N本报记者 邱岩

五一，又到五一。

但今年的五一节点，对于许多家居卖场负责人与建材品牌经销商而言，多少都有点纠结：

一方面，2012年整体家居市场份额的缩水已成大势；但另一方面，面对着传统冲量节点的五一节，不少家居卖场与经销商既担心大力度促销将“血本无归”，又不愿轻易放弃这一重要节点。

怎么办？

事实上，不少卖场负责人已经通过各种优惠促销活动，给出了答案。

优惠依旧：众卖场筹促销“约战”五一

作为历年家居旺季“红五月”的开头，五一节始终是各大家居卖场与建材品牌的大节点。

今年同样不例外，甚至对许多卖场负责人而言，在普遍偏淡的整体市场下，重要性更加凸显，因此优惠力度也是只增不减。

例如，在4月29日至5月9日期间，新南方家居建材旗舰中心就推出“万人砍价大惠”活动，并邀请“砍价大师”现场指导消费者如何砍价，将价格促销与砍价技能讲授结合，借此凝聚人气；而4月29日至5月1日，中亭美居家具博览中心在内部装修升级之后，推出“四重礼遇‘5·1盛宴’”；红星美凯龙福州三迪商场也应市推出“五一欢乐颂，好礼大让利，1元竞拍”等促销活动，各大卖场已经准备完毕，静待五一来临，实现业绩冲量。

“由于大部分卖场在5月前的业绩都有所下滑，今年大家对五一行情抱了更大的期待，即便销量不如往年，相信做好前期准备，也会有所斩获。”一业内人士称，受到楼市调控的影响，今年以来打算装修的消费者比去年明显减少，因此五一市场的竞争无疑更加激烈。

对策革新：经销商：前期做好铺垫五一“跟着卖场走”

不过，单纯的优惠显然已经不足以应对当下的严峻局面，不少家居市场人士均给出自己的应对之策，例如大部分品牌建材经销商均在五一期间选择了“跟随卖场活动做促销”的方案。

箭牌卫浴负责人罗云告诉记者：“早在三四月份，我们单品牌自身已经做了许多品牌推广的大活动，为五一促销做好了铺垫，在五一期间，我们将随着整个卖场的促销方向进行推广。”

“一方面，五一是一个自然的旺季，所有品牌与卖场都会在这个节点里集体出击，这时候建材品牌如果单独推广，意义不大；另一方面，这也可以节省营销成本，提高促销效率。”绿精灵地板负责人郑志福指出，五一期间绿精灵地板虽然也单独推出促销活动，但总体思路同样是“跟着卖场走”。

卖场：明确自身定位做好渠道营销

于是，这一波五一冲量的重任，便集中在了榕城各大卖场肩上。

那么，面对着当前“蛋糕愈发有限”的市场份额，各大卖场将如何冲刺？

采访中，众多卖场负责人给出了相同的答案：结合卖场自身特点，把握核心客户群。

“今年五一我们采取的应市策略与往年不同，更注重营销的精确性。”新南方家居建材旗舰中心总经理全晓阳表示，以往五一的促销活动多是大面积推广、全城营销，但在今年这种市场背景下，我们就更注重对核心客户的“点对点服务”，例如在五一前我们就深入卖场附近的各个社区，挖掘想要装修的客户，并通过“教客户砍价”等实际的方式来让客户感受到优惠。

同时，好专家精品建材广场总经理江锦兴也明确指出，本次五一节点的应市策略就是“吸引卖场辐射区域内的客户”，并调整性价比，进行差异化竞争。“因为我们卖场的定位中端，经营成本较低，所以在性价比方面更具优势”。

记者的话：卖场过五一各显神通

从各大卖场负责人的采访中可以看出：虽然五一“应景式”的促销依旧热闹，但在整体市场形势严峻的情况下，福州家居市场已经逐渐由“粗放式促销”转向为“精细化的定点促销”。

事实上，经过十多年来的竞争与发展，福州家居市场已经出现了定位清晰、各占一隅的格局，每一家卖场均有自己的特色，也都有一批忠实“粉丝”——这些，恰恰是应对当前淡市的最佳法宝。

五一部分卖场优惠一览

红星美凯龙      五一欢乐颂 好礼大让利 1元竞拍

居然之家       向劳动者致敬，居然五一，奔驰而来

国际家具广场     五一家具赶集“惠”

中亭美居家具博览中心 升级蜕变完美落成 四重礼遇5·1盛宴

百姓家居       新品展销会

大自然家具广场    品牌家具工厂入驻，同类产品比市价低50%

好百年家居      劳动最闪亮，家居送“新凉”

新南方家居建材旗舰中心 五一买家装建材，万人砍价大惠

倪世建材       总部店周年庆

福湾家具       五一“价”，再掀让利狂潮

好专家精品建材广场 5月周年庆“惠”疯狂