N本报记者 邱岩

促销？在许多人眼里，无非就是买家淘实惠，卖家欲冲量的活动罢了。

但是，在今年的3月与4月——这两个非传统家装“大节点”的月份里，不少建材品牌商纷纷赶在“五一”之前大力推广各种活动，让淡市下的建材市场显得热闹许多。

一些建材品牌负责人告诉记者，虽然当前整体家装市场并不景气，但这时恰恰是推广品牌、展现品质实力的大好时机。今年至今为止的几次大型活动，也大都以提升品牌形象为主，而真正的冲量促销节点，仍在传统假日。

建材品牌淡季促销忙推广力度不逊旺市

近日，当记者走访福州市几大卖场，询问相关负责人市场行情时，大部分业内人士均表示“今年市场偏淡，消费者选购建材家具也更加理性”。

然而，正当许多品牌经销商因业绩下滑而压缩成本，并减少活动支出，蓄势等待五一冲量时，部分建材品牌商则抢在五一节前逆市出击，增加促销活动投入。

首先是3月17日，宜人地板为保障消费者权益，举办了“安心家装中国行”活动，并于“3·15”期间请来中国地板之父——高志华先生，为首批专业地板安装工颁发证书；3月25日，金牌橱柜在13周年庆时推出“驰名中国，周年大惠”，促销力度并不逊于传统假日节点；4月7日，顾家家居则掀起“2012幸福顾家中国行”活动，福州为其首站，并推出众多促销产品，声称“一日抄底，全年保价”；4月13日—5月6日，中宇卫浴也举行促销签售月活动，更将请来郭晶晶为其助阵。此外，箭牌卫浴、索菲亚衣柜亦同样配合自身节点进行大力宣传促销，让整个家居建材市场颇有“淡季不淡”的景象。

据了解，各大商家为达成促销目的，推广力度与投入也超过了去年同期水平。“我们这次活动，投入已经超过了100万，可以说创下了历次活动投入费用的新高。”顾家家居负责人谢经理坦言。

以促销塑品牌 淡季收效更大

为什么在市场冷淡之时，众多建材品牌依旧不遗余力地在非传统假日节点大力促销推广？

对此，不少建材品牌负责人不约而同地告诉记者，赶在五一节点前的这一轮促销，其真正目的是以展示品牌为主，盈利为辅。

“从这几次促销推广活动的结果来看，如果跟往年业绩比，还是有一定下滑，但是与近期业绩横向比较，依然有很大提高，同时也大大超越了同类产品的销量。”箭牌卫浴负责人罗云告诉记者，目前整体家居建材市场虽然处于淡季，但也正因为这样，推出的促销活动反而更容易让消费者记住，同时这也是展示自身品牌形象与企业实力的好时机。“如果从推广力度来看，3、4月份的活动将比五一更大，而促销力度，自然还是五一节点更大一些，但是到了五一，我们更多是随着整个卖场的促销方向进行推广，所有品牌都会有促销，这样对单品牌的形象打造并没有帮助。”

对此顾家家居负责人谢经理也表示赞同：“今年上半年的促销推广分工很明确，前三月主要以促销带动品牌建设，五一还将有一波促销，但那时主要就是为了冲量，因为现在消费者十分理性，在经过多年来的市场观察后，许多消费者也会主动等到五一再出手，所以我们2012年至今的活动还是为了提高品牌的影响力。”

主动抓住每个小节点 为后市做好铺垫

另一方面，持续的淡市让许多建材商也不得不采取行动，抓住每一个可以推广利用的节点，进行品牌宣导。

例如，宜人地板在3月份举办的“安心家装中国行”活动，则是抓住了3月份的“毒地板”事件与“3·15”作为宣传节点。“众所周知，3月份地板行业发生了一些负面事件，让很多消费者对地板选购产生困惑，也给行业带来许多不好的影响，因此，我们就选在这时候推广品牌，展示自身的品质与实力。一方面重新唤起消费者对地板行业的信心，另一方面也呈现出宜人地板作为负责任建材商的良好形象。”宜人地板负责人指出。

无独有偶，箭牌卫浴负责人罗云也告诉记者，3月份的促销活动，与“妇女节”主题不无关联。“因为3月份正好是一个关爱女性主题的节点，而这与卫浴产品所倡导的价值理念十分吻合，所以我们就抓住这个机会进行促销，效果虽然没有往年那么好，但确实是事半功倍，而且还可以为五一的促销活动做铺垫，让员工提前进入备战状态。”

事实上，据记者了解，在上一波以推广形象为主的促销活动预热之后，现在大部分建材商已经进入五一促销的备战阶段，对消费者而言，今年五一的促销力度依然值得期待。

记者的话

弯道更要加速

如果把旺季比作直道，那么当前的淡市就是弯道。

在直道上，每一家建材商都可以借着旺市奋力冲量，众多品牌的实力优劣并不能体现。而到了弯道，则高下立见分晓，而且在弯道进行加速的品牌，一旦回归直道，将立刻甩开对手，遥遥领先。

这就是“弯道加速”的理念，在3、4月份进行大力推广的建材商，也正是“弯道加速”的践行者——当然，这更需要强有力的企业实力支持。

接下来，作为上半年最重要的促销“直道”节点——五一节，马上就要到来，谈到此，许多建材商仍然保持谨慎态度。

罗云说：“往年在五一这个节点，一家门店甚至能创下几十万元的业绩，虽然今年可能难度较大，但还是对冲量抱有一定期待。”

“尽管整体市场份额缩水，但还是会有一波刚性消费者在五一期间入市，所以市场总还是有的，提前准备，树立形象，这些都将为我们在五一期间的冲量增加成功砝码。”宜人地板负责人最后说道。