N本报记者 姚志梅

如同天气一般，在“严寒”的气温下，榕城楼市却也有小阳春，部分楼盘迎来了好行情，成交量持续上升。记者观察到，这些的热销项目，大多数是有着精准定价策略的楼盘，以高性价比赢取购房者的青睐。一业内人士称，在当前的大环境之下，开发商大做价格文章，将暗降改为明降，让楼市再掀价格风暴，从某种程度上进入了以价换量的时期。

市场

部分楼盘迎来好行情

龙年春节后的楼市，是“冷暖两重天”。与一些“门可罗雀”的楼盘相比，部分楼盘迎来自己的“小阳春”。

2月12日，阳光城领海首次开盘，当天6小时狂销600套。这样的好业绩，让不少同行大为惊叹。

“这段时间，售楼部里人气非常旺，每天都有七八套的量。”昨日，记者致电五四北某楼盘项目负责人时，他兴奋地称，这个项目“春天”来了。

同样，在金山浦上路的一高端楼盘，亦迎来热销期。“单单春节就热销近两个亿，而这股势头一直延续至今”，该项目负责人称，甚至比节前的行情还稍好些。

海都房网的统计数据显示，春节期间，成交套数仅32套，2月的头一周就上升到196套，第二周亦有182套。“这些统计数据，往往会滞后”，一业内人士称，开发商的正式签约往往会相对集中于稍后的一段时间。

剖析

低价入市撬动观望心态

为何一些楼盘能迎来好行情？仔细观察之下，除了楼盘品质外，“低价”是这些楼盘热销的最主要原因。

“价格至关重要”，阳光城领海的相关负责人直言，项目打出5588元/平方米的“平民价”，这样精准的定价策略是热销的关键。

“5字头房价再现楼市，在市场中引起不小反响自然在情理之中”，一业内人士称，对于福州楼市而言，“5字头房价是多年未见，与福州其他动辄万元以上的房价相比，着实是诱人”。据了解，此前，在2011年10月底，连江贵安新天地首次打出均价5800元/平方米的亲民价，掀起了一股热销狂潮。

细心的购买者发现，的确有项目在不同程度上下调了价格。市区某楼盘，在去年下半年一期开盘时价格曾拉高至11500元/平方米，但现在均价则到9088元/平方米。据悉，降价后，该盘的确“以价换量”迎来好行情。

事实上，福州楼市早已开打价格战，几乎没有楼盘未推出优惠促销措施。在刚刚过去的“情人节”，各开发商更是借助这个节点，纷纷推出名目繁多的优惠措施。

对于楼市而言，“虽然市场还沉浸在浓厚的观望氛围之中，但这并不代表楼市缺少购买力”，一业内人士称，作为海西省会城市的福州，一直都有着较为强劲的购买力，但宏观调控下，购买需求一直被压抑，购房者的心态在徘徊，“一旦价格回调，便会刺激购房者的需求，观望心态松动之下，强大的需求将会转换为实际的购买力”。

优惠“噱头”纠结定价

当然，与一些真正回调价格的楼盘相比，“有相当一部分的优惠还是噱头”，一观望的购房者称，房价真正全盘下调还有待时日。

“一些楼盘，在报价上屡打低价牌，但总体价格并未降太多”，一业内人士称，相当一部分开发商持观望态度。“其中，不乏开发商因资金实力较强，坚挺价格，走高端路线”，这位业内人士称，但更大一程度上是纠结于定价，不敢轻易降价。一是降价对前期业主具备“杀伤力”，二是难以保证一定的利润率以及楼盘品质。

“当然，对于一些原本拿地成本较低的楼盘而言，可降价的空间较大，优惠促销的力度相对较大”，一业内人士称，这些楼盘一旦降价，便可以吸引客源。“与此同时，周边项目则压力骤增，跟风降价，则会引发新一轮降价潮，如若坚守价格，则必须另辟蹊径。”

楼市出现新“淘”客

面对楼市出现的“以价换量”盘，一些精明的购房者变身为“淘客”，与以往的投资者不同，这部分以刚需购房者为主，在“货比三家”后选择适时出手，获取最佳性价比房源。

“调控是在继续，但政策并没有更多的变动，我已经等了大半年了，一旦遇到我能接受的价格，自然会选择出手”，刚刚购入金山某楼盘房子的一李姓购房者告诉记者，在春节的前后，自己留意并对比了好几家楼盘，特别是他们推出的特惠房源，价格确实挺诱人的，从中“淘”一套不失为明智的选择。

与该购房者持相同观点的人为数不少，正因此，当楼盘“低价入市”时，便会遇到热捧。

记者的话早行动，越主动

很显然，楼市的这股“暖流”，告诉开发商一个事实，“越早行动，就越主动”。

虽然市场的观望氛围并没有完全破解，但刚需购房者的需求已开始部分释放，看房者趋于活跃，谁能够抓住这波行情，行动越快，市场占有率便会越高。当然，这部分购房者更加理性，对楼盘的性价比十分挑剔，要赢得他们的心，除了做好产品品质，开发商更应该对症下药，尤其是在价格上更应该慎重。