N本报记者 洪德木

本报讯 进入3月份，莆田市部分楼盘开始迎来了观望已久的买房人。尽管与去年同一时期相比，目前莆田楼市的总体成交量仍然处于较低水平，但从2月上旬开始，周成交量出现了持续的环比上涨态势。成交量的持续上升，再加上政策层面对刚需购房者的有利支持，让很多人对莆田楼市在3月份能够出现回暖充满期待。

【数据】均价较2月降330元/㎡

“春节之后，特别是从3月份开始，来售楼部看房、买房的人，确实要比去年年底多了不少，有些看房者甚至会在当场就直接把房子确定下来了。”这是城厢区某楼盘项目营销经理对近期市场的印象。

结合莆田市住建局网上发布的数据统计显示，2月份，莆田全市楼盘成交总量为496套，成交总面积为62931.88㎡，楼盘成交均价为6721元/㎡。而在3月份，截至记者发稿时，全市楼盘成交总量为277套，成交总面积为32773.1㎡，楼盘成交均价为6390元/㎡，在3月份还不到10天的时间里，全市楼盘成交总量及成交面积就远远超过2月份的一半，相比之下，成交均价则略有降低。

“3月份莆田楼市是否迎来销售小阳春暂时还难以判定，但依目前销售情况看，本月销量逐渐回暖的趋势具有极大的可能性。”在目前楼盘成交量大幅度回升的基础上，莆田市业内人士林先生做出判断。

【分析】楼盘促销带动刚需入市

对于3月份短短数日楼盘销售量大增的情况，市区某地产营销策划机构负责人陈先生认为，其中很大一部分原因在于刚需群体结束观望选择入市，从而带动了销售量的提升。

从去年10月份开始，受到宏观政策的波及影响，莆田楼市逐渐进入“寒冬”。其实，对于刚性需求而言，因为都是首次购房，政策对他们并没有什么实质影响。但是，由于全国市场观望气氛浓厚，莆田很多刚需购房者停止了原本已有的购房计划，进而选择观望市场是否有向有利于他们购房的方向发展。临近3月份时，莆田房地产市场上优惠促销的产品越来越多，众多刚需购房者被压抑了一段时间之后，一旦觉得价格可以接受，便纷纷入市，从而出现了成交量逐渐上升的局面。

从莆田实际市场上分析，进入3月份，莆田楼市的优惠活动也越发增多，“存两万抵三万”、“部分特价房仅需4788元/㎡”、“首付仅两成”……这些诱人的广告宣传使得购房者蠢蠢欲动，“观望了一段时间之后，终于等来了希望”。

记者查阅相关资料显示，截至记者发稿前，3月份成交量排在前五位的楼盘项目在此之前均有通过各种各样的营销活动来吸引市场的关注。对此，上述莆田市业内人士林先生认为，由于长时间的调控，一方面使得部分开发商资金链日趋紧张，需要通过快速销售来回笼资金；另一方面，部分滞销楼盘由于销售速度过慢，不得不推出部分特价房来带动成交。尽管是被动降价，但这些或明或暗的降价行为打破了楼市观望已久的氛围，从而带动楼市走向回暖。