N本报记者 姚志梅/文 张超晖/图

重压之下，谁能临阵不乱？

坚持房地产调控不动摇！——刚刚结束的两会传来明确信号，中央对房地产调控一如既往，坚决有力。而作为身处其中的地产企业，如何持续以往的繁荣？

或许，有的企业现在才开始想对策，却为时已晚！

远望的人，早已“先人一步”，尽可以从容接招，逆风飞扬。A股上市的泰禾集团，便是其一。

追随泰禾发展的脚步，会发现在调控的重压之下，企业所散发的自信以及良好的市场表现，让人不得不对其关注有加——越调控，越从容，越美丽！

凭什么，在全球经济走势不明朗、国家房地产调控无丝毫松动迹象的大背景下，泰禾集团能逆市发展？

3月2日，泰禾集团董事长黄其森接受本报记者独家专访，详细而又深入地畅谈了泰禾集团“百年大计”。从这些对话中，我们不难感受那种运筹帷幄的自信、由心而生的从容，再度让人体会那深藏其间的大手笔、大智慧。

拒绝高价拿地 潜心资本运作激活“造血”功能

谁都知道，地产与金融、资本，就像鱼和水的关系，密不可分。

“泰禾从一开始，就洞悉二者的利害关系，积极寻求，把握时机。”面对记者的采访，黄其森开门见山地直指泰禾上市事宜，“地产的大发展离不开金融资本市场的依托，只有懂得资本运作，保持资金渠道的畅通，才可以在任何市场情况下从容应对。”

2007年下半年，泰禾集团斩获机会，重组福建三农，将旗下泰禾地产价值24.2亿元的全部股权注入福建三农，欲借壳上市。

“现在想想，这仍是一个大胆的举动。”黄其森忆当年可谓压力骤增，“2007与2009年楼市是最为火热的年份，泰禾没有抢夺一块高价住宅用地，却潜心资本运作。而有的公司不计成本拿地拿项目，不理解泰禾为什么一直按兵不动。但为了公司的长远未来，我们不能在乎一时一地的得失，任何困难都无法撼动泰禾上市的决心。”

上市之途虽然迈得艰辛，但功夫不负有心人，40个月之后，2010年9月30日，福建三农迎来了重生之日，公司股票成功复牌恢复上市。因为泰禾的重组，福建三农备受关注，复牌的首日便受到市场资金热捧，涨幅惊人。泰禾集团成功借壳上市，成为当年在房地产调控大背景下唯一获准重组上市的地产类企业，体现出市场管理层对泰禾集团的充分认可，并在业界引起了广泛关注。

“A股上市，含金量不言而喻。”黄其森欣慰之余，更是自信满满，“最大的收获，就是泰禾从此有了畅通的资本渠道，而对于公司的百年发展，更是上了一个新的台阶。”

当然，令黄其森颇感骄傲的是，泰禾“先人一步”的布局，可以将这种优势保持三到五年。

因为，在楼市的宏观调控之下，地产企业想在A股上市几乎“没有可行性”。在福建，有数家本土企业的上市步伐将因此计划搁浅。

事实上，黄其森对金融、资本市场的敏感性，可以追溯到1996年。当年，在福建海峡银行成立时，黄其森便介入其中，而今，已是福建海峡银行的第二大股东。去年，泰禾集团又战略注资东兴证券，为集团的全方位发展奠定坚实后盾。

精品意识 一栋楼当作一个项目

有着充足的“粮草”，是盲目扩张，还是精心深耕？

泰禾选择了后者。

在近十年的发展中，泰禾明确“京、闽双栖的战略定位”。在北京，沉心七年打造亿级豪宅“运河岸上的院子”、泰禾红御，跻身“京城第一”亿级豪宅榜单。2011年11月，中国豪宅研究院“首家豪宅研究基地”落户泰禾在北京开发的顶级纯独栋别墅项目“运河岸上的院子”、“泰禾红御”。这一头衔，不仅印证了项目的自身价值，更标榜了项目对中国豪宅发展趋势的指导意义。

“一个地产企业的成功，并不在于量，而在于质”，黄其森称，凭着自己对市场的了解，走出了一条与众不同的开发之路——只做精品，力求第一。

“七年的时间，沉心专做一个项目，相信没有谁能像泰禾如此精耕细作”，黄其森称，京城乃卧虎藏龙之处，想脱颖而出，必须有一技之长，泰禾做到了，项目成为同行公认的大宅范本。

“有舍有得”，在黄其森看来，虽然从项目的开发数量来看并不突出，但当泰禾把“每一栋别墅豪宅当作一个项目来做时，别人的一个项目却未必有着泰禾几栋别墅带来的效益回报及影响力”。

