N本报记者 陈思敏 刘龙海

既要满足小微企业个性化融资需求，又要有效降低金融服务成本，如何在两者之间寻求平衡点？这个现实问题摆在了银行面前。记者从华夏银行中小企业部福州分部了解到，该行通过与商圈、企业园区、行业协会、商会等机构搭建合作平台，以批量开发为手段，创新推出了小微企业特色产品组合，集多方之力为平台内小企业批量提供授信服务。

扩大经营，资金链成为头号难题

台江服装批发市场正是华夏银行福州分行批量贷款的受益商圈之一。据悉，经过10年时间，台江服装批发市场从一个零散、不规范的服装批发市场，发展成为福建省最大的服装配饰集散中心。为了进一步扩大其在全国服装批发市场的影响力，台江服装批发市场积极进行业态升级，同时加强市场的延伸与开拓。但是，这几年随着市场的不断扩张，台江服装批发市场的各家商户在资金上均遭遇了“瓶颈”，企业经营规模也受到了限制。

据了解，服装批发市场下属的商户基本属于中小型企业，又很分散，因此，在融资信贷等方面存在着不小的困难。台江服装商会会长许金祥先生对台江服装批发市场的发展状况深有感触：“商会的会员大多是在福州中亭街服装市场里经营多年的中小经销商，年销售额都在1000万元左右。虽然他们有融资需求，但却被银行的各种抵押要求、贷款限制等拒之门外，只能望‘贷’兴叹。”

信贷支持，扩展市场辐射全省

与以往信贷客户相比，台江服装批发市场商户的资质不符合银行信贷条件，但是不少商户所代理的服装品牌在我省市场都有较高的知名度，其在款式、速度以及价格等各方面具备强大的竞争优势。了解到这一情况后，华夏银行随即在福州台江服装批发市场举办“小微企业特色产品推介会”，围绕小企业“短、平、快”的经营特点，对小微企业特色产品批量开发贷进行了详细介绍。

批量贷款，这种简单、便捷的信贷方式迅速被商户所接受。通过华夏银行提供的小微企业金融服务，服装批发行业的前期市场推广投入资金问题得到了很好的解决，后期现金流也逐步上升并趋于稳定。受益于批量贷款的部分服装商户表示：“有了银行融资支持，我们就能将福州的成功模式复制发展，将市场覆盖面扩大到全省。下一步，我们计划前往南平、龙岩等地寻找市场空间。”

据了解，自2010年3月挂牌成立以来，华夏银行中小企业信贷部福州分部通过批量贷款这种形式帮助了237户小企业，累计授信金额达11.5亿元，扶持的中小企业范围覆盖了南方建材、长乐纺织集群、福安船舶修造、莆田红木市场、福州林产品、水产品及安溪茶业等市场群。