N见习记者 刘梦宁
一方面是各大开发商在以往不受重视的“楼市鸡肋”——清明节节点纷纷进行加推和新品公开，推盘和促销热闹不断，上演抢客战；另一方面则是楼市的统计数据爆出，在近5年清明楼市中今年签约套数为倒数第二！总签约套数报出84套的5年内新低，仅仅高于2011年的53套。而4月第一周（4月2日—4月8日），福州五行政区住宅总计签约266套，环比减少251套，下跌48.55%。
那么，惨淡的数据是否表明4月楼市开始出现疲态？
【现象】清明节榕开发商也现卖力营销
今年的清明节不同往年，开发商的开盘加推、卖力营销之势不亚于其他节点。
小长假的头一天（4月2日），泰禾·红峪加推了62~106㎡的高层新品；同一天之内，华润橡树湾也对全新楼栋38进行了倾情加推；天泽·江鼎同样将100~205平方米的瞰江新品进行了公开，打出江景现房8900元/㎡起。
此外，还有三盛·国际公园4、5楼加推、汇诚雅园40~70平方米高层VIP优惠升级、名城银河湾9、10楼加推、保利香槟国际加推125㎡四房，都在清明节节点附近纷纷推出……
加大力度推新的同时，各家楼盘也纷纷打起低起价高优惠的“眼球战”。其中“低起价”自是抢眼：阳光理想城6300元/㎡起、凯隆橙仕公馆6888元/㎡起、名城银河湾7588元/㎡起。都是以六字头、七字头的房源，来打动“刚需族”。
同样走价格路线的一口价特惠房源也毫不示弱：融信大卫城部分特惠房源一口价8888元/㎡、阳光城新界35㎡8888元/㎡首付9.5万元、三盛·国际公园4、5加推16层9088元/㎡。此外，中庚·帝国大苑3房清盘最高优惠30万元、永嘉天地1楼将开盘享10万元认筹优惠……
【成交】数据具滞后性“抢客”实际效果不俗
既然在清明节小长假中，开发商进行了卖力营销，那么成果几何？
据福州市房地产交易中心数据显示，2012年4月2日—4月5日，福州市五城区商品住宅签约仅84套，面积为9390㎡。这在近5年清明楼市中今年签约套数为倒数第二，仅仅高于2011年的53套。
“一般而言，成交数据大概有半个月到一个月的滞后性，因此4月2日至4月5日之间的成交数据反映的是之前的成交，并不能真实地反映清明节小长假期间的成交情况。”麦派东方推广机构副总经理张炜胜称，本轮小长假的“抢客”效果实际上还不错。
“这些数据其实并不准确，签约和备案之间具有一定的滞后性”，泰禾集团相关负责人也告诉记者，“在4月2日，泰禾·红峪推出了130套房源，销出了120多套，去化率高达95%，就我们自己项目的销售情况来看，清明节小长假的成交实际效果还是不俗的。”而华润置地（福州）公司新闻发言人也告诉记者，“4月2日共推出了全新楼栋38的156套房源，目前去化情况较好。而回顾3月份房地产交易局交易系统的数据，橡树湾的签约额也达到了2.2亿元。”
【探析】瞄准返乡客清明节告别“楼市鸡肋”
事实上，在每年的长假和小长假中，开发商一般都会结合产品的销售节点，推出一些优惠活动或加推新品，以吸引人气，促进楼盘销量。即使是跟楼市关系不大的“三八”节，也有不少楼盘大张旗鼓地搞促销。清明节在全国各地则例外，大多被开发商视为鸡肋。这主要是由于，开发商认为客户有所忌讳，不会在清明假期购房；另一方面，在清明节开展营销活动，也没有很好的切入点和结合点。
“但是今年的情况更为突出与特殊一些，宏观调控力度始终未变，房子不好卖，开发商为此想尽了招数。”张炜胜称，福州是独特的侨乡城市，有许多人在海外或国内其他城市做生意，而对于血脉亲情的重视使得清明节成为他们继春节之后的另一个返乡高峰。“毕竟，八县市返乡置业潮一直以来都备受关注，每年春节前后都是福清、长乐、连江等地返乡者购房的高峰期。如今清明小长假的返乡潮也被开发商重视并加以利用了起来，希望借此带来第二波持续的返乡置业潮，清明节也为此演变成开发商竞相争夺的重要节点。”
【后市】4月仍被看好价格总体有回落
“这一小波返乡置业潮过去后，4月份，福州市场上将继续回到以刚需与首次改善型为主的情况。”泰禾集团相关负责人表示，按照当前的宏观调控基调，购房者越来越理性，未来的成交不会有太大波动，既不会过于沉寂，也不会大规模井喷。
华润置地（福州）公司新闻发言人表示，“在清明节前推出房源不仅仅是瞄准返乡客，主要还是基于目前市场供求状况及项目推盘节奏而作出的决定。未来的主要客群仍以首次置业或首次改善置业客群为主。”他还认为，在国家宏观经济运行平稳及调控政策不变的大背景下，相信后市会健康稳定发展。但此前银行信贷政策方面的利好，始终是刺激刚性需求的一个信号，而且它的影响还在延续。
“至于价格方面，调控势头未减，温家宝总理在福建调研中仍提出，坚定不移继续实施房地产调控政策，总体上可能会继续有一定的回落。但不排除部分开发商经历了前几个月的小回暖之后资金压力解除，回款情况不错，又或者余房不多，推出更优质的新品，造成部分楼盘有小幅度的上调。”业内人士梁先生分析道。
