N本报记者 姚志梅

尽管福州的楼市还是以期房销售为主，但如今市场上有相当一部分的楼盘卖起了“准现房”。“准现房热销”、“楼盘已封顶，正在落架中，可至任意楼层参观”……细心的购房者会发现，除了促销，福州的不少楼盘纷纷启用了准现房攻势，用现场实景打动购房者。有业内人士称，在库存加大、销售节奏放缓的情况下，楼市在某种程度上进入了“被准现房”时代。

准现房增多

位于五四北的中庚香山春天，自年后，一直打出准现房销售的宣传语，预计今年年底就能交楼。同样，位于同区域的琴亭湖畔一期四栋楼全面封顶，进入准现房销售。

与这两个楼盘相似的情况不在少数。恒力城外立面早已落架，去年下半年进入现房销售；天泽江鼎近期在售的楼盘均以现房呈现；中庚帝国大苑直接打出尾盘现房10800元/平方米起的宣传语；泰禾·红树林精装大户也已全面封顶准现房恭候；泰禾·红峪在售高层已封顶，正在落架之中，以现房实景销售；金辉·天鹅湾在楼盘外立面挂出大幅现房销售的宣传语……除了高层，一些在售的高端别墅项目均呈现出现房销售状态，例如融信大卫城、泰禾·红峪、金辉·淮安半岛等。

昨日，记者致电多家楼盘，核实在售楼盘信息，大多数楼盘的营销人员均称，购房者可到楼盘处看实景，“眼见为实”。

与准现房一同“成长”，还有越来越“丰富”的实景示范区，随着楼盘的逐步实景呈现，将有越来越形象的现场体验。

“短短几个月的时间，楼盘给人的感觉大不同了”，购房者张先生告诉记者，近日他到很多楼盘看房时，除了看实景示范区外，更为直接的是能到所关注的单元房内实地观看，采光、户型结构等一目了然。张先生感叹，楼市红火时期的期房销售是“纸上谈兵”，但现在却是现房实景，给人一种非常“直观”的感觉。

高库存与缓销售

“这种准现房的趋势，似乎有增无减”，一业内人士称，对于榕城楼市而言，一直以期房销售为主，出现大量准现房，相当程度上是以“被动”为主，正因此，称榕城楼市进入“被准现房”时代并不为过。

“当然，这与宏观调控的大势不无关系”。众所周知，楼市调控已一年多，楼市观望情绪浓厚，“楼市寒冬期”各大楼盘都出现了颇为严重的销售放缓现象。根据海都房网的统计数据来看，截止到2月21日上午10时，福州可售住宅套数为18274套，面积为237.97万平方米。“这样的库存，相当于2011年全年的量”，一业内人士称，楼市库存已达到相当高的水准。从市场上来看，自去年下半年以来，楼市成交量一直在走下坡路，但却有几波新盘集中上市期，“但卖的不如推的快”，再加上“开发商一旦拿地就要按时建房，建好了还卖不出去，就拖成了准现房或者现房”。

“此外，在这样的大势之下，开发商学会审时度势，观望之下，选择延期推盘，放缓销售节奏，也是准现房增多的原因之一”，一业内人士分析道，龙年开春，榕城不少开发商就开打保守战。据海都房网统计，连续三个星期，平均每周只有一个楼盘获得预售许可证，2月至今仅新增582套住宅。

现房时代真的到了吗？

无论是“被动”还是“主动”，那么，福州楼市的现房时代真的到了吗？

“为时尚早”，一开发商直言，“一方面是高库存，另一方面是放缓销售节奏，在双重压力之下，开发商被动地进入了准现房时代，这只是宏观调控的结果，并非自愿”。同时，他指出，在楼市预售许可证制度不改变的情况下，断言福州楼市进入准现房时代缺乏“依据”。

当然，有业内人士指出，现房销售将是未来的发展方向，这符合“国际趋势”，更有利于房地产行业的健康发展。

“从当下而言，准现房的增多，对于开发商来说，是巨大的压力”，一业内人士称，卖准现房，相当于开发商在支付着建筑成本以及销售成本，开发资金不断地在累积，一旦开发商销售不畅未能及时回笼资金，那么资金链就将再受考验。

然而，对于购房者而言，是利大于弊。购房者不但可以直观地看到产品，更是可以感受到开发商的实力。有实力的开发商在放慢脚步的同时，也选择勤练“内功”，提升产品品质，以更好的园林实景、更精致的楼盘样板，来打动购房者，赢得市场，占领自己的市场份额。