N本报记者 邱岩

一直以来，同一片区内的各大楼盘，通常被认为是最直接的竞争对手，同时，这些竞争对手之间的炒作亮点，也堪称“针尖对麦芒”，互不相让。

然而，近几年来，不少开发商则在区域推广宣传时，自发性地“借用”了同一片区先期楼盘的区域炒作成果。近期，一些地处同区域板块的开发商甚至共聚一堂，商讨区域炒作事宜，进而保持宣传一致性。

业内人士指出，同区域的开发商在区域炒作时自觉“抱团”，既省去了购房者接受区域新概念的时间成本，也有利于为楼盘所处区域集中造势，促进区域楼市共繁荣。

同板块流行同区域概念

翻开福州楼市的老黄历，不难看出，曾几何时，同一个片区内，每座楼盘对自身所处区域的定位可谓“千姿百态”：

例如，同样是宣传拥有海西高新技术产业园的南屿片区，三盛托斯卡纳就曾称之为“福州浦东”，而融侨宜家则形容南屿为“福州硅谷”；曾经的金山浦上沿线各盘，对自身区位的阐述也大都五花八门。

但是现在，浦上商圈范围内的楼盘有了共同的标签——万达旁；同样的事例也发生在五四北，在万科金域榕郡率先提出“鼓楼北”的口号之后，其他后期开发的楼盘也相继沿用了这一区域价值点，其中，中庚香山春天更是直接以“鼓楼北第1站”作为自身定位；而福州政务中心迁入东部新城后，世欧上江城就立即以新政务中心旁“唯一高端住区”的形象示人，与此同时，对岸的东方名城、名城银河湾、新大陆壹号等楼盘也迅速反应，掀起了“东中心湾区住宅”的各种宣传热潮。

“别人已经把区域炒作的火烧起来了，我们不介意再添点柴火，让这把火烧得更旺一些！”一东区开发商直言不讳地说道。

定位已深入人心楼盘价值点一致

那么，究竟是哪些原因，让这些开发商一改以往宣传区域时的“各执一词”，转而变成直接运用现有的区域概念，甚至是自发地抱团集中宣传呢？

“首当其冲的一点就是，福州楼市经历了这些年来的快速发展，每一个区域在购房者的印象中已经形成了相对固定的角色，当然这也与开发商先前的大力宣传有关。”业内人士林先生回忆道，例如五四北板块，由于毗邻鼓楼区五四路CBD，在2008年万科金域榕郡进行区域宣传时，采用了“鼓楼北”这一形象定位，于今已有四年，更得到了市场的广泛认同；而扎根东江滨的名城地产，更是早在2004年就开始东江滨“港湾住区”的形象宣传，八年之后，引来东江滨其他楼盘的竞相效仿。

“而且，从客观上分析，这些抱团炒作区域的楼盘，相互之间的实际竞争并不大，但区域价值点却一致，这种‘求同存异’也为其提供了可能。”福州一知名地产代理公司负责人表示，例如东江滨的新大陆壹号与蓝波湾，无论是体量还是产品线侧重点，均与名城旗下的几大楼盘不同，这就为大家共享区域概念与价值点提供了有利平台。

抱团炒作区域易产生宣传集聚效应

同时，同区域内的各大楼盘保持区域宣传的一致性，也有利于扩大所在片区的影响力。

“如果只是单个楼盘，自己炒作区域，那影响力始终有限，这也是目前楼市的一大忌讳，而在一段时间内，各大楼盘均提出同一个区域概念，这就更容易吸引购房者注意，从而建立起对该区域的信心。”天知营销副总陈洪兴表示，运用既成事实的区域定位，不仅节省成本，还可以形成“集聚效应”，对于目前营销费用有限、资金链紧缺的开发商来说，自然是再好不过的事情。

也正因此，记者近期了解到，有部分开发商有意联合同区域楼盘进行联合宣传，进而促进区域楼市的繁荣。

□编后

合则共利斗则俱伤

若干年前，若是有人说，同片区的竞争对手要开始全面炒作区域了，那么该片区其他开发商都会提高警惕，并及时跟进，做出针对性宣传。

现在，如果提出同样的事件，开发商大多的反应是“很好啊，大家一起宣传，才能把我们这个区域做大”。

的确，楼市历来的区域“内斗”，引发的更多是不正当的、恶性的竞争，而在楼市调控的外部压力下，当前福州开发商及时调整思路，也正应了那句“合则共利”的老话。

对此，一位开发商说得实在：“其实同一个片区内，在区域意识上并没有真正的竞争，毕竟作为购房者，如果你看了这个区域内的那家楼盘，难道就不会到我这家楼盘来逛逛吗？”