N本报记者 林姿 海都房网 庄少虹

核心提示：

岁末楼市进入最后的博弈。面对大调控下渐冷的楼市，想大卖唯有价格上让步。开发商们会持续发力继续推盘优惠，还是保存实力、坚守价格来年再战呢？

调查：

本期海都房网（house.Nhaidu.com）热点调查——岁末博弈，开发商何去何从？

截至2011年12月28日中午12点，共有2215名网友参与投票，其中约37％（818名）网友表示，2011年的总体销售情况不会在最后几天出现反转。与其干耗着，不如等待来年根据政策变化推盘更有效果。而有约63％（1397名）网友认为，虽然观望情绪弥漫，但必要的促销活动还是必须持续。毕竟楼市竞争如此激烈，不进则退，一旦松懈就会被市场遗忘。

观点一 保存实力备战来年

37%网友认为，目前开发商收缩战线暂时休整不失为“以退为进”的好对策。

网友“风火”认为，按照往年习惯，通常不少开发商会借圣诞节营造热热闹闹的氛围。但目前仅有几家房企推出节点营销活动，似乎开发商的热情并不在这些节日上了。可见众多开发商多是根据自己推盘进度，有的放矢。

而网友“清平乐”更表示，今年的销量可以说是已经盖棺定论了，不管如何折腾，也不会有反转的可能。开发商不如调整心态为明年谋划。

观点二 越挫越勇继续推盘

虽然有37%的网友认为，保存实力来年再战较为稳妥。但仍有63%的网友表示，积极推盘，挤占剩余不多的购房者才是上策。

网友“勇者无惧”就表示：今年福州楼市成交低迷，加之明年走势仍旧不明朗，不少开发商更是想趁着年末再奋力搏一次，能多卖一些算一些。而网友“一叶孤舟”则补充道：“这个时节加紧推盘，加大宣传力度，大力促销，才能在春节置业潮前抢占先机。”

海房视点

淡市之下又临年末节点，究竟推盘还是不推？一方面，强力推盘就必须以不断推进的建设速度为基础，而加速建设又必须有大量资金为支撑；另一方面，采取保守做法收缩战线，静待来年，却又可能与年末将释放的一批购房需求失之交臂，而在市场中失去人气。

年末节点向来是购房旺季，在此时开发商更应该审时度势，根据自身具体情况设定推盘节奏和价格标准，而不应跟随别人的脚步，乱了自家阵脚。