N本报记者 张林

上周，本报《汽车周刊》联合海都车网auto.nhaidu.com，推出专题策划——高端SUV就要这样玩！论外观、拼配置，细数高端SUV的独到之处。可高端SUV市场高达52%的同比销售增长，却是各种因素汇集而成，越趋个性化的选择，则是其成功的关键因素之一。

本期，我们将探究高端SUV的个性化之路：攀五岳、拍微电影、用手机控制汽车……个性化的营销手段、个性化的专属配置，哪个更对你的胃口？只有你知道！

二次购车热潮 消费需求多元化

“SUV之所以受欢迎，从来都不是功能上的胜利，而是风格上的胜利。”业内人士分析，随着中国进入二次购车热潮，拥有丰富的汽车知识的再次购车者成为汽车消费主体，他们的汽车消费观念开始朝着更为多元化方向发展。从追求舒适就购买轿车，追求越野性能购买类似Jeep越野车等这种单纯功能型消费，趋向多变与多样化，他们需要一辆既能满足在城市公路上行驶，时尚、高效、灵活而不失个性，又能纵情乡野，应对野外驾驶游玩具备自由开拓精神的汽车。近年来，SUV的大热很大程度来自于这种观念的变化，特别是当他们开始意识到SUV不再只是一个车型，而是一种精神文化和生活哲学的象征。想要在市场中脱颖而出，SUV车型所独有的个性形象就成为关键，因此这类消费者往往会选择与自己个性相符的车型，因为他们需要的不仅仅是一部新车，更需要的是情感的共鸣。

厂家各出奇招 打造车型个性

如何打造出车辆独特个性就成为了众多SUV厂家比拼的关键一环。其中美系豪华品牌凯迪拉克最先出招，且招招见效。

《碟中谍4》中汤姆·克鲁斯用手机控制汽车，在各种高科技的帮助下最终完成任务，酷劲十足。而这绝非臆想，凯迪拉克的明星车型SRX已经将这项技术投入到量产应用中，使用的是安吉星OnStar的手机客户终端，可谓科技武装到牙齿，如此具备“杀伤力”的科技装备让SRX在红火的豪华SUV市场中得以脱颖而出。

此外，在去年，其品牌代表车型凯迪拉克SRX屡屡在电影和公路文化营销中大展拳脚。凯迪拉克深谙“艺术与科技”的造车理念，从猫王、玛丽莲·梦露再到如今众多好莱坞明星，无不是其品牌的拥趸。而在中国，凯迪拉克率先推出“微电影”概念，一切也就是水到渠成的事情。2011年，继联手吴彦祖成功推出《一触即发》后，凯迪拉克为旗下明星车型SRX，又力邀莫文蔚打造第二部微电影《66号公路》。片中讲述了男女主角释放真我，远离浮华都市，驾驶着凯迪拉克SRX穿越具有开拓精神和公路文化象征的美国66号公路，开始了一段自由之旅，并最终寻回真实自我的故事。那一首《没有围墙的世界》和转瞬即逝的66号公路路牌，似乎时刻都在召唤那些被现实所困的人们，勇于踏上属于自己的旅途，寻找内心深处的自由。

除了微电影外，凯迪拉克还组织了美国66号公路之旅，亲身踏上这条美国公路和汽车文化的符号之路，将美国汽车文化和生活方式展现给中国的消费者，让他们了解美国公路文化、汽车文化的崛起和繁盛。更重要的是它们身上的那种着永难磨褪的美国精神印记，而这一切只要你开上凯迪拉克SRX，你就似乎能感受到那驰骋于66号公路上迎面扑来的崇尚自由、开拓的气息。正如一位活动参与者所说：“我们消费美国的汽车产品，评论他们的优劣，却不了解这些产品究竟是在一种什么文化氛围里产生的。而66号公路，给了我们很多答案和顿悟。让我们明白美国人的用车文化从何而来，让我对这个品牌有了更深的认识，也更加热爱。”

而作为德系豪华SUV代表，奥迪Q5是最早实现国产化的豪华SUV车型，外形设计简洁，车身圆润饱满，细节之处充满奥迪家族式特征。除了其出色的性能，去年奥迪还策划了一场声势浩大的中国文化行动——奥迪Q5五岳之旅，奥迪Q5车队先后历经恒山、华山、嵩山、泰山和衡山中国五大名山。旅行中处处都充斥着浓厚历史人文气息，并将奥迪Q5的设计、运动、科技、尊贵和平衡融入五岳之旅中，让参与的媒体和消费者都为沿途的华夏文明种种精髓所折服，并对产品的内涵了然于心。

SUV消费群标签 需要情感上的共鸣

据调查，如今SUV特别是豪华SUV在中国的重点潜在买家大部分为年纪在30~40岁，生活在一线城市且拥有一到两辆车的男性。他们往往学历较高，事业有成，喜欢旅游、上网，对生活有着不断探索的热情，他们普遍认为通过自己的方式不断实现自我，才是真正的人生。因此对于他们而言，需要的不仅仅是一部动力十足、造型独特、技术先进的车，更需要的是能在这辆车上找到情感上的共鸣。

越来越多的SUV汽车厂家在不断提高产品力的同时，也在大费周章地不断挖掘自身产品的独特精神内涵。“作为美系豪华车的代表，凯迪拉克一直有着鲜明的个性和态度。去年，微电影II《66号公路》的热映唤起了大家对于自由开拓的向往。随后我们也将美国66号公路所代表的美国公路文化，以及开拓、进取、创新的精神传递给了中国的消费者，未来我们还会举办更多类似的体验活动。”上海通用汽车凯迪拉克市场营销部部长陈威旭接受采访时说道。看来变化的市场，来自于变化的消费者，满足大众消费需求的同时需要彰显个性，这或将左右未来的卖车理念。