N本报记者 林姿

春节前的楼市，面对着去化缓慢的库存，房源的放量依旧“细水长流”。据海都房网（house.Nhaidu.com）数据统计，2012年前两周供应持续下滑，仅有4家楼盘新推。

就在这一小波上市房源中，大户型房源却占了半壁江山。此外，尚在预约蓄客中的项目也几乎以大户型和别墅为主。

有业内人士称，去年中小户型产品相继推出后，项目中剩余的大户型也到了不得不放量的时候。这不禁让人疑问：改善性住房将成为春节购房主流吗？

市场：大户型放量明显

“最近大户型产品又增加了不少。”经常留意楼盘广告的小曾发现，虽然近期房源放量较少，但其中大户型的比例不低。而已经完成蓄客准备开盘的项目也以大户型居多。

据记者了解，目前楼市里，开发商已加大了中大户型的供应以及宣传攻势。位于市中心的城市综合体世欧王庄133~165㎡房源已经展开预约，将择期开盘；东二环附近的世欧澜山120~150平方米户型也在预约中，而11500元/平方米的价格也颇让人心动。而以波士堂不限购项目赚足眼球的福晟钱隆大第105~117平方米房源经过前期宣传蓄客，也开盘在即。年内多次开盘的三盛国际公园目前也开始加推90~140平方米小高层。

在别墅项目方面，金辉淮安半岛、融信大卫城、三盛托斯卡纳也将推出新品。

而仔细看来，各项目大户型也极具优势。

如世欧王庄旗下大户型依托其城市综合体的完善配套以及区位交通优势，在宣传初期就保持了很大的咨询度。福晟钱隆大第项目位于市中心，临近地铁口和中央商务区的便利条件，使其大户型的蓄客量也较为突出。而加推中的三盛国际公园以及世欧澜山在前期销售基础上，打出较为优惠的价格，吸引了不少购房者咨询。

分析 上市节点来临不得不推

有业内人士称，经历了2011年整年的销售，对于开发商来说中大户型已是到了不得不上市之时。而这和开发商的推盘节奏有很大关系。

纵观2011年，受到政策挤压，各类改善型需求和投资者被迫离场，市场中以首次置业的刚需居多。而为了迎合这部分购房者的需求，开发商纷纷选择中小户型试水。而对开发商来说，中小户型推完后，项目中的大户型就到了上市的时候。

业内人士江先生分析，一般说来，开发商如看好市场则将多规划建设大户型，而如果看空市场，则其规划的小户型数量就会有所增加。“由于年初多数开发商对后市期待强烈，因此规划中还是以大户型为主。随着建设开发周期的临近，中大户型也开始逐步上市。”零距离王维也补充道，目前预约或上市的大户型项目大部分都与各自的开发节奏和工程进度有关。

而天知营销陈洪兴分析，“经过2011年整年的淡市考验之后，目前开发商心态也更加务实，不会对后市寄予厚望，而更看重当前。”虽然目前形势不好，但开发商也不会一味拖延等待，在推盘节点到来之时，就会应市推盘。“因此节前的中大户型集中放量，并不奇怪。”

争取春节购房潮

“春节对于中大户型来说是一个比较好的销售时机”，中原地产尹春蕾称，对于福州的项目来说，年前八县大规模的返乡潮是不可错过的时机，特别是大户型的项目，很多的购买力都是来自八县。

随着春节临近，从以往经验看，春节期间的楼市由于返乡客的购买支撑，行情迎来一波上涨。而历来福州的豪宅，大部分都是来自八县的购买力做强大的支撑。

虽然有业内人士对此次春节期间的购买力并不看好，但是对于目前身处逆境的开发商来说，不愿意错过任何一个可以促进销量的机会。因此，一项目营销总监告诉记者，“赶在节前将产品公开亮相，对销售有益无害。”此外，为了吸引购房者，开发商在改善型住房上苦练“内功”，推出的产品也基本满足了购房者对舒居住宅的需求。

而根据福州两会期间发布的福州住房发展规划显示，福州将继续停止别墅类房地产开发项目土地供应，并严格限制低密度大套型住房土地供应。

这无疑对别墅类以及大户型产品来说又是一利好。有开发商就表示，“将来大户型以及别墅类住房在住房总量中所占比例将越来越少，这在一定程度上提升了其稀缺性。因此后市升值空间或将加大。”

观察 后市未卜抢抓先机

春节在即，很多全新项目明显地加快了预约的步伐，以期在春节前开盘。“现在市场大环境不好，调控政策并未有放松迹象，而年后将会有大量的产品上市，届时后市竞争将更为激烈，许多尚未开盘的项目就在年前加快推盘节奏，快速出货。”

据记者了解，在2011年底就曾出现过一次小户型的集中上市潮，但实际供应数量十分有限，因此在市场中其实一直都是以中大户型为主力。

而如今中大户型踩着节点扎堆上市，对购房者来说，可以更从容地进行选择对比；而对于开发商来说，则意味着竞争将更加激烈。

如何在市场中脱颖而出？尹春蕾表示，销量能否提升关键看各个项目如何把握好机会，做好针对性营销，提升有效客户到访量才是关键。王维补充道，大户型项目注重的是“体验式营销”，眼见为实才是硬道理。在市场低迷的情况下，大户型样板区和样板房的呈现就显得尤为重要。