N本报记者 姚志梅

近日，深圳“一成首付”卷土重来之事，在全国楼市再掀波澜，“低首付”、“代垫首付”成为连日来热议的话题之一。那么，榕城楼市各楼盘，“低首付”营销盛行吗？开发商真的帮购房者代垫首付吗？对于这些现象，购房者又该如何对待呢？

调查 低首付流行代垫“由来已久”

“中茵上城国际首付5万起，日供49元”；“中庚帝国大苑5套特惠房，首付9.5万元起”；“融侨宜家精装婚房首付8万起”;中庚香山春天首付8.7万起;三盛国际公园首付8.8万购91平方米阔景高层……龙年以来，低首付成为榕城楼市部分开发商主打的宣传语。

众所周知，自从楼市进入限购的宏观调控之后，首套置业者，首付比例不能低于三成，二套房的首付比例不低于五成。然而，开发商打出的“首付”，却明显与“三成房款”不成比例。

例如，某楼盘，均价在11000元/平方米，一套76平方米的房源，总价要836000元，三成首付要250800元，8万多的首付，仅是其1/3多。记者致电该售楼部，售楼人员称，可以代垫首付，其余款项要在半年内付清。

据记者了解，低首付、代垫首付款，在榕城并非新鲜事。“早在2008年楼市宏观调控之后，楼市曾掀起一波代垫首付的营销热潮，随着楼市转暖，淡出楼市。然而，到2011年下半年楼市进入深度调控时，低首付、代垫首付款，又重现江湖。”

一业内人士称，这种营销模式，在龙年春节楼市的促销大战中，有数家楼盘都在沿用。据了解，一般来说，在这种代垫的模式之下，购房者只需要付一成的首付，其余由开发商来垫付，但开发商会要求与购房者另签一个补充协议，让其保证在半年或一年的时间内无息归还开发商垫付的房款。

现状 低首付“代垫”开发商“浅尝辄止”

低首付，就意味着开发商要在一定的时间内“自掏腰包”，且无利息所得，对于开发商来说，压力并不小。那么，开发商代垫的行为在榕城楼市盛行吗？

“开发商代垫首付，并不鲜见，但并非主流方式”，一业内人士称，在楼市调控之下，形势并不容乐观，这种促销方式，只是开发商的“权宜之计”。

据记者了解，在福州采用代垫首付方式的楼盘，大多也只是针对其部分房源，特别是刚需购房者所钟情的“中小户型”，“购房者如果提出分期首付，还需要特别申请”，五四北某楼盘的营销负责人称，只针对其40到80平方米之间的“刚需”房源。

“对于开发商而言，低首付代垫，的确能取到一定的效果，它能够吸引购房者的关注，短期内促成交易，尽快回笼资金”，一业内人士称，虽然开发商代垫了部分首付，但房子销售出去，就可以尽快收到银行贷款，“舍小钱却换大利润”。然而，这样的促销，对开发商而言，并非“一劳永逸”。一知情人士透露，刚需小户型，开发商代垫的资金并不多，却能够销售房源，一旦“全面开展，则会对开发商资金产生巨大的压力，而且开发商还肩负着向购房者追讨首付余款的责任，耗费大量人力物力”，正因此，大多数的开发商对这样的促销，只是“浅尝辄止”。

事实上，随着龙年开春而来的“小阳春”，一些原本推出代垫首付的楼盘，正酝酿暂时中止这项促销。据了解，有数家楼盘的这项优惠政策，截止到2月底。某楼盘营销负责人称，“这项促销，只是春节期间推出的特别活动，如今房源已销售差不多，再延续已无意义”。

“代垫只是开发商自救的一种方式，可以在某种程度上缓解资金压力，但只是权宜之计，”一开发商坦承，促销不能解决根本问题，而且会对产品的形象产生负面影响，最终还是要靠产品品质赢取购房者。

“对于目前的淡市而言，开发商虽不代垫首付，但打出低首付的噱头，这会持续相当长的一段时间”，一业内人士称，通常开发商会将楼盘“户型最小、总价最低”的房源首付公开，以此吸引眼球。

提醒 理性对待“低首付”

对于这种“低首付”以及代垫行为，购房者又该如何看待呢？业内人士提醒购房者，虽然从福州出现“开发商代垫首付”这种方式以来尚未出现公开纠纷，但购房者仍应量力而行，理性对待。

业内专家称，即使开发商帮购房者解决了暂时性的资金压力，但购房者在相当长的一段时间内，要面临着首付余款及月供贷款的双重压力。以一套80万元的房子为例，首付30%，约24万，购房者可以先支付8万元，余下的16万元首付款，要在一年内分期还清，同时，如果56万元的贷款在两个月内审批下来，20年期每个月要还约6200元月供。那么，将余下的首付款及贷款月供合在一起的话，购房者在第一年内每月要还约7500元。

此外，一旦购房者在房贷过程中出现困难，则会产生一系列不必要的麻烦。购房者一旦资金周转不开，首付款未能及时支付，或者在贷款过程中有拖欠行为，都会产生一系列不必要的麻烦，甚至有可能“赔了夫人又折兵”。

正因此，业内专家称，购房者切记量力而行，客观估计自身经济能力，作出合理预期，在与开发商签合同时，一定要睁大眼睛，看清合同条款及付款方式，做到心中有数。