据统计，2011年第四季度，福州楼市的成交量延续了此前的低迷态势，达到全年最低值。但在淡市中，一些楼盘定位准确，价格策略适中，依然获得市场认可。

如2011年12月18日开盘的福晟集团旗下市中心商业项目钱隆大第·波士堂，开盘3小时成交480套，劲销3.8亿，成为淡市中难得一见的热销楼盘。

人们常说热销有理，但并非任何一个楼盘都能热销。这时购房者不禁会问：很多大城市的房子都不好卖，为什么钱隆大第一次开盘还能取得如此好的成绩？

地理优势 SOHO成为“宠儿”

“地段，地段，还是地段”，李嘉诚这句名言已被奉为地产界的金科玉律。“很多客户都是看中我们项目的地段，福晟·钱隆大第北临福马路，西临晋安南路，位于城中心。”福晟集团董事、常务副总裁何建华说道，钱隆大第是福晟集团进军豪宅市场重磅打造的代表作，而其无可取代的地段优势就意味着交通便利、配套齐备、活跃成熟的商业氛围等不可复制的优势。

据了解，在楼市调控政策出台后，商业地产开始活跃，而可住可商可办公的SOHO产品更是备受青睐。

钱隆大第·波士堂规划为36~62m多功能商务综合体，户型小总价低，满足主力购买人群的心理预期。产品定位准确，自然能博得购房者的喜爱。

性价比高 120m户型是“常青树”

俗话说：“好不好，看地段；买不买，看产品。”很显然，产品的品质和户型定位，已成为如今市场中各项目竞争的重要一环。户型定位不仅关系到开发商的销售，还将直接改变购房者的生活方式。

不管楼市如何变化，中等户型一直都是楼市的“常青树”。由于其空间容易满足家庭居住需求，同时总房价较大户型低，为此更能让购房者接受。

“福晟集团一直倡导的是做‘中产阶级住房的领跑者’，所以在住宅方面，我们也是很好的，将会带来更多的惊喜。”何建华表示，福晟·钱隆大第住宅在户型方面主要以120m为主，主要考虑到120m户型总价比较合理。而小户型就会增加整个小区的投资客和租户，影响整体的居住品质。同时，何建华还透露，目前，钱隆大第1、2楼也已达到预售条件，为了满足客户需要，春节前计划推出1楼、2楼住宅项目，此外，7楼、8楼明年上半年也将推出。

品牌地产“内功深厚”受认可

业内人士认为，越是在楼市调整期，越凸显真正具有投资价值的地产项目。楼市调控政策持续出台后，购房者在置业时更加谨慎，而楼盘品质也就被提到了前所未有的高度。

在建筑品质方面，钱隆大第回归豪宅本意，倡导“奢适”居住理念。40余亩的占地规模，与国际通行的豪宅社区规模吻合，既没有大社区的杂乱和安全隐患，又有丰富的社区文化，更便于管理。而其中仅10亩用于建筑住宅，其余40亩斥重金打造围合式欧洲皇家风情园林，彻底实现了私密性和景观的均好性。且住宅全部纯板结构，两梯两户，南北通透。不仅如此，福晟·钱隆大第，精雕户型，打造三卧朝南户型，并做到户户直临中央景观花园，为客户带来尊贵感的同时极致追求舒适感。

钱隆大第的附加值、创新的生活理念、优美的稀缺资源、完善的物业管理等优势都为热销增加了有力的砝码。归根到底，在当前市场不稳的大环境下，楼盘本身品质已经成了购房者心目中的价值高地。

“钱隆大第的地段这么好，应我们董事会的要求——打造的产品一定要对得起这个地段。”何建华认为，福晟集团19年的发展历史中，一直以住宅为主，现在开始尝试非住宅项目，对于一个企业来说，要做大就不能完全只做单一的产品，一定要尝试综合性的产品。

就地产开发而言，牛市获利，总有一部分归功于运势；逆市飘红，才能显示开发商的实力。此次钱隆大第取得“开门红”，也充分显示了福晟对市场的深入洞察及对高端住宅产品的精准把控。