N本报记者 洪德木

核心提示：进入3月，家居建材市场迎来开年的第一个营销节点，3月15日，作为对商家销售产品的一次检验以及消费者维护自身权益的日子，大部分卖场和商家的促销重心也放在了3·15前后，纷纷开始计划促销揽客。在经历了一段冷清市场之后，莆田建材市场是否会因此而出现回暖？

莆田家居建材商借3·15搅动市场

据了解，在莆田家居建材市场，春节长假期间，大部分家居建材商家均关门放假，有的甚至过了正月才开始正式营业，在开门营业之初，由于长时间积蓄的部分客源，确实需要马上装修的会选择入手购买，造成一段时间的回暖现象，而在这拨客源释放之后，加上持续一段时间的阴雨天气，莆田家居建材市场又开始出现冷清回落现象。在此之前记者走访了多家卖场或商家之后发现，3月之前，各商家并未出现较多优惠促销信息，“年后本来就是家具销售的淡季，因此人流量也比之前减少很多。”红星美凯龙商场一家陶瓷门店工作人员说。

家装方面，据记者从市内多家装饰公司了解到，从春节开始，家装市场逐渐处于停滞状态，“开春之后，公司接的业主基本上是年前就已经开始洽谈了，2月份之后，新客户显得极少。”位于延寿路的一家装饰公司相关工作人员说道。

同时，由于莆田地区大大小小家居建材商家众多，每年的促销活动，你方唱罢我方登场，对于消费者来说，甚至已经达到市场疲劳的程度，同时也习惯了有打折促销的市场，而在春节期间大部分卖场都没有大型的折扣优惠，这也降低了消费者的购买热情。卖场或建材商家们放弃春节假期的销售节点，也是每年的惯例，而伴随着各卖场商家或装修店面或停业休整之后，3月份特别是3·15前后，各主力店都将集中精力打好这场营销战，对此，莆田天溢时代家具广场有限公司总经理戴茂红认为，“进入3·15之后，随着各商家的促销活动的开始，销量较之前会有所上升，但跟往年相比，市场依然不乐观，从清明节开始至五一期间或将会有所好转。”

3·15只为铺垫清明、五一大营销

“7大建材品牌举行超级团购活动”、“天天3·15，选择明明白白消费”、“3·15期间，只要进店均有礼”、“3·15在行动，全场7.8折”走进市区大大小小的家居建材卖场，随处可见这类优惠促销广告，记者在采访中发现，从优惠力度来看，今年3·15开始热炒起来的优惠并没有比之前差多少，只是在策划名称上改头换面而已。

“由于今年春节来得较早，年后淡季持续的时间较长，3·15只不过是商家开始新一年正式进入状态营业的起点，相对其他销售节点，每年这个时候效果最差。”对于3·15节点营销的效果，凰华百姓家居广场总经理李先生对3·15节点的营销效果并没有抱多大的希望，他认为，在市场越来越趋于饱和的情况下，各卖场商家更需要在产品上做足功课，新产品的引进，产品档次的提升，或将领跑于本地同行业产品。

在临近3·15之际，记者也随机走访了莆田区域的部分卖场，在嘉新建材城，虽然打着打折促销的门店广告随处可见，但并未发现选购产品的市民有所增多，“我们做这次的促销活动主要是为接下来的清明节跟五一节销售做铺垫，每年的3月份，各商家都会出差到广州采购新品，目前，公司的相关负责人均已出差，回来之后将会有部分新品上市。”在临近嘉新建材城不远，对于3·15的活动，某商场工作人员告诉记者。

与众多门店集中在一起的卖场或商场不同，分散于城区各居民楼市的家居建材零散门店，对于3·15节点做促销的热情则明显减少很多。在北大南街一带，各门店跟以往相比，并未出现多大变化，而在正荣·时代广场附近的建材市场，也仅仅是零星的几家门店开展常规活动吸引过往顾客，在北大南街，一位门店负责人告诉记者，“相对于大商家，零星门店的生意大多来自于熟客，或者是亲朋好友的介绍，想要购买的客人都会给以最优惠的让利，而不熟的顾客，则会走访于各商家或门店，货比三家，到时候直接告知也就可以了，但从往年的销售情况看，3月份只是促销重心的开始。”