走高端路线，做精品项目，让泰禾适时控制规模，战略制胜。黄其森把成功归为：“这是一种对地产宏观形势的把握。”楼市受政策影响颇大，有时候规模大反而适得其反，精耕细作反而收获颇丰。“正因此，这些年，什么时候拿地、什么时候推出项目、该定怎样的价格，基本上我们都能够顺应市场的消费需求，走对了。”

多元发展 地产与实体经济相辅相成

窥一斑而知全豹。

懂大势的人，善洞察全局。

对于住宅市场的“独特见解”，让泰禾在面对楼市宏观调控时，从容有加，稳扎稳打地推出手中的精品项目，以品质赢得市场。

“受政策市影响颇大的地产行业，黄金期有多长？”“企业的发展，地产是单选题，还是要准备多选题？”

2008年第一次宏观调控之后，黄其森静观时局，对市场再度做出自己的判断——中国房地产市场还将经历调整期，或许很痛苦却是必须的，暴利不再，企业务必转型发展。果然，一年后，调控“风声”四起。

“此番调控，决心很大，周期会很长，地产为主导的经济结构正在发生变化，实体经济将会是未来的大趋势。”黄其森对于调控的理解深入而又独到，并意识到如何抗风险成为地产企业的重头戏。

基于此，泰禾已然提前布局，大力发展并整合原福建三农旗下的拳头产品，介入农药化工及生物医药。

黄其森对于实体经济的企业愿景了然于胸，泰禾集团旗下的福建三农化学农药公司将重点发展氟化工，力争项目建成达产后年产值超10亿，争取做到全省行业第一，未来三到五年跻身全国前列。

“实体经济与地产，将相辅相成”，黄其森称，这样的布局及结构性调整，将大大提高企业的抗风险能力，“泰禾从此将不只有一条大船”。

显然，泰禾又先人一步，当别的地产企业还在考虑转型时，泰禾已经走在了“多元化发展”的康庄大道上了。

谋定而后动 开辟泰禾商业王国

事实上，在泰禾企业的结构性调整中，还有最重要的一颗“棋”——进军商业地产，是成功上市后企业发展的又一重要里程碑。

2010年底，泰禾先后拿下福州五四北及东二环大幅商服地块，总投资将达近100亿元，总规划建筑面积约达100万平方米，全力打造泰禾广场系列综合体。

泰禾，一举成为福州商业地产的“大户”。

这一招，看似如此“高调”。

“迈出这一步，泰禾其实是慎之又慎”，黄其森称，有对大势的判断，更有着“充足的”准备。

在史上最严厉的调控政策以及“消费拉动经济增长”的大背景之下，“未来十年是商业地产发展的黄金期”，黄其森称，介入商业地产正当时。据了解，2007年以后，泰禾适度调整对住宅用地的投入，2010年后，将重点投入商业领域。

为了这一刻，“我们准备了10年”。

黄其森称，自己早有意于商业地产，多年来，一直在学习、考察，看看国际、国内的一些顶级商业中心、超级城市综合体是怎样做的，走遍了全球。甚至，还未拿地之前，泰禾就在北京成立了“商业地产设计研发中心”；拿地之后，又迅速成立了招商及运营管理部门，配置“全国一流的商业人才”。

与住宅一样，商业也是如此——“不做则已，要做则做最好”。

一旦介入商业领域，“泰禾便充分利用北京的平台，整合企业各方资源，给海西经济带打造出最好的综合体”，黄其森称，两座泰禾广场都是高起点、高标准入手，“泰禾广场将是城市的一个崭新名片，点亮福州”。

而这，仅仅只是一个起点。“在未来的五年，泰禾计划在全国拓展‘泰禾广场’这一商业项目品牌，开辟出属于自己的商业王国。”

□后记

沧海横流方显英雄本色

“市场好的时候，或许代表不了什么，市场不好的时候，方能一显英雄本色。”多年前，黄其森在接受媒体专访时多次表达如此观点。而今，再度验证。

楼市“动荡”期，大多数人都在力求“稳住阵脚”，泰禾却完美地、从容地画出了企业的宏图伟业，并逆市飞扬——

成功上市、进军高端商业地产、拓展多元化企业运营，在短时间内，泰禾就迈过了大多数开发商数十年都无法逾越的高度！

这样的布局和速度，不得不让人惊叹有加：其对市场的敏锐观察、对产品的执著、对资源的整合、对企业发展的稳扎稳打……一切都值得让人思索和学习。

相信，当泰禾将住宅领域潜心研发的优秀品质带到了商业开发时，又成功吸引了全国一流的招商、运营的商业人才加盟泰禾，泰禾将再度演绎精彩华章。从容的泰禾如何绘出美丽的蓝图，我们一起期待吧！