“苦练内功，稳中求变”

王道辉 武夷山市天邑茶业有限公司

2012年将是一个稳中求变的年份。

大型茶企在保有原来发展步伐的基础上，将更注重苦练内功。尝试茶行业内新兴的网络销售、电子商城等运作方式，全面提升企业本身的市场适应能力与生存力。

省外的市场将得到更多重视。拥有巨大潜力的省外茶叶市场，依然处于开发阶段，相对于省内市场严重的同质化竞争，闽茶企到省外去是个不错的选择。2012年天邑茶业仍保持中高端定位，力争中端市场有所突破，更将尝试外埠市场的运作。

许孙鑫 策划人、连锁经营策划专家

中国茶叶总体供过于求，而且供大于求的矛盾特别突出，这就给传统企业带来发展的困难，但茶叶需求市场也在逐年递增，从长远来看，中国茶叶的国内需求会有很大的上升空间。

于红 福建武夷山大唐茶叶有限公司董事长

我们不用力做大，只用心服务。大商言道，取道者利道俱得；小商言利，取利者利道俱失。

对于产品，在口感好的基础上，最大限度地保持茶叶有效活性成分，给人们创造健康的茶饮环境。

王永森 三好茶博汇总经理

中国茶业的格局正在发生嬗变，集中经营渐取代分散经营，地域的壁垒也正在瓦解，茶业未来的发展潜力巨大。而在这个品牌力量薄弱的行业，市场机会相对均等，很庆幸，我们已经取得了博弈的“准入证”，并藏有“底牌”。

练玉生 神州园茶馆总经理

以茶静心，以茶育德，以茶养生，以茶交友。

国内讲究色香味，而国外，特别是欧美，首要的因素是产品质量标准化，只有达到了这个标准，才能在市场上立足。

缪强福 建省南方佳木茶业有限公司总经理

茶就是要经得起时间的沉淀，把这种沉淀传递到喝的人身上。

如今时代的特点是快、时尚，而我们想要灌输给大众的茶文化过于深奥及抽象，不符合现代人的思维方式。茶文化也要与时俱进。

茶企的发展是一个漫长及一丝不苟的过程，不能急功近利，急于回报，如果能够用平常心来看待，这其实从来就不是一个容易的行业。