N见习记者 刘梦宁

4月14日，中国首个万科生活馆在福州原上海新村地块公开。在同一场馆中设置不同分区，集中展示旗下万科广场、万科金域中央、万科城三盘，并设置样板房区和全功能签约区。

五一前夕，中庚集团也打出“3盘力举，巨‘惠’迎五一”的宣传，更是将旗下帝国大苑、中庚城、香山春天的优惠活动分列其中。

阳光城集团也将旗下三盘——阳光城新界、阳光理想城、阳光城领海的优惠促销活动频频共同整合在报端。

5月份，融侨集团亦是整合旗下五盘——融侨·外滩、融侨·观邸、融侨·观澜、融侨·宜家、融侨·观山府，打出5000万的巨惠，举办了持续的优惠活动，并设立了两个集中的接待会馆，进行整合营销。

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多个楼盘为何不约而同，整合自有资源，多盘联动进入集中营销？成效又有多大？

“集中营”实现多、快、好、省

“在如今较为冷淡的市场下，从宣传策略上进行改变与整合，以最少的宣传费用实现促销目的，固然是开发商的主要目的。”业内人士林先生告诉记者，按照一贯的情况，开发商旗下拥有的多盘，往往因为定位不同，针对的客群也不一，而甚少有整合在一起宣传的情况。如今出现整合宣传的情况，主要还是为了集中资源，节省宣传资金，另外也期待能在购房者心中形成一种全线产品优惠的力度，促进购买。

然而，将旗下多盘设立在一个或两个场馆中集中展示，更多的是开发商试图从营销手法上进行突破，实现优势资源的整合。麦派东方推广机构副总经理张炜胜表示，“这些开发商旗下往往拥有多个楼盘，又分散在福州各个区域，随着福州城区面积的不断外扩，购房者看房和对比的时间和经济成本越来越高。他们整合多盘，集中展示，是为了将优势资源进行整合，同时也便利了购房者。不仅集中了企业资源，不用建立多个销售团队，也集中了客户资源，便于将客户资源充分利用，挖掘客户对自身品牌更多的购买潜力。”

非一个“集”就起成效

“集中营”既可以节省成本，又可助多楼盘销售，看似简单有效，实则内中有许多学问。

业内人士表示，开发商整合旗下全线产品集中展示的情况，在国内的一线城市如北上广早有先例，不过他们往往在人流量大的高端购物中心集中展示，促进销售。原来福州的开发商没有这些尝试，主要原因也是福州城区范围比较小，开发商手上的项目也并不多。随着这些年福州城区的拓展与开发商自身的扩张，越来越有集中营销的趋势。

不过，张炜胜提醒道，每个项目的产品档次不一样，针对的客户群体不一，在同一个场地中集中营销，适当的分区非常有必要。“从此次融侨集团接待会馆的设置就可以看出端倪，分设了位于南江滨的融侨接待会馆和旗山分会场，前者集中接待滨江系精品房源，针对的客户群体较为一致的为高端客户。而万科生活馆在分区方面也做得很好，共设有三层，一层作为品牌馆，同时也展示万科广场和金域中央的详细信息。二层的万科城展示区以田园风装修风格为主。第三层是签约区，为客户提供一站式的便捷服务，水到渠成。”