N见习记者 刘梦宁

2月，国内知名地产商绿城集团大举推行“全民卖房”活动，以缓解资金和销售之困。

3月，已有知情人透露，福州市场也出现了其克隆方式——某开发商提出只要有购房人成功签约，介绍人就可抽取万元佣金。

这种全民营销方式会否在福州形成星火燎原之势？在当下“调控不放松”的房地产市场中，福州开发商又该如何突破困局？

【关注】

榕开发商在克隆全民营销？

2月，仍未解资金困局的国内知名地产企业绿城集团突然推出了“全民卖房”运动。绿城在该活动中，向社会全面开放其房源。即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何有助于成交的人员皆可获得丰厚佣金。这种“全民营销”的模式，彻底地改变了房地产企业被动等待客户上门的销售模式。

虽然此举对房企或房地产市场发展的利与弊尚待考验，但此举确实在一定程度上缓解了绿城的资金困境，并拓展了销售量。

行至3月，就有福州开发商推出高佣金荐房的活动。据知情人士透露，该开发商的产品属中高端产品，在当下调控基调未变的楼市中，受限购及高总价的影响，销路受挫。由此，该开发商提出，对于推荐购房并成功签约的介绍人回报高佣金，佣金额度高达万元。

对此，不少业内人士认为，此活动与绿城的“全民营销”活动有异曲同工之处，因此亦笑称其为全民营销的福州克隆版。不过，亦有业内人士认为，福州开发商的这一举动与绿城相比算是小巫见大巫，其力度与规模不可相比。

楼盘销售一直在打破传统

“准确来说，这只是对传统销售渠道的一种拓展。”天知地产营销机构董事长陈少鸣称，实际上，从2010年，福州开发商就已经开始尝试了。

最早尝试的应该是万科。据一位媒体人士介绍，当时福州万科在引入了零距离房地产营销公司之后，再引入中原地产介入售楼部，采用两家公司“联合代理”销售万科金域榕郡项目。

而在去年，福州开发商对销售渠道的开拓更为积极。世茂御龙湾、融侨宜家等开发商在福州闹市街区采用“派单营销”，进行商品房的推广。而华润橡树湾则与中介进行一二手房联动营销……

在今天，尽管并未打出全民营销的旗号,福州的开发商多管齐下对销售渠道的力拓也从未停滞——“永嘉天地限时团购，1楼观江高层最高优惠10万”；“世欧澜山9楼王巨惠，前10名购买192~226㎡大平层，最高可享白金级20万元车位抵用券”；还有多家楼盘与海都房网（house.Nhaidu.com）等进行网络、电商联动，推出“新福州人”年度策划，力拓销售渠道。

【观点】

正方 资源为王 全民营销拓展销售渠道纵深

“当前是个资源为王的时代，谁掌握了核心客户，谁取胜的几率就大了。”业内人士林先生称，全民营销可以拓展销售渠道的纵深。许多房产经纪人，多年以来积累了许多客户资源。他们不仅分布在城市的各个区域，辐射面极广；而且在深度上，多年来从事相关行业，长期积累了多年的客户资源，可以帮助开发商有效的缩短蓄客时间。

除此之外，林先生还表示，未来的营销模式将会更多元化有更多的施展空间。“不可否认，随着楼市专业化的发展，专业的开发商造楼，专业的销售公司卖房这样的模式会成为主流。但类似于全民卖房、一二手联动、异地拓展，甚至是电商销售也会成为多元化的营销模式中的重要补充。”

反方 像卖保险一样卖房不是根本之道

“对于全民卖房这种模式，我还是持偏负面意见的，我们公司目前仍旧坚持专业化销售，不会采取这种模式。”业内人士张先生告诉记者，他们认为全民卖房就像保险公司和快消品公司的直销一样，给大多数客户带来的直观感受并不好，如果卖房者不专业甚至可能适得其反，极大程度上伤害到公司品牌及项目形象。

此外，陈少鸣也表示，当前市场的走淡是政策造成的观望，销售模式的改革能有多大作用还未可知。房子毕竟不是快速消费品，销售模式取决于产品和定价，销售渠道再如何创新也难以离开市场大势的影响。“因此，在以价换量的前提下，仅靠营销模式改变，甚至全民行销，并不能根本解决问题，难以带来明显的成交。”