N本报记者 潘智

他/她们代表着一个悠久的品牌

他/她们拥有一段精彩的时尚生活阅历

他/她们是风尚的发言人醒目地站在潮流浪尖上呐喊

他/她们是“时尚”、“潮流”、“生活方式”这些词汇的直接推动力

1997年投身钟表行业的蓝铭伟先生可以说是个地地道道的钟表迷，15年的行业经验让他对手表市场了如指掌。当被问及最欣赏的一句话时，蓝铭伟先生相当简洁地回答了4个字：“排除万难”，他将自己对手表的热情与工作激情投入到芝柏手表推广中。2003年芝柏品牌正式进入中国内地，2年前芝柏在福州大洋晶典百货设立专柜。近期，蓝铭伟先生来到福州，与福州消费者分享他的手表经。对于一个爱高尔夫球、爱潜水的运动好手来说，挑战高难度是他所渴望的。他的挑战激情恰恰是芝柏手表所要表达的：希望品牌能年轻化。

Q：芝柏手表目前在福州市场的销售情况如何？

A：芝柏手表一年生产15000块，在福州专卖店，我们的手表数量比其他品牌少，但是销售已经不是我们担心的问题了，因为目前销售情况是供不应求，我们关注的是货品能不能跟得上这个问题。

Q：为消费者收藏投资手表提些建议。

A：刚开始进行手表投资的消费者可以选择一些经典款。其次可选择一些限量款，比如芝柏怀表，去年出了两种限量版，一块500多万，主要是为希望收藏投资的消费者制定的，不是一定能买到，消费者需要到门店预订。

Q：您认为芝柏手表最大的特点是什么？

A：我们做手表有200多年的历史，我们的机芯完全由自己来制作，这也是我们芝柏手表的一大特点。此外，很多手表品牌追求超薄，我们认为手表应该有自己的厚度，不是机芯越薄越好，3.7毫米的机芯是我们所推崇的。再则，三金桥陀飞轮是我们产品中很有特色的一款，号称“手表中的蒙娜丽莎”，大家把它当作名画一样欣赏，可以久经考验，持久赏识。

Q：芝柏手表的营销策略是什么？

A：芝柏手表刚进入中国的时候，手表产业环境还不成熟，因此我们将销售地放在综合店，随着我们品牌在中国的逐步成长，我们调整了在国内的主要策略，不想开很多店，而是集中精力开一些专卖店，初衷也是因为我们认为专卖店能让消费者感受到我们品牌文化和品牌理念，此外，我们还可以更集中做活动以及将货品集中到专卖店中。而这些专卖店的环境风格也和芝柏本身的秉性有不可分割的关系，比如我们希望给消费者一个这样的印象：我们芝柏品牌是很踏实又有内涵的，在装修上不想给消费者很浮夸的印象。

Q：芝柏手表的五年计划是什么？

A：五年里，慢慢把小的店关掉，开些大的店。我们对专卖店的要求越来越高，我们会根据消费者的需求来制作之后的产品，比如在我们官方网站有很多消费者留言，我们的产品会参考这些建议。此外，我们不打算通过网络销售，只通过店面销售。