N本报记者 邱岩

“业主和我们签订‘限时出售’的合同，并把房子独家委托给我们卖，如果没有在约定的时间内卖掉，我们将支付给业主赔偿金。”

近日，福州一品牌中介推出了“限时出售，超时赔偿”的活动，在业界引起不小争议；有业内人士表示，这只是中介公司为获得优质房源的独家委托权而进行的营销噱头。亦有人指出，此举意味着2012年二手房市场的竞争将更加白热化。

是营销噱头，还是确有保障？记者随即进行一番调查。

调查：

申请“限时出售”需经中介审核委托期限最少15天

近期，一则消息在福州二手楼市中广泛流传：把房子挂到某房产中介卖，如果限期卖不出去，就会得到一定数额的赔金！

难道是什么样的房子都可以拿到中介去卖吗？委托中介卖房的期限是多久？

昨日，记者致电该房产中介，其业务运营中心周总监坦承“确实有这回事”，但并非所有房源都能保证“限时出售”。

“我们选择‘限时出售’的房源首先必须是价格合理的，而且权属清晰、没有纠纷。”周总监说道，其次，店长与区域经理还要实地看房并填写《房屋勘察表》，了解房屋的户型、面积、朝向、楼层、年代、周边环境配套和装修标准等条件，最后再与业主协商确定价格、出售条件，在双方同意的情况下签订“限时出售”合同。

同时，据记者了解，业主申请“限时出售”的另一大条件就是必须独家委托于该房产中介，委托期限最少15天。“一方面我们当然希望争取到最优质的房源，另一方面也避免了行业的恶性竞争”，周总监解释道，若业主选择多家中介进行委托，有可能会遭遇其他中介为阻止成交而欺骗业主的“抢单”行为。

找到合适买家 业主不卖将违约

一旦价格与出售条件谈妥并签订“限时出售”合同后，中介经纪人便开始利用各种渠道对这一房源进行销售。

“如果需要适当降价才能实现销售，我们会与业主进行商讨，若业主坚持不让价，超过约定期限后，我们也愿意支付赔偿金，额度视房子具体情况而定，通常在2000元左右。”

但是，限时出售的合同规定中也明确表示，若中介找到符合规定出售条件的买主，但业主却执意不卖，此时业主亦需要赔偿等额的违约金。

反应：

“得到了赔偿金，却可能失去卖房良机”

究竟中介这一纸卖房“军令状”，能否保障业主真正利益？

对此，业界反应则是褒贬不一。家天下房产副总郑心科就认为，虽然此举对于业主而言并无太大风险，但业主的真正目的还是卖房，而“限时出售”则必须是独家委托，“这就等于把鸡蛋都放到一个篮子里，自然成功出售的概率就比通常的多家委托来得低”，同时，每家品牌中介的核心客户群也不尽相同，若其他中介的核心客户有能力以更高价格支付，那对参与“限时出售”的业主而言，得到赔偿金是次要的，但失去了真正的卖房良机才是可惜。

“性价比高的房源自然好卖，噱头可能性较大”

而在阳光家园房产总经理高岩看来，“限时出售，超时赔偿”更多只是一种营销方式。

“其实，现在的市场行情下，房子好不好卖，并不取决于中介的推销力度，关键还在于价格！”高岩指出，一套总价一百万元左右的房源，只要下降五万，就立刻能卖出去，而能够参与“限时出售”的房源也需要经过中介审核，留下来的通常都是性价比高的房源，这样“限时出售”的意义就不大。

“说明中介营销意识有所提高，更激烈的竞争还在后头”

当然，在采访中，不少业内人士对此举表示认同。

“其实，早在2004年，就有中介提出类似口号，然而，时隔8年之后，品牌中介公司又提出这类营销方式，这说明福州中介公司的营销意识有所提高，中介不应该只是一个买卖房源的平台。”郑心科表示，业内有句话，“得房源者得天下”，目前二手楼市最珍贵的客群便是“刚性需求卖房者”，这类业主的成交率极高，也是各大中介公司竞相争夺的对象，而此次该房产中介推出的这项服务，也是争取并留住优质房源的很好尝试。

“由此可见，接下来，二手楼市的‘房源争夺战’将愈演愈烈，更多中介公司为吸引优质房源而挖空心思做各种营销活动。”一业内人士称，未来福州房产中介的发展模式或将由原来的“扩店式粗放发展”，转为主打服务、营销的集约化发展。