N本报记者 邱岩

对于普通市民而言，2012年的第二季度似乎还有那么十多天；但对于开发商而言，今年第二季度的销售压力则是迫在眉睫。

据了解，在历经了3月的一波开盘小高潮之后，部分楼盘已经迎来新一轮蓄客期，并提前拿到预售许可，准备再度推盘——而此次目标，则指向了第二季度的“银4月”。

那么，在春节返乡潮带来的成交惯性效应逐渐退却之后，第二季度将迎来怎样的楼市变化？

1.上周新增房源1589套 不少房源将于4月份强推

进入2012年以来，福州楼市新增房源量持续低迷，每周仅有个别楼盘获得预售许可，一周新增房源量通常不过百来套。

不过，上周，这个纪录终被打破，且呈“井喷式”。

截至3月18日9：00，据福州市房地产交易登记中心数据显示，上周（3月12日—3月18日），福州五行政区新增房源1589套，比前周的374套大涨1215套，供应量是前周的4倍，创下今年周供应量新高；面积方面，新增预售面积为130881.13m，比前周的50408.34m增加了80472.79m，环比涨幅高达159.64%；而单是上周的新增房源量，也超过了整个2月楼市1333套的房源增量。

同时，记者注意到，本次新增房源中，住宅类房源为1059套，占比为67%，以融信大卫城为例，上周该楼盘以352套位居上周住宅房源供应量榜首，获得预售许可的楼栋为30楼与31楼。据记者了解，3月17日，融信大卫城30楼便迎来开盘，房源去化率达90%，而31楼也将于3月24日加推，“3月底我们将对目前剩余的房源继续去化，并且开始着手31楼的新品推广和预约，预计将在4月份开盘”，融信大卫城相关负责人表示。

“通常情况下，一个楼盘开盘之后重新蓄客需要大约一个月左右甚至更长的时间，而在今年2月底至3月中旬，不少楼盘纷纷开盘之后，也需要重新蓄客，因此，下一波的推量潮，正是第二季度的‘开门炮’。”业内人士林先生表示，在当前楼市抓紧去化余房库存量的背景下，上周新增房源大涨已属反常，开发商剑指第二季度楼市的意图已经很明显。

2.住宅成交套数四周连涨 涨幅逐渐趋稳

另一方面，上周福州楼市住宅成交量的再次上涨，让第一季度的成交大势已基本明朗。

据海都房网（house.nhaidu.com）地产数据中心统计，上周（3月12日—3月18日），福州市五行政区住宅总计签约361套，环比增加6套，上涨1.69%，连续四周上涨，并创下过去33周以来的成交量新高；签约面积方面几乎不变，报收40393m，环比前周减少7m，降幅为0.02%。

至此，3月份的前18天，福州楼市总签约套数达到906套，已经超过了2月份的774套，预计整个3月份的签约量将实现环比大涨。

然而，值得一提的是，近两周成交涨幅则逐渐趋稳，由前两周的58.1%到前周的25.44%，再到上一周的1.69%。“由此可见，榕城楼市成交量似乎已接近阶段性的‘波峰’，第一季度楼市成交回暖的动力在缓缓退却”，一业内人士说道。

于是，第二季度的销售压力也终于浮出水面。

3.进入二季度 部分房企迎来还款敏感期

作为资金密集型产业，融资运作始终是房地产行业关键所在。

而在今年第二季度，部分开发商也将迎来新一轮还款周期，如何进一步回笼资金成为关键。“2011年，在银行贷款受限的情况下，房企为解决资金困境，不惜高昂成本，借道信托融资，一些从银行融资无门的开发商甚至将地产信托视为‘救命稻草’”，福州一营销代理公司负责人表示，从第二季度起，一些房企的信托产品陆续到期，部分开发商的资金压力并不会随着楼盘热销而有所缓解，而个别资金运作极度困难的开发商甚至将第二季度视为关键。

“不过，从当前形势分析，在下一季度面临还款压力的本土开发商仍不算普遍，企业对资金需求是存在的，但并不构成二季度推量加大的主因。”天知营销副总陈洪兴对记者表达了自己的看法，每个开发商的贷款与信托产品时限不尽相同，但通常业内一致认同的还款最高峰是年末，挺过那一波之后，负债率相对良好的开发商基本可以“缓一阵”。

4.滚动式开盘惯性 二季度推量依然可观

与部分开发商的还款压力相比，更多福州房企则是进入“开盘惯性”，预计第二季度的实际推盘量仍十分充足。

“只要资金运转良好，工程进度赶得上，开发商基本都会持续推盘，更不用说许多楼盘在第一季度后半期通过开盘热销已经赚足关注度与认可度，不可能半途而废。”陈洪兴指出，一旦开发商处在强推期，便会根据这种“开盘惯性”持续走量，若在中途停止，恢复市场影响的成本将大大增加。

对此，融信大卫城相关负责人也表示认同：“当开发商对后市和价格的预期与购房者的预期达到一致时，房源便十分好卖，当前正处在这个时期，如大卫城在3月17日热销之后，关注度与认可度均处在新的高位，继续快速走量是应市所需。”

□观点：第二季度能否成为全年“瞭望点”？

在今年的全国“两会”上，大连万达集团董事长王健林对2012年的全国楼市判断为“前紧后松”，“上半年会难受一些，下半年会好一点”。

那么，对于福州楼市而言，今年的第二季度是否也将成为全年市场的关键点？

中原地产福建分公司尹春蕾表示，第二季度应该是上半年的重要节点，不少业内人士都比较看好，在历经了去年第四季度以来的萧条后，年后首套房贷的定向扶持，以及开发商以价换量的大力度促销，使年前被抑制的刚需客户加快入市步伐，需求得到了有效释放，以及相应产品量的去化，第二季度市场将进入新一轮促销周期。

“接下来市场的整体势头应该是趋稳的，延续第一季度的力度，但接下来随着以价换量的楼盘逐渐增多，同时由返乡置业潮带来的去化效应慢慢减弱，购房者选择越来越多，第二季度对于开发商更是一个考验。”融信大卫城相关负责人表示，在调控大局不变的情况下，就看各开发商所投入的精力与物力，若能在产品本身的品质与客户服务体验上进一步增加楼盘性价比，这远比单纯的以价换量更吸引客户，“总的来说，我们对第二季度市场形势还是比较乐观的”。