N本报记者 姚志梅

当下的市场，购房者有些纠结了：一方面是摆在眼前的价格战，“最高优惠价20万”、“一口价”、“首付8.7万”……榕城各楼盘加大优惠促销力度，经历了2011的守望，迈入2012，优惠到底线了没，购房者还要等吗？另一方面，龙年开春，楼市又有一股暖流浮动，市场“春光乍现”，要抓住机会跟风吗？与此同时，政策似乎又有微调，存款准备金率开始下调，福州的首套房利率已出现松动，市民在部分银行可申请到基准利率。政策恐变，楼市要反弹了吗？

种种迹象之下，许多购房者困惑不已，榕城楼市是否真正迎来购房季？购房者的春天来了，抄底的机会到了吗？

市场楼盘优惠大比拼 价格略松动

2012年，榕城楼市促销战再升级，从春节到情人节直至今日，各种促销优惠活动只增不减。正是在这样的大环境之下，有消息传出，日前福建省住房和城乡建设厅表示，福州房价已松动。最明显的事实是，福州楼市再现“5字头”房价，金山片区、五四北片区更是出现了8字头的房价，这样的价格引起了购房者的格外关注。

细数各家楼盘，尾盘推出清盘价、新盘低价入市、老盘大力促销，可以说在推出优惠价时，无不卖力，更为“直白”：阳光城领海，公开打出均价5588元/m（扩容面积）；顺华乌龙江大区，5588元/m；马尾名城银河湾7000元/m起，VIP卡打9.5折；融侨宜家，单套最高优惠15万元；金辉天鹅湾，准现房最高优惠20万元；融信大卫城，部分单元一口价8588元/m；三盛·国际公园10楼景观大四房9088元/m；世欧澜山，11500元/m起；保利香槟国际，购房最高优惠99999元/套；中庚帝国大苑，10800元/m……

这样的价格，撬动了部分购房者的心，连续几周来，一些楼盘迎来了小阳春，业绩看涨，让不少开发商有些“喜上眉梢”。

首套房贷利率松动政策微调

除了各开发商的价格诱惑外，楼市政策似乎又有些变数。一开春，就有各地传来地方政府频频出手试图松绑，例如芜湖的“免税、补贴”、广东中山的“限价令”，虽然“短命”，但都触动了楼市里人们敏感的神经。

近日，对楼市利好的消息又传出，央行宣布本月24日起存款准备金率将下调0.5个百分点，虽然不少专家说，此轮下调存准率和房地产关系不大，但有乐观人士却从中看到了“春天的气息”。而本报记者经过实地探访得知，福州的首套房利率已出现松动，市民在部分银行可申请到基准利率。

对于政策极为敏感的楼市，任何的风吹草动，都会触动人们“敏感”的神经。是顺市而为，还是再行等待呢？

观点 阶段性“抄底”机会显现

“从各家开发商的促销来看，龙年春季新一轮的促销大战已经全面展开”，泰禾地产的相关负责人认为，榕城楼市以价换量的趋势已开始显现，对于购房者而言，可以从“促销大战”中找机会，当下可能是阶段性抄底的最佳时机。

众所周知，宏观调控之下，2011年下半年的销售业绩开始下滑，开发商在观望情绪之下减少了推盘量。“这些量，自然转嫁到了来年”，一业内人士称，“正因此，虽然当下只是龙年的开春，销售压力并不小。”有相当一部分的开发商都承受着短期资金回笼的压力，也开始“微利”套现。从当前的市场来看，开发商如果要取得较好的销售业绩的话，通过以价换量的方式势在必行。而据记者调查，榕城部分迎来“小阳春”的楼盘，大多数还是以“低价”动人，有些楼盘甚至比同区域内其他楼盘每平方米低上四五千元，降幅达20%。

“正因此，开发商以价换量的短期调价时期，正是一个非常好的阶段性抄底时机”，一业内人士称，“楼价一旦降到底后，降价空间则较小，且价格在一段时间内会保持稳定，日后反弹的可能性较大。”

“房地产价格，最大的成本在于土地，再加上建安成本、管理费用、销售税费、资金投资利息等部分”，三盛地产的相关负责人称，福州大多数的土地均是通过拍卖获得，地价成本透明，“稍稍了解行情的购房者可以较为清楚地估算出成本价，便不难看出一些楼盘是否接近成本价销售，降幅空间多大”。对于降幅空间并不大的项目，“一旦价格有调整，便是最佳的出手时机”。

投资抄底意义难现

既然各家开发商都在加大力度促销，那么，现在会是抄底的最低点吗？对于许多购房者的这种疑惑，业内专家称，“抄底，有投机的心态”，在宏观调控之下，购房者一定要摆正心态。

“如同股市，想要抄谷底，永远难拿捏”，业内人士张先生称，楼市亦相同，楼市抄底没有绝对，只有相对，因为每个人的需求都不同，只要适合自己的，都是值得出手的。

“而从某种程度上来说，接下来的楼市，是对刚需者越来越有利的市场”，一业内人士补充道，对于投资者而言，黄金期难现，楼市告别普涨、暴利以及短线炒作的时代。“虽然有地方政府尝试打擦边球，但并不长久，对于中央而言，楼市宏观调控的大政方针并不会变，这两年之内，调控还将继续，让房价回归到‘合理的价位’。”这位业内人士预估，出台更为严厉措施的可能性并不大，但政策有可能会对首次置业者有所倾斜，“在这样的情况下，房价的大起大落并不明显，对于投资者而言，即使抄底，无论是升值的空间还是出手的时机，牟利的机会都少之又少，投资抄底已失去意义”。

当然，换个角度来看，对于刚需置业者，购房却正当时。

半年内均是出手好时机

当下，正是一波阶段性抄底时机，那么，接下来的市场又会如何呢？啥时是入市好时机？

“在这一波的打折季过后，各楼盘将会有相当一段时间的稳定期，除非资金压力巨大，否则不再轻言降价。”一业内人士称，到年中及年末，一旦政策微调，楼市或许会有些许变化，但仍需观察。

对于福州楼市而言，市场竞争只会更为激烈。“从前两年拍地来看，在接下来的数月内，还将有大量的新盘上市，彼此之间的客户争夺将更为惨烈。”一业内人士称，一旦进入第二季度和第三季度，“开发商对资金和业绩的考虑将更多，对于产品的推广将会加大力度”。对于购房者而言，选择面更广、优惠将会更多，“购房人的春天正在来临，未来半年，是黄金购房季”。