N本报记者 张林

私下里，同事们都管他叫“亨哥”。

从初来乍到时板板正正的“Mr.H……”，到入乡随俗粤语强调的“亨哥”，宝马南区总监——德国人亨瑞克正在快速地融入中国尤其是南区。

好比这次面对面的专访，当服务生按惯例端来一杯咖啡，“亨哥”稍稍摆了摆手，“请给我一杯茶，谢谢！”

尽管还无法完成一次纯中文的对话，但相比上次的见面，他的中文又流利了一些，开始熟练地提及福州、厦门、泉州、宁德、龙岩、南平的文化习俗，福建每一座拥有宝马经销店的城市他都越来越熟悉。

只有更好地了解当地文化，才能更好地把握当地市场。在亨瑞克的带领之下，宝马将“BMW之悦”带到福建越来越多的城市，持续攀升的销量推动市场占有率一骑绝尘，他也因此获得中国（福建）车市总评榜“区域车市推动力大奖”，这个全票通过的奖项只有唯一的获奖者——“亨哥”。

“相当聪明”的定价是在为车主保值增值

这次专访以一个火爆话题开场——豪华车历来是比拼激烈的区间，面对竞争对手不惜以大幅降价挑动市场，宝马有没有打算跟进这股风？

亨瑞克以“相当聪明”描述宝马的定价策略，例如7系的目标客户，企业家和商业精英占据很大的比重，他们会注重产品的价格，但更注重的则是产品的价值，“就好像莱卡相机，昂贵的价格只是其外在的标签，精美精湛的工艺、深厚文化的底蕴则是内在的价值”。

聪明而稳定的价格体系，实际上是在为车型保值增值，为消费者提供更好的利益保障，“我想没有哪个车主乐意看到今天刚刚入手的新车，明天就降价二三十万的事情发生。”

宝马新近推出的1系双子星车型，以及X1和老款的3系车型，价格区间上存在一定的重叠，这也是一个很有趣的新现象。在亨瑞克眼里，售价的重叠不意味着“内耗”或“内战”——“我始终认同的理念是，市场决定着销售，这些车系的产品表面上看售价趋近，但却各具卖点，针对的潜在消费人群截然不同，其实这正是宝马车主个性化需求最直观的表现。”

学中文、喝普洱 宝马的“本土化战略”

宝马的许多大型活动中，不同国籍的公司高层，都开始尝试用中文与媒体沟通。

在去年年底的宝马南区媒体联谊会上，是大家第一次见到空降中国不久的亨瑞克，他在公开场合用中文发表演讲，发音还不是那么标准，但每个字都读得很认真很扎实，这份富有诚意的“意外礼物”引发现场记者掌声雷动。

“学中文，真的不是一件很容易的事，”亨瑞克笑着说自己还是个学生，“我也在慢慢了解中国文化，特别是茶文化，因为这在南区的广东、福建等地非常盛行，最近我特别爱普洱。”

学中文，喝普洱，不只是业余爱好，更是宝马的战略思想——本土化运作，只有更好地了解当地文化，才能更好地把握当地市场。亨瑞克这样解释自己的兴趣爱好，“无论是此前为中国订制的5系长轴距版，还是新近上市的X1，都是宝马本土化运作战略的具体体现，也是产品为什么深受客户喜爱的奥秘所在，这些市场因素都推动我对中国文化更有兴趣更有信心。”

2012伦敦奥运会一起为悦全力以赴

宝马南区的年度总结视频里，我们注意到亨瑞克出现最多的场合，并不是常规的新车上市或试驾活动，而是各种各样的体育文化活动和慈善公益活动，对于“童悦之家”活动他更是偏爱有加。

“悦”这个字不简单。亨瑞克说，品牌推广上选择具有丰富内涵的“悦”字，可以延伸为驾驶之悦、梦想之悦、责任之悦……目的是让大家切实感受到驾驶宝马的乐趣，以及作为宝马车主的乐趣。

2012年是宝马的“大年”，作为伦敦奥运会的独家汽车合作伙伴，宝马将结合体育进行一系列推广，还将赞助中国击剑队、中国帆船帆板队征战伦敦奥运会及世界各大赛事，MINI品牌将赞助中国自由式滑雪队、中国单板滑雪队参加冬奥会及其他赛事。

此外，宝马还将通过与奥运田径冠军刘翔、奥运帆船激光雷迪尔级铜牌获得者徐莉佳的合作，深度阐释宝马“为悦，全力以赴”的奥运推广主题；启动意在“播种奥运梦想，培养未来冠军”的包括篮球、高尔夫球、花样滑冰在内的“青少年发展计划”。

值得一提的是，昨天在永泰举行的“童悦之家”活动，体现的则是BMW的责任之悦，让更多孩子感受到社会的温暖，让更多的车主践行公民的责任。