N本报记者 洪德木

核心提示：进入4月以来，莆田楼市各种营销活动持续不断，缤纷美食节、蛋挞DIY、红酒品鉴会，给沉寂多时的房地产市场带来了新一轮的活力。各种营销活动的盛行，为开发商赢得人气的同时，也收获了口碑，为即将到来的“五一”旺季积蓄客源，从而间接地带动了产品的销售。

本地楼市楼盘营销让业主很忙

因为有买房打算，居住于城厢区石景路的张姓市民在前段时间走访了几个楼盘。为了能够买到物美价廉的房子，他去每个售楼部询问情况的时候，也留下了自己的联系方式，于是，进入4月份之后，张先生也迎来了自己的“楼市忙季”。“最近比较忙，忙于参加各个楼盘举办的活动。”在接受采访时，他说，由于早几年经济上的原因，只能买套小点的房子，一家人勉强凑合着过，而在最近几年，还了房贷，收入还有点盈余，想换套四居室的房子，首付也积攒得差不多了，就等着有个合适的价格好下手购买，“最近经常收到置业顾问的电话通知，说有互动活动，可以过去一起参加，除去工作日正常上班外，基本上每周都会收到电话或短信通知，莆田的房地产市场是不是越来越好啊？”采访中，张先生坦言，他也有点想出手买房子了。

跟张先生的感受相同，记者注意到，在越来越接近五一节时，本地楼市也开始蠢蠢欲动，各个售楼部都在铆足劲做足噱头吸引消费者的眼球，以希望在接下来的一波购房热潮中赢得更多的筹码。据粗略统计，自4月份开始，全市大大小小的楼盘营销活动不下20场，加强品牌宣传的新老业主品尝美食、游戏互动，营造销售氛围的营销中心盛大开放，高端圈层的红酒品鉴会，层出不穷的营销活动让这个暖春热闹非凡。同时，与之相对应的则是各个楼盘纷纷推出新品，或加推楼层或新开楼盘，对此，福建环宇房地产开发有限公司营销总监王屹榕认为，作为5月份特别是五一节营销节点前的暖场活动，在4月份举办楼盘的营销活动，不仅能为即将到来的“金五”做好蓄客准备，还能够通过现场充足的人气制造市场氛围，从而赢得更好的市民口碑宣传，市民还可以通过这种活动与置业顾问有充足的时间进行了解沟通，从而买到自己满意的房子。

互动营销莆田楼市玩的是实惠

在莆田本地，互动营销正在成为多数开发商推行的活动方式，与其他城市不同的是，莆田消费者注重实际的消费心理，使得其他城市诸如邀请明星大腕亲临助阵、高端论坛谈论未来等活动形式较少在这次的楼盘活动中出现，取而代之的是相对实惠的回馈活动：4月14日，正荣·御品兰湾邀请其项目业主在营销中心开展缤纷美食汇活动，吸引了众多业主热情参与；4月8日，涵江骏乘名门组织业主玩起了“蛋挞DIY”，不少业主表示，很高兴能够在周末时分与家人共同分享难得的相聚；而万科城的业主活力之城运动集结号也在4月15日宣布开始，让万客会的新老业主有一个共同交流共同娱乐的机会。

“互动营销作为对市民最为实际的回馈活动，通过这样的活动形式，不仅能够使分布各地的业主提前感受到邻里之间的和睦氛围，也能够使潜在的购房者感受到开发商在细节方面的用心与努力，因此，这种活动方式，在莆田本地从一开始就受到市场的认可。”为何从很早之前开始，正荣集团就极力开展各种促进业主邻里关系的互动活动？正荣（莆田）置业发展有限公司策划经理林俊认为，在现如今的买房市场下，制造高质量的楼盘品质已经成为开发商最为基本的产品原则，而在细节上，更需要在对业主的服务上多做努力。

“跟以前相比，现在莆田本地各楼盘的营销活动频率已经开始提高，形式也越来越多样化，主要侧重点也开始偏向于与业主的互动，并且对其生活体验及社区氛围的营造，达到更好的口碑宣传，并获得市场的认可。”在谈到本地楼市营销活动持续出现时，莆田市万辉房地产开发有限公司营销策划部经理李杰认为，在莆田本地居民的习惯消费观念中，楼盘营销活动特别是与业主形成良好的互动形式，将会是以后莆田楼市的主要营销方式之一，这样的方式更加注重与业主之间关系的维护，能够更好地促进企业品牌的建设。

市场暖春 品质与价格仍是首选

对于在名目众多的楼盘营销活动中，市民是否会因此马上改变购房计划，莆田市区某楼盘策划经理赵先生坦承，营销活动只是为之后的市场做蓄客准备，很难在短时间内改变购房者的想法，做活动主要的目的还是在于维护关系，形成良好的口碑，楼盘的品质与价格仍然是市民的购房首选。而在采访中，在一楼盘参加活动的林女士告诉记者，质量不过关、周边配套差的房子就算是营销手法让人眼花缭乱，也不会考虑购买，“还是希望自己居住的房子品质能够让人放心”。

“如今，莆田城市许多开发商也逐渐意识到，如果楼盘本身没有好品质与合理价格等作为牢固支撑点的话，举办任何吸引眼球的营销活动，购房者的关注度也不会高。”上述业内人士认为，开发商若想让购房者真正体会到买得值，性价比高才是硬道理，活动营销只是聚拢人气，真正的功夫还在于好产品加上好的配套和服务，这样才能受到更多购房者的青睐。