N本报记者 林姿

两天6个项目齐发——在经历了清明节的短暂冷清之后，今年以来楼市中开盘数量最多的周末登场了。

回顾3月，福州楼市逐渐活跃，不管是成交套数还是面积，都比2月有了大幅度上涨。而在4月，如何才能将这股热潮最大限度延续？开盘即成了开发商吸引人气促进销售的临门一脚。

究竟这一波开盘的行情如何？金三楼市“小阳春”可否在银四得到延续？记者特意调查了周末开盘加推的六个项目销售情况，以期在最真实的楼市状态中探寻答案。

海西佰悦城 400套房源去化9成

4月14日，主推77~102~155㎡跨界SOHO、66~344㎡全优型写字楼的海西佰悦城开盘。

而该项目打出的“5988元/㎡起价”的低价牌，着实吸引了许多对价格敏感准备结束观望入市的投资刚需。

据公开资料显示，开盘当天海西佰悦城推出的400套SOHO产品，不到半天已售出360套，去化率逾九成。据记者了解，其SOHO项目的均价在7000~7500元/㎡，而许多客户也都选择整层买断或一次性购入多套。有现场下定客户表示，“现在通货膨胀得厉害，资金必须拿来投资才能保值。且项目价位也比较便宜，所以先买了再说，以后卖出去或者出租或者自己开公司都可以。”

对此，有业内人士认为，“对中小型投资刚需而言，价位还是最大的决定因素。且如今的不限购产品竞争日趋激烈，只有在价格上作出让步才能拉动购买。”

名城银河湾销售220套房源 去化7成

同样在上周六，位于马尾板块的名城银河湾应市加推的9、10楼90~135㎡江景房以7588元/㎡起价入市，也迎来热销捷报。据记者了解，此次开盘共推出303套房源，截至上周日销售220套。

而在2月18日，名城银河湾首发推出的7楼和8楼7000元/㎡起价的388套房源，开盘当日就劲销八成，销售额达3亿。在低价入市创造好行情之后，名城银河湾趁热打铁推出价位相对较高的新品，在户型、景观方面较此前产品均有较大提升。

虽然本次开盘的房源为江景楼王，价位有所浮动也在情理之中。但有客户对记者表示，“这次开盘虽然还是人头攒动，但和2月份开盘相比人气好像差了点。”可见，在目前的市场条件下，价位的微小变化还是会对购房者心理产生影响。

融侨宜家 少量推盘小步快跑

4月14日，位于闽侯南屿板块的融侨宜家加推最后1栋68~88平方米精装小户。据公开资料显示，4月7日，融侨宜家加推最后一栋精装，仅限60套，户型为78~88㎡。而在4月10日，88㎡的仅余20套，而在本周末，宜家还将加推一定数量房源。这样的少量多次推盘，有业内人士将其归纳为小步快跑。

回顾去年闽侯房价还坚挺之时，11月份宜家精装7800元/㎡入市，开盘当天一口气推出700余套房源，去化近八成。而如今放眼闽侯板块5字头6字头频现，7字头房价的吸引力早已式微。

基于此，在市场竞争愈发激烈之下，试探性放量，短期内少量多次推盘也为应市之举。有业内人士认为，为了避免意向客户被分流，并在最短时间内消化意向客户，多批少量开盘可将短期内积累到的少量有效客户尽快“占为己有”，迅速消化自身的库存量。

阳光城领海推出196套去化8成

4月15日，闽侯板块的阳光城领海7观江楼王开盘入市，据资料显示，推出的113~145㎡的196套房源，开盘当天即去化八成。

而据记者了解，本轮房源的价位在8500~9000元。对此，项目售楼小姐解释道，原本的5588元/㎡起价为扩容后面积，而本次推出的房源朝向、户型、区位较之以往都有很大幅度提高，因此在价位上也有所提升。

回顾以往，2月12日阳光城领海首次开盘6小时大卖600套；3月24日，5号楼开盘3小时即火爆售罄。而在首次开盘就已出手的陈阿姨去了现场后表示：“一次开盘价格比一次高，还好我买得早。这次现场好像不像当初我买房时候那样人山人海。”

“当时，有七成的购买者来自福州，主要是投资。”一闽侯楼盘的销售人员说，现在大部分是本地居民购买用于自住。目前投资者离场，刚需成为市场主力。购房者趋于理性，对价格和项目区位都有着清醒的认识，因此市场也较之以往冷静了许多。

五四北泰禾广场 480套房源几乎售罄

上周日，从春节后就开始大规模宣传造势的五四北泰禾广场40~1000㎡SOHO办公5楼开盘，共480套房源入市，不到半日便全部售罄。而据此前资料显示，在售均价为14000元/㎡。而在蓄客期间，项目早已积累有1000多组意向客户。

据记者了解，购房者中不乏许多出手阔绰的投资客，或整栋包圆或数层打包购买，出手大方令人咋舌。因此开盘时也造成“一房难求”的局面。

有业内人士表示，SOHO的市场需求依然存在，尤其是性价比较高、投资属性较好的产品。在政策利好以及住宅市场回暖的带动下，许多投资者也在寻找突破口入市。但此番投资行为更加理性、谨慎，价位不再是唯一考虑的因素，而更多关注投资是否安全，回报率多少，以及项目的地段、品牌、未来规划等因素。因此，及时根据市场变化调整策略才能在SOHO市场竞争中站稳脚跟。

融侨观澜售出95套金额达1.7亿

从3月初开始强力造势，以福州首个“微豪宅”概念项目入市，号称“100万起购江景房源”，作为融侨集团今年主打项目，融侨观澜从一开始就吸引了众人眼球。

4月15日观澜2楼首度公开，立刻在市场中掀起一阵抢购热潮。据记者了解，项目共推出87~120㎡江景高层120套房源，售出95套，去化近9成，成交总金额近1.7亿元。据介绍，观澜开盘均价为13000元/m，而趁着开盘人气上涨，融侨观澜即将应市加推3楼。

同时，融侨观澜定位十分明确，将目标圈定在购房者中所占比例最大的中产阶层，而户型适合首次和升级置业的中大户型。随着金山可供开发的土地越来越少，片区配套逐步完善，因此该片区价值也在逐步提升。

有业内人士表示，“刚性需求在买房时最终决策依据还是高性价比。而经过调控考验后，准备出手的消费者将会做出更理性的选择，可以说，理性购房会是今后市场的消费趋势。与此相对应，性价比依然是目前市场上获得销售量的利器。”

记者观察

6盘齐开的热闹周末在一片热销声中落下帷幕。

此前市场中有言论称，金三的“小阳春”是较之前段时间处于低谷的相对复苏，随着刚需的持续消耗，回暖也将退潮。然而就目前开盘情况看，经历清明的小幅冷清，单上周末2天的成交就已过千。

仔细观察不难发现，这周末的六个楼盘多是老盘新开，以开盘形式促人气提高销售。有业内人士表示，为了最大程度延续金三的好行情，开发商瞄准银四六盘齐开也在情理之中。而更重要的则是资金链的紧张程度日益增加，使销售回笼资金变得刻不容缓。

另一方面，4月为一季度结束，第二季度开始的节点，此时上半年的销售已进入攻坚阶段，开发商都承担着大量房源等待面市和资金链日益紧张的双重压力，推盘销售的需求已十分迫切。

因此，上周末的扎堆开盘也许只是一个开始，随着越来越多项目销售节点的到来，集中推盘放量的情况会更加突出。