圈”，就是车主在城市中20公里范围内一定有NISSAN或者启辰的服务网点。这也是东风日产在营销上和别人走的不同的路，希望通过我们的方式，为顾客带来价值，为启辰的成功带来保障。

Q：现在的100家启辰专卖店和500家NISSAN专卖店有什么联系？

A：我们现在授权了100多家专营店，这100多家都是从NISSAN品牌的优秀店中选出来的，也就是说只有你成为NISSAN的优秀投资人才有资格建设启辰专卖店。因此启辰专卖店有NIS⁃SAN的经验，快速地把NIS⁃SAN的经验、体系、战斗力和人才在启辰品牌上面实现。所以在启辰的100家专营店的建设上，我们的培训等各个方面不用花太多工夫，就具备了NISSAN品牌同样的水平。