不论何时，房价都是购房者考虑出手的最终因素之一，哪怕在持续回暖的楼市小阳春之下也无例外。

“直接降价”、“低首付”、“差价补偿”、“低价入市”、“团购”等众多带有噱头的促销活动已经让购房者感到麻木，如今许多开发商又开始“玩”起“一口价”吸引购房者。

事实上，“一口价”的促销优惠在福州并非首现，但如今“一口价”房源不仅价位“降到家”，房源品质也大大提升。难道，开发商的心理底价终于浮出水面？又一次大规模以价换量要来了？

【市场】“一口价”卷土重来优惠更实在

“一口价，限量5套，先到先得”、“特惠惊喜一口价”……最近福州多个楼盘打出“一口价”优惠，指定范围内的房源，不管楼层、朝向、户型如何，全部实行“一口价”。

如融信大卫城部分特惠房源一口价8888元/平方米，9层9999元/平方米，21层11111元/平方米；中庚帝国大苑15层以上两房一口价76万元，限量5套；融侨宜家精装三房一口价52.6万元起。

在4月初，五四北的建发领第也推出“特惠房惊喜一口价，最高优惠20万”的促销优惠，吸引一波人气。此外，据记者了解，乌龙江以及马尾板块的部分楼盘也都已开始“一口价”的促销。

细究这些楼盘的“一口价”策略不难发现，许多项目一口价之后的价格与此前的楼盘售价相比确实有相当程度的下调。以融信大卫城为例，目前特惠房源的价格与其13000元左右的均价相比降低了不少。因此，购房者不再紧捂口袋，销量一路飘红。

业内人士林先生就表示：“当前楼市行情波动，开发商销售任务紧，营销趋于平实，以前习惯使用的噱头少了许多。目前‘一口价’中不乏设计合理、采光通风也不错的房源。”

其实，“一口价”促销并非楼市新鲜事。据介绍，早在2009—2010年，福州就有过“一口价”营销的成功案例。多个项目以“一口价”出售的特价房源在较短的时间脱手，而其余房源在“一口价”的连带影响下，关注度也获得极大提高，销售成效有目共睹。

【解析】抓购房者“捡便宜”心理

以前不少楼盘推出的“一口价”房源，大多是楼盘尾房，总有这样那样的缺陷，可谓便宜没好货。然而现在开发商推出的“一口价”，是在房子的现有房源中推出的，并非尾盘，品质也明显提升许多。为何目前开发商貌似“割肉”推出“一口价”？

一项目经理对记者分析，通过“一口价”聚集人气，也是吸引眼球的一种手法，跟传统销售模式相比，更能抓住购房者的心理。

“不同的房子因朝向、户型、楼层等不同，价值不同，价格自然有高低。实行‘一口价’之后，先选房的人肯定会选择楼层高的房子，相当于以底楼的价格买到顶楼的房子。从人的心理角度来说，这就是赚到了，就会刺激购房者尽快报名。这是‘一口价’的优势。”

同时他也提出“一口价”策略涉及购买心理因素，能够让购房者造成一定的紧迫感。一些楼盘的“一口价”房源以抽签方式销售；或者房源数量极其有限，有客户咨询，就可以售罄为由预约下一波一口价房源，以此圈定购房者，并营造一种多人争抢的热销氛围，放大购买欲。另一项目的销售人员也表示，“一口价”带来了客户的广泛关注，不仅优惠房源的销售成绩飙升，还带动了其他房源的销售。

因此，在“一口价”策略下，虽然开发商在利润上让步，却带来了漂亮的销售成绩。

探市场心理价格底线

而许多以一口价为噱头的房源更多是试探市场价格底线作用。

据海都房网数据统计，3月福州住宅总计签约1681套，环比增长907套，上涨117.18%。而3月最后一周的成交甚至创下近8个月新高。业内人士陈先生就表示，“随着楼市日渐回暖，部分开发商开始调整定价。一些楼盘为了解购房者的价格底线，就推出‘一口价’房源。如果购房者踊跃购买，说明价格可以在此基础上有所上调，反之则再行下探。”

另一方面，随着入市刚需的持续消耗，市场就需要新的营销手段刺激新一轮购房。业内人士林先生就表示：“从去年9月至今，各种常规打折促销活动已经使用过了，然而从整体成交数据来看，房价并未有明显下跌。而只要价格降到购房者预期，购房者还是会入手。‘一口价’作为一种变化形式的优惠，比一般的优惠形式更具实际意义，能给购房者带来实实在在的优惠。福州房价此前一直比较坚挺，而通过一口价的优惠，可以对价格起到调节作用，很好地促进楼市销售。”

【观察】“一口价”可否成为营销万金油？

在当前市场环境下，为吸引更多刚需入市，“一口价”或许会被更多开发商采用，但是要成为主流销售模式还有待观察。

有业内人士认为，“一口价”是部分开发商为回笼资金或者完成营销目标的一种营销方式，或者是某些开发商营销方式的特点，并不能代表市场营销走势。

虽然“一口价”能迅速吸引眼球，但毕竟每套房子价值不同，定价体系还是会有所不同。“一口价”策略，会压缩开发商的利润空间，也会打乱定价体系。如果价格定不好，还有可能会引发前期业主的不满情绪。

因此，采取“一口价”销售模式的楼盘，大多已经进入销售尾期，“一口价”不会对其后续销售产生影响。而采取这种销售模式，有利于尽快清库回笼资金。至于新开楼盘，“一口价”的可操作性很小，可能会产生高楼层遭抢而低楼层滞销的现象。

此外即便是尾盘，也只有让购房者觉得“一口价”低于此前底楼房源的价格，才能产生一抢而空的效果。而“一房一价”楼盘主要是房源的楼层及户型朝向不同，与之前的价格相比，每层阶梯式定价差距较大，因此从楼市大环境来看，实行“一房一价”，显得较为合理、公平。