日前，《2012第一季度房企销售TOP50》发布，据最新数据，截至3月28日，世茂房地产（股份代号：813.HK）一季度累计完成签约额超过70亿元。超越了龙湖、万达等房企，在全国房企第一阵营中逆势上升，名列全国第七。

大家都在踢正步，世茂为何急行兵？

硝烟的背后，一个曾被同行和客户忽略的现象，或能给我们一些提示——在去年的10月，这个运转缜密的房企巨头曾短暂地停下过步伐，正是这一步的停顿，让世茂得以更稳健地迎向当头而来的市场潮汐。

笨鸟先飞，赢得全国第七位

直面十年来最严厉的调控，对于国内许多大型房企来说，最难的思虑不是如何前行，而是驻足反思。

在这一步上，世茂可以说比其他同业都要先飞一步。

事实上，自2010年起，世茂集团就已经悄然启动了深化运营、深度创新的战略推进动作，并在短短一年半内，世茂斥资增设产品研发设计中心，逐步深入推进了一系列创新举措。

2011年下半年，市场迎来了浓厚的观望情绪，房企纷纷打起价格战，但能真正认清市场形势，敢于对产品结构“动刀”的却寥寥无几——世茂，算是其中动作最大的一家。

10月份，世茂先后调整了南京、成都、福州等多个项目的设计，将大户型物业更改为面向市场刚性需求的中户型，率先瞄准年轻而高品质的中产群体，较之他人又先飞一步。

以福州项目为例，世茂上游墅，在容积率不变的基础上，将原定高层产品改规划为叠墅、空中联排等更具别墅般生活低密度产品，在总价降低的基础上，提高空间利用率，保留入户庭院、阳光花房等高端居住元素，在中户型的空间实现别墅级的享受。

而这样的产品差异化策略，已在第一季度取得成效——在全国第一季度的全国营销top50中，世茂地产一举超过龙湖、富力、万达等多家企业，稳占全国第七顺位。

笨鸟不笨，先飞先赢，这才是逆市的游戏规则。

主动增值，因为“才”卖70个亿

产品结构调整上，世茂（股份600823）先飞一步，赢下第一季度，但这仅仅是企业深化战略的第一步，3月底，世茂联手携程途家网，提出“为客户主动增值”，从而拉开了世茂客户服务的全面升级行动。

产品先飞，顺利拿下top10，服务也要先飞，因为“才排第七位”。

据了解，世茂集团已与途家网就世茂集团旗下旅游度假物业、酒店式公寓的业主推出“7×24小时业主增值服务”，按照五星级酒店标准进行房屋管理、提供托管服务，同时借助电商平台推广，使业主获得更丰厚的租赁回报。

这也让人想起遥远国度的类似案例，曾经排行第二的美国艾维斯租车公司，因为勇于承认自己的“第二”位置，并以此向消费者承诺“必须更努力”和“更好的服务”，最终成为了行业第一。

“因为才第七，所以更努力”，这一口号或许也可让我们窥得世茂的一丝“野心”，不甘于全国第七，那么，他们的目标又将放眼何处呢？

或许，就如世茂领袖说过一句话，房企成功之路上，成就太少，非议太多，只有赢得比赛，才能获得尊重。