N本报记者 林姿

遍观福州市场，家居行业玩跨界已经不再是新鲜事：地板企业做起了木门，做卫浴的卖瓷砖，做家具的开了装修公司，装修公司大炒“家居体验馆”概念……市场困局当前，家具、家装、卖场都学会了不要把鸡蛋放在同一个篮子里，开始把眼光投向其他行业。尤其在今年，跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力，家居行业过冬的情绪也逐渐严重起来。

记者在采访中了解到，很多家居企业都认为，这是淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而这种渠道和模式的多元化发展，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

【市场】跨界发展家装企业谋变

去年以来，家装行业为应对淡季开始抱团取暖，而其中异业联盟开展得如火如荼。参与联盟合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面进行资源共享，彼此的产品又不冲突，因此市场反响较好。

而步入2012年，家装市场萎缩更甚，许多家装企业意识到，与其同其他行业企业合作，不如自立门户，搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，寻求新的增长点。因此，在异业联盟的基础之上，许多家装企业开始“小步跨界”，利用主推产品的品牌特色，打造与之相同材质相同领域但不同专业的衍生产品。

柔然壁纸在高档壁纸市场站稳脚跟后，就推出玛尼尼窗帘和装饰墙系列，意图将软包系列市场一网打尽。原先在高档智能卫浴行业颇有建树的GLLO，其品牌所有者洁利来（香港）集团有限公司也在近期涉足高档家居、商业装修、设计、施工领域，开出首家装饰公司。

而在卫浴和木制品行业，这样的“小步跨界”则显得更加频繁：如科勒卫浴主攻高端卫浴市场后应市推出科勒橱柜；箭牌卫浴则拓展出箭牌瓷砖以及箭牌橱柜系列，一样口碑非常；科宝博洛尼整体橱柜在市场打响后也立即加推衣柜及室内门系列；大自然地板在推出壁纸系列后也自立门户，其家具卖场也已投入营业……

无论是坚守固有的多渠道，还是搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，家居流通渠道都已经呈现出多元化发展的格局。

【析因】丰富产品线提高抗险力

针对家居产业多元化发展，柔然壁纸总经理陈炳树表示，这是未来的一个发展趋势，家居企业向相类似的领域流通，可以短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力，可谓“把鸡蛋放在不同的篮子里。”

在家装行业，产品线逐渐趋于多元化，可以帮助企业在市场的整体性低潮当中站稳脚跟。同时，将触角伸向其他行业，也消除了同质化竞争的不利因素。

而以最易跨界的木地板企业为例，因为制作工艺、资源和销售渠道都是相通的，地板实现批量化生产，地板行业已经运营得十分成熟，市场竞争日益加剧，使得地板的利润非常微薄。而木门、衣帽间、橱柜等木制品在装修时基本成为每户的必需产品，但较之木地板基本处于起步阶段，存在着较大的盈利空间。

因此，大自然陈航荣说，如果企业能在发展的最佳时机善于整合资源，逐步拓宽销售领域，既能实现多元化经营，占得市场先机，还能扩大市场规模，同时也提高了抵御市场风险的能力。相信，随着城市化和消费水平的提高，会有越来越多的家居企业将跨界经营提上议程，不断完善木制品市场的运营规模。

整合渠道资源节约成本

家装企业进入其他行业，如何才能与行业中的资深者相抗衡继而脱颖而出？这是业界人士普遍思考的问题。一些家装公司自己做橱柜、地板、浴室柜等等，已经拥有家装链条，做家具只要在这个链条上增加一个项目。

而在本行业已有口碑的企业在跨界时的优势首先就体现在渠道上。因为公司本身拥有已经形成的品牌和销售渠道以及物流系统，其他产品可以共享这一系统，因而节省了“品牌推广、渠道建设”的价值成本，能够获得事半功倍的效果。此外，原先的客户也能经过服务发展成为新产品的客户，使得在开拓市场初期省去一大笔营销费用。而家居企业进入相近领域，有此前的生产营销经验为基础，对类似产品的研发和生产驾轻就熟，很容易提升品牌影响力。

洁利来装饰相关负责人表示，“对客户而言，在此类企业中消费，由于产品都由一个生产者出产，因此消费行为类似于集中采购，能够节约一大笔成本。”

后市

谈及上下游产业之间、行业与行业之间的“超级整合”，洁利来装饰相关负责人表示，“家装企业只有通过多渠道、多品牌、整合上下游产业链的经营模式，才有可能在行业中脱颖而出，赢得新的市场竞争下的战局。”

采访中多位业内人士也认为，不同家居品类的相互渗透和融合，是未来家居行业的发展趋势。多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上，才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才有资本去涉足更为广阔的新领域。

另一方面，也有行业人士指出，未来的市场格局，必然会出现马太效应，进行市场细化，有做整体家居的，也有做单一产品生产的，形成配套+整体的市场格局。就目前出现的这些多元战略，也有市场人士分析是因为国内还没有真正垄断性的企业占据市场份额，对于企业进入多元化市场仍然还有机会。