N本报记者 邱岩

“哪怕明天就是末日，今天也还是要种苹果树。”

马丁·路德·金的名言同样适用于今天的楼市，据海都房网（house.nhaidu.com）最新数据显示，上周（1月2日至1月8日）福州五行政区仅签约成交93套，环比减少133套，楼市房源库存量仍在观望中缓缓去化。

即便如此，春节将至，任谁也不愿错过这一传统节点，于是一些开发商已率先公布了贺岁活动，另一些开发商则是务实地推出新房源——至于楼市春节的“最强囍事”能否如期而至，业内人士则多表示淡定。

“嗅”到年味

活动优惠大“抢节”

尽管距离春节还有十多天，但福州楼市已能提前感受到年味的到来，尤其是历年春节少不了的各色活动与优惠，早已悄然展开：

例如，融信·大卫城启动“融耀龙年、信运金喜”活动，新春大礼包到访即送，抢拍全球奢侈品，甚至月月送至尊贺岁9999千足金，十分诱人；保利地产在全国40城百余盘中推出“囍春行动，百盘十亿大惠战”，其中福州的保利·香槟国际推出“家有囍事”、“欢天囍地”和“囍气接力”三大优惠，目标直指刚需购房者与老业主；万科·金域榕郡继续在“万乐汇·梦享家”活动基础上再推出“新年V福”活动，抢滩春节市场；而融侨·宜家、融侨·观山府、融侨·旗山也于1月15日至2月29日期间应景推出春节限时特惠房源，而融侨·外滩、融侨·观邸亦在同期特推10万元新春大礼包，更有迪拜双人游大派送，同时，各色国粹民俗巡礼活动、梦幻迪斯尼主题乐园等节目也将于春节期间在融侨旗下各盘轮番上演……

“今年春节来得比较早，所以现在才推这些活动已经有点迟了。”一位地产营销人员告诉记者，接下来还会有更多春节期间的推广出街，保证春节期间的活动效果。另一方面，据记者了解，即便是当前尚未公开活动详情的楼盘，也明确表示春节期间一定会举办暖场活动，届时福州各盘必是“年味十足”。

加推房源齐贺岁

与新鲜出炉的活动相比，各大楼盘的新推房源则是早早进入了春节档期，提前亮相；据海都房网统计，截至2012年1月9日20：00，福州楼市住宅可售房源套数为18591套，从小户公寓到豪宅别墅，甚至不乏商铺，春节档期的楼市产品线颇为丰富。

诸如世欧地产旗下的世欧·澜山120~150m户型正在预约，单价11500元/m起，而世欧·王庄在1月7日开始了133~165m摩天阔邸、50~300m旺铺的正式预约；同样处在预约期的还有阳光城·领海78~149m江景户型，三盛·国际公园6号楼小高层的90~140m户型；与此同时，金辉·淮安半岛、融信大卫城·波托菲诺、三盛·托斯卡纳等别墅项目也在近期推出新品，力争抓住这一波春节返乡潮。

值得一提的是，福晟·钱隆大第105~117m房源将于近日开盘，这也是近期榕城楼市极为少见的开盘项目之一。

“与活动的即时性不同，房源推出的时间永远要比实际节点更早，特别是现在这种市场下，越是提前亮相，就越能抢得先机，提前为活动造势。”一项目经理林先生说道。

“暖春”难再

开发商很“纠结”

不过，尽管不少开发商的春节档期已经全面铺开，但采访中许多业内人士依旧表示，今年的楼市春节，开发商还是会过得比较“纠结”。

正如开头所提，上周楼市成交量仅为93套，市场低迷依然，观望氛围浓厚，即使是传统的春节，在目前的调控大势下也不免沦为“鸡肋”。

同时，不少业内人士在接受记者采访时也曾提到，受国内外经济形势影响，今年的春节返乡潮并不被看好，“所以受政策影响较大的豪宅产品竞争无疑更加激烈”。

“在这个节点上，没有动作是不可能的，谁都不想错过一年一次的春节，但怎么做既不会浪费预算，又能起到适当效果，这其中的营销策略需要深思。”林先生谈到。

本轮春节人气为王

于是，与以往的“现金为王”有所不同的是，基于今年春节的市场预判，一些开发商则把“人气”提到了活动第一位。

“现在最关键的就是到场率，只要有人来到项目，相信就一定会被我们的品质所吸引。”金山一楼盘负责人表示，好的楼盘终究还是有人要，重要的是必须将客户带到售楼现场，同时必须保持相当人气，因此通过各种缤纷多彩的活动来带动实际成交量也是一种合理之策。

此消彼长，业界均表示，对于有购房需求的客户而言，本轮春节恰是觅市良机，在各大楼盘齐推的春节优惠之下，或许，真正迎来“最强囍事”的，正是购房者本人。