N本报记者 洪德木

核心提示：

阳春三月，随着房地产政策的持续执行，楼市调控或将进入攻坚期，而房地产企业销售方式也逐渐显现出了三种情况。或以降价换销量，快速尽早地回笼资金；或捂盘惜售，按兵不动，静观其变；或通过多种营销方式相配合，最大限度地提高楼盘去化量；在这其中，第三种方式则备受推崇，并屡试不爽，于是，前几年在楼市中颇为常见的“低首付”，最近又重返莆田楼市，并且具有持续蔓延之势。那么，为何“低首付”营销又开始盛行？“低首付”存在哪些风险？消费者能否因为“低首付”诱人而茫然入市？

市场 “低首付”现身莆田楼市

“首付8.6万元起，让你置业梦想成真！”前段时间，位于城东一楼盘项目在莆田区域别出心裁地推出“低首付”的置业概念，在短时间内吸引了众多市民的关注。在如今的莆田楼市市场上，首付低于10万元的例子可以说是微乎其微，即使是早在去年以全市最低价格4888元/m开盘入市的三迪·木兰枫丹，也因其需要四成的首付而达到了18万元多。因此，对于此份广告宣传，市民也甚有疑惑，“能有这么好的事吗？”“首付这么低，户型怎么样啊？房源是不是很差啊？”

而在不久之后，“低首付”的例子又陆续在市场上出现，“两成首付，享受双倍幸福”、“首付6~7万元，即可轻松入住精装公寓”，在了解完“低首付”的确切信息之后，不少消费者顿时觉得买房有望了。

“之前已经看了很多房子，但都因为首付无法凑足而不得不放弃买房计划，今年原本是想年底拿了年终奖之后，明年再着手计划买房的，现在有这么大的优惠力度，我肯定要过去询问清楚。”在市区某事业单位工作的小林在接受记者电话采访时，不无惊喜地谈道。

按照国家对于房地产市场的相关规定，购买首套住房的购房者最少交纳三成首付，购买二套房的首付比例则需不低于六成，然而，开发商打出的“低首付”，却明显与“首付三成”的规定有所违背。对此，三迪·木兰枫丹销售经理何军告诉记者，三迪·木兰枫丹确实有对外推出购房仅需两成的首付，但仅限于25层及其以上的房源，且购房者需与开发商签订相关协议，协议规定另外一成首付暂时由开发商垫付，购房者需要在交房前将另外一成首付的房款缴交完成才算是完成了整个买房过程。

而在记者致电其他有推出此类优惠的楼盘项目时，售楼部工作人员均称，首付优惠的部分均是由本项目的开发商暂行垫付，购房者需要在规定时间内缴清优惠的房款部分。以市区某楼盘为例，其在3月份备案的楼盘均价为7184元/m，其推出首付优惠的房源面积有一部分为90m，总价646560元，假若不算相关税费，其原本需要首付为193968元，现在则仅需要付96984元的首付款，确实缓解了一部分处于尴尬处境的购房群体的心头之忧，同时，该售楼部工作人员也坦承，根据协议，剩余96984元的首付款需要在明年年初交房的时候全部缴清。

探因 “低首付”“钓”的多是投资客

事实上，不管是从时间上，还是从区域上，“低首付”在其他城市也均存在，据媒体报道，距离莆田较近的福州、泉州等周边城市，楼盘“低首付”的营销策略早在去年年底就已经出现在其市场上，另外，早在2008年楼市低迷的时候，部分城市甚至出现了“首付一成，优惠一成，开发商再垫付一成”的极低首付情况。对此，福州原创投资顾问有限公司总经理陈日冲认为，所谓“低首付”只是开发商的一种促销手段，其实质相当于开发商为购房者提供了一种无息过桥的借款，最终购房者仍需为三成首付款自掏腰包，一旦签约成功开发商将会锁定潜在的需求者，并借此实现消化库存的目的。“实行‘低首付’策略，对于开发商而言，确实能取到一定的效果，不仅能够使楼盘项目获得关注，还能在短期内回笼资金，以首付20%为例，开发商仅需要垫付10%的房款，即可从买房方取得20%的房款，并且从银行处收到70%的房款，在资金操作上，可以达到‘舍小钱换大钱’的目的。”陈日冲说道。

另据记者了解到，钟情于购买“低首付”房源的市民也不仅限于首付款不足的购房群体，部分具有完全购房能力的私营企业主也热衷于其中，“此次‘低首付’策略推出来之后，到目前为止，购买房子的人群中就有一半以上是私营企业主。”城南某楼盘工作人员小涂告诉记者，“这部分私营企业主在自身企业的运作中，对资金的周转要求很高，他们买房子既有投资成分，也有是专门为子女置业的，‘低首付’营销策略能够让他们把其余的资金用到其他地方，就等于开发商免息借钱给这部分购房人群一段时间。”

建议 刚性需求者还得详加考虑

有了“低首付”，是否就可以着手入市？对此，莆田业内人士提醒，对于购买能力不足的人群，还需要理性的考虑，衡量自己能够在一定的时间内凑足其余由开发商暂行垫付的首付款，以上述一套首付为193968元的房子为例，在开发商垫付50%首付款的情况下，由于前期的资金积累，购房者可以拿出96984元的首付款，但根据购房协议，购房者需要在一年内缴清欠余的96984元的开发商垫付款，对此，购房者需要对自身经济能力做出合理的预期。

而根据购房者与开发商的协议规定，购房者需要在规定的时间内还完剩余首付房款，假如超过了规定的时间还未能偿还，可能要面临着违约的风险，进而使开发商与购房者签订的购房合同无效，“若出现这种情况，根据协议规定，在交房时，开发商有权利收回房子，而且购房者也无法取回已经付给开发商的购房首付款。”位于城北某楼盘的工作人员提醒。

对此，记者致电莆田市住房和城乡建设局，住建局相关工作人员告诉记者，在购房合同的审批程序上，只要企业递交的材料齐全，备案方面基本上可以审核通过，因为银行方面在交易时的实收款仍是首付三成。对于“低首付”情况，此工作人员表示，新购商品住宅首付占总房款的比例可由购房者和开发商协商，但必须写入购房协议书，首付较低可能产生的法律风险应具体咨询律师。

□市场信息台

房产

·为迎接三八妇女节，3月11日前，女性消费者到正荣·御品兰湾购房，每套房源可享受13800元专属购房基金。

·3月10日，三迪·木兰枫丹龙澜将联合福建经济电台共同举办理财投资沙龙，现场并备有幸运大抽奖、自助茶歇和精美礼品。

·枫城新都加推18间沿街旺铺，店铺均为两层，一层高5.4米，二层高3.9米，两层均有产权。

·华友第一城4号楼精装公寓现已推出，房源共有180套，面积从37~48m均有，最低首付为4万元。

家居/建材

·3·15期间，世友地板将在莆田各大门店推出进店就有礼，下单就有礼，买地板赠送抽奖券，即有机会赢得超值大礼等活动。

·3月11日前，宝隆家私将低价清理部分库存产品，产品价格远远低于本地其他同类产品，同时，新品将于4月份出台。

·3月15日之前，到万隆古玩家居城购买家居产品，可享受全场3.8折起的优惠；个人买满3.8万元，可获赠价值1800元的玉器；3个人在同一天购买金额拼单满3.8万元，可在原优惠基础上再享受9.5折优惠。

·天溢时代家居广场在3月3日至11日期间推出全天全额免单活动，在活动期间购买产品的消费者，即有机会获得全额免单，活动产品与数量均不限。